从产品创新到体验营销，一汽-大众奥迪备战车市

刚刚过去的7月，一汽-大众奥迪共销售新车56223辆，同比增长6.1%。这不仅延续了上半年的增长势头，还创下了同期销售新纪录。

在几乎所有的成功中，一汽-大众奥迪于今年下半年启动了产品发布会。在燃油车领域，奥迪Q8、全新奥迪A6 allroad和全新奥迪A6 Avant将相继亮相，再次展示品牌实力；

在新能源市场，奥迪新能源家族的两款新产品奥迪e-tron和奥迪Q2L e-tron将体现奥迪电动化战略的加速实施和推广。

在股票竞争的汽车市场中，所有参与者都越来越意识到“逆流而上，不进不退”的原则。领先豪华品牌31年的一汽-大众奥迪也不甘松懈，正在产品和营销两方面努力，以全新的面貌，牢牢抓住新一代消费者的心。

一

基于体验的营销落地：

“以用户为中心”的零距离体验

你仔细观察过你周围谁开奥迪车吗？调查显示，在奥迪用户中，26岁至35岁的用户占比高达55%，大学和研究生学历占比高至48%，高收入个人占比65%，首次购房者占比63%。年轻、受过高等教育、社会精英。。。这些标签表明奥迪用户对普通广告印象不深。

聪明的消费者相信，只有他们亲身经历过的好东西才是真正的好东西。针对用户群体的特点，一汽-大众奥迪率先推出体验式营销，围绕“以用户为中心”的理念，为用户提供深入体验车型和品牌的机会，从而使所有参与者对奥迪品牌和产品有更准确、更深刻的了解和理解。

去年年底，奥迪旅行车家族踏上了一段跨越江西、福建和广西的心与心之旅。在1600公里的旅程中，奥迪将产品功能与体验式活动相结合，通过多维度、多元化的交流，展示了奥迪旅行车家族强大的多功能性、运动性和高品质的驾驶体验。

自1977年推出首款旅行版车型奥迪100 Avant以来，奥迪旅行车不断发展壮大，形成了以家庭为导向的布局。为了满足中国消费者的需求，一汽-大众奥迪不断发展其产品。超大的行李容量、宽敞舒适的驾乘空间、环绕音响系统，让用户在享受旅途风景的同时，获得更便捷舒适的高品质乘坐体验。

“走进无界心灵世界”奥迪SUV家族体验之旅已第三次举办，拓展了多个领域的认知维度，传递了奥迪SUV家族无限之心的产品理念。内心边界的无限扩展也是对生活新境界的不断探索。一汽-大众奥迪希望鼓励用户随心而动，勇敢打破生活的桎梏，体验生活中更多的可能性。

作为最早进入中国市场的豪华品牌，奥迪已经拥有了最具影响力的SUV家族——Q家族。随着产品理念的更新和传播，一汽-大众奥迪于7月全面上市，国产车型展现出强大的市场吸引力。全新奥迪A6L环比翻了一番，全新奥迪Q3环比翻了近三倍，全新奥迪Q5L同比增长近50%，奥迪A4L累计年销量逼近10万辆大关。

二

强化核心运动基因：

一汽-大众奥迪拒绝“套路”

南非前总统曼德拉曾说过：， “体育有改变世界的力量。长期以来，世界知名汽车品牌与体育的跨界结合一直是营销行业的一个巨大成功话题，一汽-大众奥迪与体育紧密相连。自进入中国市场以来，我们通过足球、高尔夫和滑雪等体育赛事成功树立了高端奢华的形象.

2017年，一汽-大众奥迪通过赞助“青海湖第十六巡回赛”和举办“2017奥迪足球峰会”，重塑品牌形象；

2018年，一汽-大众奥迪与中央电视台合作，在年初的平昌冬奥会期间首次亮相。同时，在中央电视台为世界杯打造的众多周边节目中，奥迪独家冠名“足球之路”，强化了奥迪品牌的进取精神。

随着年轻消费者成为主流，运动性成为近年来各大品牌努力的重点。一汽-大众奥迪在延续冠名、赞助等传统形式的基础上，在产品和营销运动性上“增加了诚意感，减少了很多花样”。

在世界杯期间，一汽-大众奥迪推出了“奥迪品牌车主俱乐部带你环游世界杯”，他们一起度过了难忘的世界杯之旅。对于更专业的汽车爱好者来说，奥迪运动嘉年华是他们一年一度的狂欢节。

自2014年以来，奥迪每年都会定期举办奥迪运动嘉年华。在这个奥迪高性能汽车家族体验平台上，参与者充分体验高端品牌高性能车王带来的驾驶体验。一汽-大众奥迪也展示了其高性能产品和品牌的运动基因，积极推动中国赛车和汽车文化的发展，倡导积极进取、体验式的生活方式。

类似的活动还有很多，比如奥迪电动汽车家族体验平台e-tron Campaign，为高端品牌打造最强动力和续航的电动家族，传达奥迪电动汽车产品的亮点、驾驶体验及其所代表的生活方式。ADE奥迪驾驶控制系列是奥迪品牌的专业试驾活动，根据不同用户的驾驶需求设置多个级别的培训体验。

市场在变化，消费者的需求也在变化，企业的营销方式也必须随之改变。一汽-大众奥迪认真研究和掌握消费者和市场的特点和规律，并通过适当的体验和互动方式满足他们的需求。在接二连三的活动中，一汽-大众奥迪不仅向消费者传达了其品牌理念和产品价值，还与消费者建立了宝贵的情感纽带，这是一汽-大众汽车奥迪能够继续保持领先地位的秘诀。

三

建立情感纽带

在新时代拥抱“青春”

如今，人们在购买汽车产品时，不仅购买汽车本身，还购买其背后的附加值。尤其是对于豪华汽车，车主希望在享受优质产品的同时，展示自己的经济和社会地位，塑造自己的自我认同。特别是对于奢侈品牌来说，除了在产品力上领先之外，还需要考虑如何塑造和保持“高大上”的品牌形象。

一汽-大众奥迪的选择是通过具体的性格不断强化其核心品牌价值观；通过一系列活动，扩大品牌外延，塑造更加立体的品牌联想；

通过不断扩大“朋友圈”倡导新的生活方式。

成立于2005年的奥迪英捷汇就是最具代表性的例子。品牌大使郎朗，文化大使：马未都、杨澜、吕思清，进取先锋：影视演员黄轩、江疏影、奥运冠军马龙、音乐人张亚东。。。他们每个人都是来自艺术、文化、商业和体育领域的杰出代表和主流社会精英。

在不同的行业中，奥迪英杰汇成员引领或推动社会进步，他们的成就被公众公认为奥迪品牌精神的体现和倡导者。在与他们牵手的过程中，奥迪还突出和塑造了用户特征和驾驶员形象，塑造了车主勇于超越自我、注重生活质量、引领未来潮流的形象。

同时，在眼球经济盛行、流量为王的互联网时代，一汽-大众奥迪也通过赞助商业、体育、音乐、时尚、影视作品，积极向商业和行业领袖、年轻时尚群体等目标受众宣传品牌的进取精神和充满活力的驾驶体验。

奥迪秉承进步、高贵和活力三大核心价值观，旨在为用户创造更值得信赖、更美好的出行生活。经过31年的发展，奥迪在中国拥有500万车主。作为最早进入中国的豪华品牌，一汽-大众奥迪植根于全价值产业链的本土化，对中国市场的理解体现在方方面面，精准营销就是其中之一。

一汽-大众奥迪在不断为中国消费者带来高品质、高科技产品的同时，也将品牌诠释为“高贵、再进化”。通过全方位、多维度的营销方式，一汽-大众奥迪在产品推广和品牌塑造上的“双管齐下”，凸显了品牌营销能力和创新理念，正如“突破技术，启迪未来”的核心品牌理念。

尽管中国汽车市场销量整体下滑，但在消费者升级的背景下，豪华车市场迎来了新的发展机遇。在一场又一场的活动中，一汽-大众奥迪也进行了持续的转型，正在以全新的面貌引领中国消费者的未来生活理念，为下半场市场做准备。

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