其他厂商裁员时，长安裁了200亿库存

日产在全球裁员12500人，特斯拉裁员4100人，NIO裁员1000人，福特计划在明年年底前在欧洲裁员12000人，奥迪最早在2月宣布裁员10%，通用汽车计划在2019年裁员14700人，并于2018年11月关闭7家工厂

自2019年以来，汽车行业一直笼罩在裁员潮中。在行业低迷和收缩之际，裁员确实是一种紧迫而直接的成本降低工具，但一些公司也选择了其他方法。

7月中旬，长安汽车（000625）发布上半年业绩预告，上半年累计销量约39.2万辆，同比下降26.07%；长安福特上半年累计销量约7.5万辆，同比下降67%；

长安马自达上半年累计销量约6.1万辆，同比下降32.22%。

公司整体预期净利润亏损将达到19亿至26亿元，较去年同期减少218.04%至261.53%。这是长安汽车半年报历史上最大的亏损。

但第二天，股价飙升，从每股6.6元以上升至7.13元，日涨幅为7.54%，为两个月来最大单日涨幅。此后，整体走势上涨了半个月，8月2日达到每股7.51元。为什么最糟糕的半年报导致股价持续上涨？

资本市场往往率先嗅到未来的趋势

在半年报发布后的媒体沟通会上，长安汽车董事长张宝林给出了上半年的几个关键数字：库存同比减少近22万辆，相当于资金200亿元，整体成本减少54亿元。

这些数字表明，尽管长安汽车仍处于下跌轨道，但它已经做出了惊人的调整，以阻止下跌并反弹。

正如张宝林所说，“你如何看待长安上半年的工作？我的观点是，长安汽车的整体变化与行业的整体趋势一致，但也有一些、一系列的改进，我认为上半年之后会更好、更明显

从近年来的销售趋势来看，长安已经超越了整个市场。中国汽车市场在2017年经历了销售高峰，长安的销售高峰出现在2016年，长安的自主销量超过128万辆，长安福特的销量超过96万辆。从2017年开始，长安系列的销量开始下滑，一年后，整个汽车市场经历了28年来的首次下滑。

对于2016年之前的快速增长，张宝林非常清楚：“当时我们主要是玩时差，特别是紧凑型和小型SUV，竞争一定的时间点。后来所有的自主和合资小型SUV都出来了。”

我也非常清楚如何走出长安的波谷——核心竞争力、技术和产品。即使在今年的困难情况下，长安也在4月份投入运营并投资了一个持续8年、耗资43亿元的全球研发中心。6月，其发布了历时5年、投资100亿元的“蓝鲸动力”高效汽车动力解决方案。

任何时候，特别是在困难时期，我们都必须记得勒紧裤腰带，同时改进我们的技术和产品，”张宝林说。

如何使产品变得好？

长安汽车执行副总裁谭本宏举例：我们坚持为消费者提供适度过剩的产品或适度先进的产品的理念，这些产品必须是适度过剩和适度先进的。我们即将在今年推出的CS75PLUS已经实现了无人驾驶的全自动泊车。这是我们自己对技术的信心和展示，我们也希望这样的技术能够提升我们的品牌。这就是我认为的适度过剩或适度先进的产品，以支持我们品牌的上升势头

在低谷时期，谭本宏反复咀嚼着一句话：“一家没有跨越时代的公司绝对不是一家成功和伟大的企业。什么叫跨越时代？他的回答是：至少有可能经历不断的起伏、起伏和不断的市场洗礼。

长安汽车尚未超越时代，但拥有150多年历史的长安和长安精神已经超越了时代。

跨越时代不是跨越时代，而是融入时代的每一个变化和趋势。例如，在对待客户的方式上，每家公司都会说“以客户为中心”，但传统的原始设备制造商依靠4S店销售汽车，依靠媒体传播，并外包400个客户服务电话。没有与客户联系的渠道。

长安需要改变这些，解决方案是创建一个以用户为中心的系统、流程和标准。

长安目前正在建立直接接触……

与客户沟通，有必要清楚地倾听他们的声音，这样我们的执行团队才能理解用户。这是长安在过去一年中以客户为中心所能实现的最大变化，”谭本宏说，“你可以稍后看到我们的一些产品，我不能保证它们会完全满足消费者的需求。然而，我们对我们使用的技术和我们正在做的造型的理解是不同的

变革需要时间，而长安目前迫切需要看到的是效率。减少22万辆汽车库存，降低成本54亿元，是低谷时期最需要的效率。

想象一下，如果减少200亿元的资本占用，效率会提高多少。我们不断追求OTD时间，每半天增加一次，库存减少一辆车。我们的库存减少了22万辆，几乎减少了40%。”谭本宏表示，长安的库存系数已降至1.5-1.6。

另一个转变是，传统的主机厂是品牌所有者，与供应商和经销商的关系在甲方、乙方和AB之间。在过去的两年里，长安试图建立一个开放、整合的朋友圈。

长安此前的合作伙伴是福特、马自达和标致雪铁龙，而目前的合作伙伴则是科技公司和腾讯、百度和蔚来等新兴公司。与一汽和东风的合资企业T3也专注于交通运输这一新领域。

基于今年复杂而低迷的整体形势，许多原始设备制造商主动降低了年度销售目标。张宝林透露，在长安的下半年工作会议上，确定全年销售目标不变。“我们必须实现我们设定的业务目标，特别是利润目标，我们将坚定不移地继续努力

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