7月新能源乘用车下跌4.2% 宝骏E100为何能逆势上扬？

刚刚过去的7月，中国新能源乘用车市场出现了罕见的环比下滑。根据中国乘联会的最新数据，2019年7月，中国新能源乘用车批发销量达到6.88万辆，同比下降4.2%，环比下降48%。同环比双下降的背后，除了与整体低迷的车市环境有关，更重要的是补贴衰退的直接影响。从今年6月25日开始，新的补贴退税政策正式实施。随着国家补贴减半和地方补贴取消，许多新能源制造商面临着销售成本上升的局面，甚至一些车型没有资格获得补贴。在短时间内对生产和销售各个方面的变化已经很难做出反应，市场方面的表现可想而知。然而，在困难的情况下，也有勇敢的人。数据显示，今年7月，宝骏E100新车销量环比增长49.6%，达到5910辆，成为纯电动汽车市场销量最高的车型。它就像宝骏的“神车”生产的一颗新星，有冲击新能源市场的势头。在新能源汽车市场，宝骏的布局并不太早，但与其他品牌高调的产品定位不同，宝骏品牌选择了微型汽车市场，并采取了一贯以人为本的做法。2017年8月，宝骏品牌首款新能源汽车宝骏E100在柳州总部上市。在今年6月全国上市之前，它主要在广西、山东等地销售。截至目前，汽车保有量已超过5万辆。

事实上，几年前，业内有一种观点认为，考虑到发展电动汽车的初衷和中国的实际国情，如能源结构，应该重视和强调“小型车”战略的推广。然而，在实践中，为了满足中国人的“大”需求，增强品牌竞争力，许多车企，尤其是新势力，痴迷于传统燃油车的“热竞”，争夺续航、造型和性能。然而，在庞大的新能源团队面前，“小型车”的概念略显缺乏关注。不过，在燃油车市场取得巨大成功的宝骏，对新能源市场仍有独到的见解，或许“小”是其能够突围的主要原因之一。宝骏E100被定位为“城市穿梭精灵”，拥有双座布局和紧凑敏捷的车身。它具有经济、方便、安全的特点，可以轻松解决城市出行难、停车难、成本高的问题。也许1辆燃料动力汽车和1辆电动小型汽车的新家用模式是新能源汽车探索阶段的“正确打开方式”。此外，在补贴大幅下降的背景下，新能源汽车价格的上涨也让更多消费者望而却步。该价格也是宝骏E100的一大“杀手”，以4.98万至5.98万元的指导价进入市场，并提供3.98万至48.88万元的7月闪售价，这在整个新能源市场上相当有竞争力，为宝骏E1100的全国首秀奠定了基础。分析指出，宝骏E100的到来肯定会对微型电动汽车市场产生影响，它也将是与北汽新能源EC和比亚迪e1同级车型的有力竞争对手。作为一款微型纯电动汽车，宝骏E100的出色表现被更准确地描述为“把握用户场景”，而不是“把握市场节奏”。尽管市场上的新能源产品价格高昂，但很少有人真正将注意力转向用户如何使用它们的问题。宝骏E100的综合续航里程为250公里，这并不被认为是表现最好的。虽然续航里程长是一种市场和技术发展趋势，但“续航里程能满足多少出行需求”仍然是用户需要结合实际考虑的话题。以普通人每天50公里的通勤距离计算，绝大多数新能源产品都能轻松应对。除了电池寿命外，充电也是新能源汽车面临的一大挑战。大多数新能源汽车车型都高度依赖于相应的chargi……

由于电压和功率限制。与非充电站不同，宝骏E100有很大的灵活性。它可以使用220V三插头电源直接充电，用于家用，打破了充电场所的限制。车库、单元和商业超市可以在几秒钟内转变为供应站。此外，与汽油相比，电价的成本简直“微不足道”，至少出门在街上不需要受到燃料价格的约束。

想象一下，开着一辆超低成本的“精灵”汽车往返于城市，找到一个三端口的站点并充电，这真的很酷。但宝骏又想了几步，充分利用了“小型车”的玩法。得益于紧凑的车身，宝骏E100在停车方面具有先天优势。它很容易“进入”传统汽车无法停放在树木、水池、人行道、花坛之间的地方，甚至在标准停车位中扮演“一车两车”的角色。在跨过“停车”的大山之后，人们怎么能不被诱惑呢？在一次旅行中，从开始到停止，宝骏E100都能捕捉到用户在场景中的想法，例如“这个十字路口转弯有多好”、“这个停车位足够大吗”、“最近的充电站在哪里”，直接用产品回答用户是一种实用的方法。没有PPT造车的说法，也没有任何展示技巧的说法。宝骏E100只在用户的日常通勤、聚会、娱乐、接送孩子、购物旅行中找到“如何使用”的场景。它以“场景”驱动“体验”，并逐渐拓展用户的出行方式。当然，“小精灵”的无限可能性不仅聚焦于用户的现实生活场景，而且作为萌系领袖宝骏E100，其游戏玩法也更加多样。它打破了“汽车”的规则，试图跨越界限，带有一点网红的意味。在7月上市的早期阶段，宝骏E100与聚划算联手发起了第二次购买活动，引发了一波抢购潮，并向人们展示了汽车产品的独特形象。“小精灵”一到就开始打破次元墙。现在，这个“小精灵”又从岛上找到了一个朋友。宝骏E100最近宣布，将与暑期档电影《愤怒的小鸟2》合作进行联盟宣传，并推出流行IP模式的“可爱小鸟版”，以及许多“可爱”体验。本月购车的消费者不仅可以在“愤怒竞价”中享受3.98万元起的限时优惠，还可以获得本季限量版的可爱小鸟汽车贴纸。可爱的汽车和可爱的小鸟相结合，不断强化年轻、时尚、可爱、百搭的产品个性。新的跨界尝试也让宝骏E100在今年夏天的表现更加令人期待。

对于一向善于捕捉消费者需求点的宝骏品牌来说，它在传统汽油车市场创造了730、560、510等多款热门车型。对于新能源汽车市场来说，宝骏虽然来得晚，但来得正是巧合。一方面，宝骏多年来在传统产业体系中积累的优势将极大地推动其微型电动汽车的发展进程。另一方面，在补贴大幅下降甚至完全下降的后补贴时代，新能源汽车市场可能真正进入“自力更生”的新阶段。

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