探店丨全新宝马3系降价3万，全新卡罗拉供货不足优惠5千

在寒冷的冬季，大多数汽车公司的销售额和利润都呈下降趋势。因此，许多汽车公司都将希望寄托在车型的更换上。然而，在最近一代顶级支柱车型中，宝马3系和卡罗拉车型的销量数据引起了我们的注意。

数据显示，2019年8月，宝马3系仅售出3332辆，同比下降68.3%。此外，卡罗拉8月的销量仅为1.69万辆，同比下滑46.7%。从目前的销量数据来看，距离完成全国分销可能还有一段时间。

因此，为了探索全新宝马3系和卡罗拉的分销情况，我们对北京地区的4S店进行了实地调查。让我们一起来看看全新宝马3系和卡罗拉的终端情况。

宝马3家经销商优惠近3万元

我们参观了北京的几家4S店，包括燕德宝、华德宝和陈德宝。通过现场参观，我们了解到全新宝马3系已经在终端市场提供了2万至3万元的折扣，并且有很多车可供选择。此外，提车还需要3000元的注册费，以及在店内以13800元的价格购买保险和高品质的装饰品，包括贴纸、脚垫和行车记录仪。

尽管宝马3系提供了许多折扣，但与库存清理前相比，这些价格仍有很大差距。对此，销售人员告诉我们：“清库存的时候折扣比较大，但现在我们已经清库存了。”据《汽车拉力谈话》报道，为了清库存，老款宝马3系的价格一度降到23万元，而新款宝马3系起价达到31.39万元。新老车型之间近10万元的差价，让不少消费者望而却步。

尽管备受期待的宝马3系的销量并没有像预期的那样迅速增长，但宝马5系在8月份取得了不错的成绩。数据显示，宝马5系8月销量15283辆，同比大幅增长24%，夺得豪华轿车销量冠军，以近2000辆的优势领跑奔驰E级。

对此，业内人士认为，宝马5系的高销量离不开全新宝马3系的驱动力。目前，宝马5系在终端市场有折扣，入门版低至37万至38万元左右。与宝马3系顶级车型33.5万元的折扣相比，许多消费者选择了升级消费。

据Yandebao销售人员介绍，新款宝马3系每月可销售30-40辆，而5系可销售约50辆。销售人员表示，确实存在部分消费者咨询宝马3系价格后购买宝马5系的情况。

卡罗拉车型库存不足

与宝马3系不同，卡罗拉的终端销售价格保持不变。通过对云通博域的现场探访，我们了解到卡罗拉双擎优惠2000元，汽油车现金优惠5000元。然而，由于丰田一贯的“零库存”生产理念，卡罗拉车型的库存并不充足。这也是销售额大幅下降的主要原因。

对此，业内人士也表示，“新车上市第一个月销量下降的部分原因是市场整体低迷。此外，由于全新卡罗拉正处于换代期，主要原因是其生产和销售尚未完全完成

总的来说，正是因为卡罗拉尚未正式与市场接轨，才导致了短暂的销量下滑。然而，事实上，这一现象也出现在7月刚刚上市的全新轩逸上。数据显示，轩逸7月的销量仅为2.49万辆，但到了8月，轩逸的销量达到了3.26万辆。

因此，一旦卡罗拉的销售完成，销量可能会持续稳定增长，因为全新卡罗拉的产品力在同级车型中仍然很有竞争力。

销量的短暂下降并不一定意味着这两款车型的更换成功……

相信分销完成后，这两款备受关注的成熟车型将继续为销量做出贡献。然而，新车一上市销量就有所下降，这仍然反映了一些情况，即即使是最畅销的车型在当前竞争激烈的市场面前也不能松懈。

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