重磅丨渠道梳理只是“开胃菜” 北汽自主整合大幕开启

图片来源：记者张健摄

北汽两大自主品牌整合正在推进

新品牌将于今年下半年推出

记者|李兴

北汽新能源于9月9日推出的EU7暴露了北汽集团对其独立业务的整合计划。这款带有“北京”标志的EU7是北汽新能源旗下首款更名产品。北汽集团旗下两个自主品牌整合后，北汽新能源旗下的中高端车型将使用‘北京’标签，”北汽集团营销业务委员会相关负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。

这意味着，即将在10月正式上市的EU7将不再使用之前“北汽新能源+车型”的外部命名，而是以“北京汽车”为前缀进行命名。

近日，北汽集团旗下两个自主品牌北京新能源汽车有限公司和北京汽车股份有限公司正式宣布整合，成立了北汽集团营销业务委员会。据上述北汽集团营销业务委员会相关负责人介绍，北汽新能源与北汽渠道整合后，将于10月中下旬推出“北京”标识，并发布新品牌“北京”。

这次整合营销渠道只是一个开始。北汽集团的一位知情人士告诉记者：“北汽集团和北汽新能源稍后将合并，但目前无法向公众透露具体的合并形式。”。

一

整合工作已经在进行中

近日，有媒体报道称，北汽新能源将被北京汽车吞并。这种说法并不属实，”北汽新能源负责人在接受记者采访时表示。目前，这只是北汽新能源与北京汽车营销业务的整合，不存在“合并”的说法。

8月29日，在“2019北汽新能源经销商年中大会”上，北汽集团宣布整合北汽新能源和北汽两家营销公司，共同推出“北京”新品牌。据了解，北汽新能源和北京汽车是两家营销公司，即有限公司和北汽汽车销售有限公司。

目前，北汽新能源与北京汽车的整合工作已经启动。记者了解到，北汽新能源副总经理、营销公司总经理李一修已担任北汽集团营销业务委员会主任。

除李一修外，营销委员会的主要成员大多为北汽新能源营销公司的高级管理人员。

根据计划，北京汽车和北汽新能源将首先整合各自的营销渠道。两家公司整合营销渠道，可以实现资源优势互补，避免资源重复和浪费。“北汽集团营销业务委员会相关负责人表示，北汽集团将通过整合两家公司营销业务中的经销商，提升燃油车和新能源车的终端销售能力。

目前，北汽新能源和北京汽车的经销商门店仍按照原有的销售模式运营。在10月中下旬新品牌“北京”发布后，北汽集团营销业务委员会将对其分销渠道进行调整。

图片来源：记者李兴摄

营销业务委员会成立后的第一件事是将两家公司旗下的经销商公司“合并”，下一步是严格管理整合后的经销商网络。北汽集团营销业务委员会相关负责人告诉记者，在整合两家公司营销渠道的过程中，北汽绝不会主动或单方面要求一些利润不佳的经销商退出网络。

记者了解到，截至目前，北汽新能源、北汽旗下700多家经销商已纳入北汽集团营销业务委员会。

二

北京汽车将在下半年推出新品牌

事实上，北京汽车与北汽新能源的营销渠道整合早已迫在眉睫。今年1月，北京汽车旗下子公司北汽越野正式宣布剥离北京汽车。在这一点上，只有萨博品牌仍然保留着……

北京汽车集团旗下的诺莫斯。

今年年初，北汽集团提出将申宝品牌与北汽新能源整合，并于下半年开始实施整合计划。北汽新能源一位负责人曾向《每日经济新闻》记者透露，北汽新能源和萨博品牌将从经销商、线上销售等销售相关方面进行整合。

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北汽集团和北汽新能源两家公司旗下自主品牌营销业务的整合，还包括神豹品牌和北汽新能量车型营销渠道的整合。

记者了解到，申宝品牌与北汽新能源的整合工作仍在进行中。一位北汽新能源内部人士告诉记者，整合萨博后，北汽新能源的生产车型将涵盖纯电动、插电式混合动力、混合动力等，解决了目前仅生产纯电动汽车的新能源技术路线单一的问题。

北汽集团旗下唯一一个自主品牌与北汽新能源的整合，可能与其提出的“停售燃油车时间表”有关。

2017年底，北汽集团宣布，将于2020年在北京率先全面停止自主品牌传统燃油乘用车的销售，并于2025年在中国全面停止生产和销售自主品牌传统燃料乘用车

北汽新能源内部人士表示：“未来，综合‘北京’新品牌的自主性将涵盖纯电动、插电式混合动力和混合动力车型。”。

那么，申宝品牌并入北汽新能源后，未来北汽的自主业务将何去何从？北京汽车也将拥有自己的自主品牌车型，重点是中高端车型，”一位北京汽车内部人士告诉记者，北京汽车新的自主品牌将于今年下半年对外公布。

三

寻求两家上市公司之间的整合？

随着北京汽车与北汽新能源营销业务的整合，更深层次的整合正在准备之中。

早在北汽新能源独立上市之前，北汽集团就计划整合旗下两家公司。“上述北汽集团内部人士告诉记者，去年北汽新能源在A股市场正式启动后，两家公司的整合变得越来越困难。北汽正准备在资本层面整合两家公司。2014年12月，北汽汽车股份有限公司在香港联交所主板上市。

对于北汽和北汽新能源两家上市公司的整合，记者在接受北汽新能源和北汽多位负责人采访时并未否认。

未来，两家公司有各种可能性，但目前，我们认为，与两家公司的整合相比，营销渠道的整合相对容易。上述北汽集团营销业务委员会相关负责人告诉记者，其他具体事项将逐步推进。

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北汽集团整合两家上市公司后，虽然可以最大限度地实现资源整合，但作为独立法人的两家公司如何在交易中实现合规？我们还没有遇到两家上市公司合并的案例，”多位汽车证券行业分析师告诉记者。

上述北汽集团内部人士告诉记者，由于两家上市公司合并，相关工作进展缓慢。

据了解，北汽新能源与北京汽车的整合涉及多个方面。根据北汽集团在“2019北汽新能源经销商大会”上的战略规划，北汽集团还计划对两家公司的主要产品、品牌及相关研发生产资源进行清理整合。

事实上，这种业务整合和资源集约利用由来已久，”北汽新能源相关负责人表示。北汽新能源和北京汽车都是北汽集团旗下的独立板块，制造业资源可以共享。

本文首发于微信公众号：NBD Auto。文章内容属于作者个人……

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