4S门店如何打造裂变式合伙人激励机制？

随着互联网的应用和兴起，以门店型企业为代表的传统企业的商业模式和环境发生了翻天覆地的变化。近年来，电子商务企业的强势崛起对实体业态产生了最直接的影响。对于商业竞争激烈、门店数量和规模大、人员成本高的门店企业来说，行业整体增速放缓，内功变得越来越重要。人力资本的作用也高于金融资本。“合伙人制”除了要打造品牌统一、资源聚合、服务规范的品牌外，还要围绕“人”的链条。“合伙人制度”正是将人才从工作转变为合伙人，共同创造事业、分享利益、分担风险，为有梦想的人提供一个玩耍的平台，让没有责任的人转型，彻底激发公司的人才价值。

实施背景

某集团有限公司是一家主要从事汽车销售和服务行业的综合性集团公司，拥有多个品牌的汽车4S店和汽车服务子公司，分销大众、奥迪等品牌。该公司的业务包括品牌汽车销售、零部件销售、汽车维修、汽车租赁、二手车交易、汽车俱乐部等。

该公司于2010年制定了薪酬制度，在过去8年中为提高业绩发挥了积极作用。然而，随着行业竞争加剧和人员/财务成本增加，公司业绩和利润增长放缓。该公司希望优化和升级其薪酬体系，以实现成本降低和效率提高。

平面图元素

荣政的建议

经过深入调查和了解各目标4S店的情况，公司整体基本面良好，但不足以支撑发展。传统的薪酬和绩效管理体系已不再适应内外部竞争和企业发展的需要。没有企业家的人格魅力和团队的忠诚支持，人才管理和目标管理是不可持续的。建议公司针对区域和门店采取多层次合作伙伴计划，构建全方位、多层次的合作伙伴激励体系，将员工与公司长远利益绑定，实现企业赋能。

激励计划分析

1.设计理念：

对于4S店合作伙伴来说，其本质在于建立一种基于快速扩张和吸引和留住核心人才的企业创业发展机制。公司提供平台、资源、资金、产品等要素，核心人才提供技术、人才、劳动投资等要素，实现了创业利益和风险共享机制。它为人才提供了一个创业平台，帮助他们实现人生价值。通过构建事业共享、利益共享的机制，可以充分调动人才的积极性，实现核心人才向合作伙伴的转化，实现业绩持续撬动的目标。

2.要点：

激励方式：

激励对象以店铺利润权作为激励工具，以确定的价格投资购买店铺一定数量的股份。激励对象仅享有股票分红和增值的利益，不享有处置权等任何其他权利。

操作机构：

激励对象被授予门店利润权后，可以每年分配一定比例的门店利润。

反映从职业经理人到企业家的转变以及风险收益对称原则。店长的基本工资是非市场化的。

风险抵押物的支付：需要支付一定比例的风险抵押物。如果发生损失，将根据协议扣除风险抵押品。

退出机制：

激励对象退出的形式包括考核退出、内部调动退出和离职退出。

计划摘要

通过在区域和门店实施多层次合作计划，可以实现高相关性和强相关性，形成相互监督和治理的状态。管理的本质可以通过责任和权利的对等来实现，从人才和制度治理开始，一个……

最终上升到企业文化建设的层面，使激励机制更好地发挥作用，促进企业的发展。

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