宝沃汽车牵手瑞幸直播带货 加速吸粉欲黏住年轻用户

本报记者李巧玉宝沃汽车近期频繁跨界。近日，宝沃汽车与乐金咖啡联合推出“喝乐金赢宝沃”活动，消费者在购买一定数量的乐金咖啡产品后，即可参与抽奖。奖品包括宝沃汽车一年使用权、一个月使用权、三天使用权等。宝沃汽车的品牌信息也出现在小蓝杯的保温套上。活动启动当天，不仅宝沃汽车的品牌获得了显著的曝光，幸运咖啡的日搜索量也增长了30万次。10月10日，宝沃汽车正式宣布签约冠军车手纳尼·罗马，这标志着宝沃汽车连续第三年参加世界顶级赛车达喀尔拉力赛。此外，10月16日，宝沃汽车发言人雷佳音联合两位网络直播名人，在宝沃汽车位于北京密云的工厂举办了一场现场汽车销售活动。数据显示，在直播的两个半小时内，用户已经预订了1623辆宝沃汽车，订单金额达到2.2亿元，创下了2019年汽车制造商直播预订的新纪录。官方数据显示，在两个半小时的直播期间，直播间总访问量达到459万次。其中，人工生产史上最大的脑崩、针对宝沃汽车刚度的盖特灵坚果机挑战等环节成为直播期间的流量高峰，吸引了超过百万人同时在线观看。谈到这次直播，一些消费者在接受记者采访时表示惊讶。他们提到，尽管他们有电商平台消费经验，但“汽车不是价值数百元或数千元的产品，因此需要更加谨慎。但一些消费者也告诉记者，视频直播更立体、更全面、更生动。”汽车销售不透明已成普遍现象，与网上交易的价格和服务相比都是一目了然的。“消费者认为，这次直播给观众带来了免费手机、10%首付、免费试驾等优惠。”“只要优惠给力，服务到位，消费者买单是正常的”。一位评论员表示，许多直播产品的转化率非常可观。从发展趋势来看，如果能够建立规范的交易流程，建立诚信体系和服务体系，那么未来通过互联网买卖汽车和解决相关服务问题可能会常态化。业内人士表示，通过汽车直播销售进入汽车工厂，为探索汽车新零售模式提供了新的方向和路径。汽车直播销售作为汽车零售的新形式之一，突破空间限制，为用户提供身临其境的汽车制造过程体验和试驾体验。在提升品牌知名度的同时，也为潜在用户群体提供了车辆生产流程的直观展示，增强了交易的信任度。事实上，《证券日报》记者注意到，宝沃汽车采取的各种跨界措施似乎表明了这家车企正在积极争取的客户群体。从直播平台的数据来看，在娱乐直播用户中，31-35岁收入稳定、消费能力高且稳定的人群比例最高，达到28.2%；

24岁以下的年轻用户比例为25.8%，娱乐直播用户整体呈现年轻化趋势。从幸运咖啡的定位来看，满足年轻白领在办公室环境中对13-25元价格范围内的现磨咖啡的生理和情感需求，幸运咖啡的大部分消费者属于80、90年代。从达喀尔拉力赛可以看出，这项赛事的参赛者年龄范围从青少年到70多岁不等。这款被称为“勇敢的游戏”和“世界上最艰难的拉力赛”的游戏，也以其冒险和激情的定位吸引了80年代和90年代。总的来说，吸引上世纪八九十年代出生的消费群体似乎正在成为宝沃汽车频繁跨界扩张背后的重要目标。而这个用户群体可能与宝沃汽车未来的目标增量用户不谋而合。根据对2018年第四季度全国汽车4S店到访人群的统计，一家大数据研究平台发现，在此期间到访全国汽车4S店的消费者中，26至35岁的访客占59.2%，16至25岁的访客占据23.8%，36至45岁的访客则占11%。年轻一代可能成为未来汽车消费市场的主力军。谈到年轻化战略，业内人士告诉《证券日报》，汽车的实用性仍然至关重要。但与此同时，面对年轻化的目标受众，品牌建设和定位也是引导车企制定长期发展战略的关键因素。

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