前10个月累计销量破百万 逆风向上的吉利汽车到底做对了什么?

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根据中国乘联会的数据，1-9月累计销量达到1478.2万辆，同比下降8.6%。对于自主品牌来说，在合资品牌的压力下，其面临的市场环境更为恶劣。在这种情况下，汽车公司应该如何应对？

11月2日，吉利汽车集团副总裁、内销公司总经理林杰在吉利帝豪2019中国马拉松泰山站接受媒体采访时表示：

对于目前的中国品牌来说，稳定向上发展比快速向上发展更重要。

对于中国品牌的领头羊吉利来说，其现状可以说是稳定的：吉利10月销量达到130180辆，环比增长14%，同比增长1%。五款车型单月销量破万，继续领跑细分市场。星越、博越、帝豪、远景、嘉际和领克都占据了细分市场的前列。在车市整体下滑的背景下，吉利为何能继续逆风崛起，稳如泰山？吉利做得对吗？1.稳定布局可以说，吉利是国内布局最完善的车企之一，在每个细分市场都有布局，在每个市场都有代表作。例如，在轿车市场，帝豪牢牢占据着中国品牌轿车销量的榜首，也是轿车前十名中唯一的中国品牌车型。博瑞是中高端轿车市场上唯一的中国品牌车型，博越和宾悦均跻身SUV市场前十。MPV市场的吉利嘉际、跨界SUV市场的帝豪GS、轿跑车市场的吉利星越，都是各自细分市场的佼佼者和领导者。

二

品牌提升

无论你是吉利的粉丝还是反对者，你都不能否认这样一个事实：路上的吉利汽车越来越多，你周围驾驶吉利汽车的人也越来越多。数据更直观。从今年1月到10月，吉利的累计销量已经超过了100万辆。值得注意的是，吉利并不像一些品牌那样依靠价格战来赢得消费者。吉利星越、嘉际、博越PRO、宾悦和宾瑞的直接竞争对手都是合资品牌。以吉利星越为例，其2.0T车型的起价为15.58万元，顶配车型的售价为19.58万元。这是主流合资SUV车型的价格区间。然而，星悦仍然实现了平均每月3000元以上的销售额。销量数字并不是特别大，但意义重大，表明国产品牌在向上的方向上取得了新的突破。随着星悦的口碑持续发酵，其销售额也将持续上升。

更令人兴奋的是，吉利汽车8万元以上的产品销售额占比超过71.3%，产品终端平均零售价在5年内从不足8万元提高到目前的10-15万元。在购买吉利汽车的消费者中，90年代和95年代出生的消费者比例超过51%，成为主要群体。新能源和电动化车型累计销量达到89032辆，同比增长74%，这也意味着吉利的产品结构正在朝着高端、高价值、高品质的方向不断优化升级。根据中国汽车研究所数据库，吉利2018年的品牌忠诚度为7.4%，高于自主品牌5.9%的平均水平；

吉利的新增和置换用户比例为20.6%，其中博瑞的新增和替换用户比例高达29.3%。正如林杰所说，“如今，中国品牌对中国消费者来说可以说在各个方面都优于合资品牌。需要突破的是品牌知名度。”在这方面，毫无疑问，吉利再次处于领先地位。

三

战略重点

面对汽车市场的下滑，许多汽车公司选择了进行价格战，或者干脆剥离旧车型重新上市。事实证明，这些做法都是解渴药。作为中国品牌的领导者，吉利并没有被暂时的胜利所压倒，也没有被临时的市场压力所扰乱。但它一直保持着罕见的战略重点。林杰说：“我们已经做好了打持久战的准备。我们将保持以技术和质量为品牌的战略重点，坚持高质量发展，坚持“顺应全局，超越局部，在关键领域取得突破，招聘人才，纵横协作，后来居上”的战略方向。“我们将继续奠定基础，提高内功，不断提高市场份额，并更加关注系统的健康和整个价值链中合作伙伴的可持续发展，在不确定中赢得“确定性”“市场，获得更大的发展空间。我们花更多的时间和精力来提高我们的内部实力。所以现在吉利产品的内在质量和质量更强了。

《财经》&在保值研究会最新一期发布的保值排行榜中，吉利夺得自主品牌冠军。这也间接证明了吉利定价体系和产品质量的稳定性。毫无疑问，在汽车市场寒冬的背景下，吉利保持了战略定力，坚持以技术和质量打造品牌，并不断前进，为其未来更稳定的发展奠定了坚实的基础。在吉利帝豪向上马拉松2019中国公开赛公益项目——吉利帝豪“向上图书馆”的推荐环节，林杰推荐了“以客户为中心”。林杰表示，用户是向上运动的种子，我们必须始终以用户为中心，与用户共同成长。吉利显然已经做到了这一点。首先，我们需要在产品层面与用户共同成长，加快更新升级速度，从满足消费者需求转变为引领消费者需求。以吉利帝豪为例，自2009年上市以来，帝豪已经保持了十年的年度更新迭代频率。每一次的改装和升级都引领了家用轿车市场的新趋势，连续七年稳居中国品牌轿车销量榜首，是轿车市场真正的常青树。

同时，帝豪也从单一车型成长为如今在a/a+级轿车多个细分领域引领跨界SUV市场的“冠军家族”，逐步抢占了曾经被合资品牌牢牢控制的a级车市场，成为中国汽车品牌最坚实的“中坚力量”。其次，在情感层面，它展示了80、90后消费群体在营销和服务方面所推崇的向上精神，在情感和观念上与消费者产生共鸣。例如，向上马拉松持续了三届，累计参与人数达数十万人，影响和激励了无数年轻人保持身心进步。正如林杰所说，“向上”是吉祥的精神，源于帝王的精神，引起消费者的共鸣

5综上所述，在汽车市场持续下滑的背景下，吉利汽车用实实在在的成绩证明了自己的实力：稳如泰山。更重要的是，吉利汽车正在带领中国品牌进入一个向上的新时代，一个技术和品牌成功的新时代。这正是吉利汽车的初衷。

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