威兰达还是RAV4荣放？从产品聊丰田中型SUV的竞争

中国车企独特的产品布局是同一品牌、同一水平、同一目标。北部有迈腾，南部有帕萨特；一汽丰田有卡罗拉，广汽丰田有雷凌。在世界上，很少有汽车品牌采用这种策略，但在中国，这已经成为常态。在潜力更大的SUV市场，汽车品牌正在不断挖掘市场潜力，扩大自有车型的消费者覆盖范围。

在整个中型SUV的换代浪潮中，一汽丰田RAV4荣放也面临着来自同一品牌的竞争。最近推出的广汽丰田威兰达是中型SUV市场的另一个全新竞争对手。相同的动力，相同的TNGA架构，唯一的区别是外观设计风格。如何选择两种车型？红点君想陈述一些观点。

让我们先谈谈价格

威兰达车型众多，车型和价格更加细分

从图中的表格可以看出，威兰达全系共推出12款车型，价格区间为17.18-24.18万元；

RAV4荣放系列共推出8款车型，售价区间为17.48-25.88万元。

威兰达的起步价仅为17.18万元，更不用说配置了。从价格角度来看，威兰达更具吸引力，降低入门级车型的价格对扩大该车型的影响力有一定的副作用。对于预算有限的消费者来说，几千元的差额可能决定他们将成为哪个品牌的所有者。

对于购买顶级车型的消费者来说，威兰达24.18万元的配置提供了相同的混合动力总成，包括TSS等众多配置。在价格偏好方面，无论是入门级还是高端产品，威兰达显然更受消费者青睐。

令人惊讶的是，威兰达一口气发布了12款车型，一些网友开玩笑说：“看来威兰达要撕裂RAV4的节奏了

然而，环顾市场，近年来，车企在推出车型配置级别时，往往不喜欢划分太多的车型，因为在他们看来，随着市场终端折扣的增加，对车型进行如此详细的分类实际上意义不大。但为什么威兰达仍然需要划分为12个车辆配置级别？红点君认为，这与威兰达强大的产品力有关。

事实上，当谈到产品的整体实力时，人们往往会根据其型号配置略有了解。一些品牌较弱的车型甚至每款车型只提供5款车型。这样做的目的是确保终端折扣后，折扣车型的价格不会因为车型太多而重叠，换句话说，车型之间的差异不够明显。

例如，如果某款车的高端车型为22.3万元，低端车型为19.7万元。高端车型终端优惠2万元，而低端车型终端优惠1万元，消费者肯定会更愿意选择折扣幅度大、车型配置高的高端车型。

但当你环顾市场，寻找品牌价值高、销量好的车型时，通常不会有明显的降价。因为过度降价不仅损害了品牌价值，而且还会使二手车市场的销售额大幅贬值，这无疑损害了消费者的利益。

此外，过度的折扣将不可避免地导致汽车公司控制成本，导致天然汽车的质量下降。这显然是广汽丰田无法容忍的，因为广汽丰田一直将零缺陷、高质量、高价值作为其服务目标。

因此，威兰达通过划分12种车辆配置，让消费者以更少的钱享受最大的价值。与其用跳水式的折扣来牺牲品牌，不如为消费者仔细划分每款车型的配置。威兰达丰富的车辆配置划分也给了消费者更多的选择空间。

许多消费者反映，如果整个车型的配置划分得少，就更容易花冤枉钱；

由于车辆配置分配不足，有些配置不是必需的，而是付费的。车辆配置的更详细划分也提高了整车的成本效益，因为不需要在不必要的配置上花费更多的钱。为了让消费者更满意，威兰达没有搞“懒政”，而是对市场进行了充分的研究。

再来说说低端车型的配置，足以让消费者大吃一惊

要讨论威兰达的优势，除了价格，还有配置。威兰达两驱领先版售价17.18万元，RAV4荣放两驱城市版售价17.48万元。低端车型方面，均搭载热效率为40%的2.0升双喷射、双循环自然吸气发动机，以及带起步挡的模拟10速CVT变速箱。在动力方面，这两款车在同级车型中都具有较高的技术水平。单从动力的角度来看，威兰达的入门级车型显然具有很高的性价比。

再看配置，售价17.18万元的威兰达两轮驱动领先版标配8个安全气囊、感应激活全LED大灯、LED日常驾驶、LED雾灯、一键玻璃升降、电动手刹自动驻车、蓝牙车载电话和225/60 R18车轮。

如果您的购车预算有限，那么威兰达的入门级车型完全符合您的要求。它的存在不是象征性的，而是完全满足了车辆的基本需求，并且非常实用。在入门级印象方面，威兰达更迎合消费者。

红点评论

威兰达的车型划分越多，使得车辆配置的分布更加合理，为消费者提供了更多样化的选择，使得配置和价格更加合理。毕竟，与欧洲不同，在中国很容易实现订单匹配。威兰达推出12款车型配置，可以说是帮助消费者做出了更合理的“选择”。

从低端车型的配置中，我们可以看到威兰达的充分竞争力。低端车型具有实用的购买价值，在威兰达的车型体系中确实有降低门槛的意图。从这些细节可以看出，威兰达显然对市场有了更多的准备。

终止

本文首发于微信公众号：汽车市场红点。文章内容属于作者个人观点，不代表和讯网络的立场。投资者应据此操作，并承担风险。

标签：威兰达丰田RAV4荣放一汽迈腾

汽车资讯热门资讯