战“疫”专访丨吉利控股总裁安聪慧：抓住疫情催生的新机遇

安聪明：疫情催生了创新和机遇

这是企业内部管理的练习

记者|孙童童

疫情对汽车市场来说是雪上加霜，但疫情过后，汽车销售将爆发，这是许多人所乐观的。然而，与2003年非典时期相比，这次有很多不同。”浙江吉利控股集团总裁安聪慧在接受《每日经济新闻》（博客、微博）记者采访时表示，2003年，国民经济整体处于上升趋势，汽车行业也处于高速增长期。2020年宏观经济形势仍不确定，汽车市场已进入存量期。

尽管遇到了这样的困难，安聪明仍然表示，吉利2020年141万辆的销售目标不会改变。疫情的出现也催生了创新和机遇，这是吉利更好地面对全球化等未来发展挑战、做好更充分准备的内在锻炼

一

支持供应商和分销商

由于疫情的影响，今年2月汽车市场的终端销售被迫暂停，导致经销商压力加大。如何帮助经销商减负已经成为车企的必修课。

对于经销商和终端销售系统来说，首先需要做好疫情防控和用户售后支持。同时，我们推出了多项经销商关怀政策，以应对当前形势，确保经销商体系的稳定。安聪慧告诉《每日经济新闻》记者，吉利和领克品牌在放宽销售配额、提供折扣支持、取消相关评估等多方面为经销商提供了支持，以克服经销商的困难。

图片来源：记者张健摄

自2月中旬以来，在国内疫情最严峻的时期，吉利汽车陆续复工，防控工作尤为关键。为了降低员工返岗期间可能发生的交叉感染风险，吉利汽车多个生产基地采取了免费租车的形式，欢迎全国各地的员工返岗。

记者了解到，目前吉利汽车全国复工率为75%，浙江基本实现100%复工复产。吉利汽车集团员工到位率达到95%，产能利用率达到60%。

吉利不仅实现了自身企业的紧急复工复产，还帮助上下游供应商和经销商尽快恢复生产和销售。安聪明告诉记者，吉利的产业链合作伙伴也已逐步复工。截至3月9日，在疫情防控优先的前提下，吉利汽车经销商的复工率为86%，到岗率为95%。领克汽车81%的经销商已经复工，几何汽车经销商的复工率超过86%。

在供应商方面，吉利也在努力申请政策支持，为物流和人员回流开辟绿色通道。除了湖北疫情的影响外，其他地区正在逐步恢复生产。以浙江省为例，截至3月2日，该省331家供应商已全部恢复生产。

二

降低海外业务风险

随着疫情在全球蔓延，吉利的海外业务开始面临风险。近年来，吉利加快了向全球市场的扩张，其海外业务蓬勃发展。2019年，吉利在海外市场的销量大幅增长，年出口总量约5.8万辆，同比增长110.6%。

由于疫情的影响，国内供应链的复工被推迟，海外目的地国家防疫检测的增加也将延长供应链周期。与此同时，海外消费者的购买心理也发生了一定的变化。“安聪明表示，基于这些条件，吉利增加了单批次的供应量，以减少对出口业务的影响。

记者了解到，为了降低海外经营困难的风险，吉利特别注重库存和相应的交叉库存……

er物流，提前组织安排整个物流路线的分拣，确保及时获得必要的出口资质，最大限度地减少物流过程中花费的额外时间，从而降低跨境物流成本。

我们已经与各国经销商重新安排了订单要求，并就交货时间进行了协商和调整，以获得他们的理解。我们减少了供应频率，增加了单批供应量，以尽一切努力满足国际市场需求。

图片来源：记者孙童摄

值得一提的是，吉利和沃尔沃的联合开发领克汽车自成立以来一直承担着吉利全球化的战略任务。在安聪明看来，对于吉利来说，全球化才刚刚开始，领克汽车今年将开始向欧洲市场出口和销售。尽管受到疫情的影响，领克余姚工厂的生产进度被推迟，但即将推出的领克05车型正在进行紧张的生产准备。

汽车行业必须国际化和全球化，而不仅仅是在中国。吉利一直在努力工作，包括与其他品牌的一系列合作，以更好地实现全球化。”安聪明表示，吉利也有这样的条件和基础。

三

抓住疫情带来的新机遇

疫情对汽车市场雪上加霜。汽车市场的年销售额预测原本预计将下降4%-8%，但现在压力更大了。“安聪慧表示，受中美贸易摩擦、中国汽车行业进入调整阶段以及疫情等因素的综合影响，汽车市场面临着更加严峻的挑战。

尽管如此，与大多数汽车公司高管一样，安聪慧并不悲观。疫情催生了创新和机遇。这次疫情极大地启发了我们，汽车不仅仅是一种简单的交通工具，消费者对健康出行提出了更高的要求。为了应对新的消费需求，吉利投资3.7亿元推出了全面的健康汽车计划，也是业内第一家将CN95空调过滤器应用于汽车的企业

图片来源：吉利控股集团微信公众号

据了解，吉利也一直在健康汽车领域进行技术研发。在安聪明看来，当前疫情正在席卷全球，健康将是未来所有车企关注的重点。吉利将在健康领域做出更多贡献，努力成为健康汽车领域的领导者。

除了对健康汽车的新需求外，疫情还引发了车企的在线营销。疫情期间，消费者只能转向线上“云观影”。吉利正在顺应潮流，整合吉利汽车商城和后端数据。从体验、购买到售后维护，基于云的服务可以实现精准的业务“基于云”和线下一对一服务。

疫情向我们表明，线上发展模式绝对是一大趋势，也促使吉利加快线上创新和营销方式的转变。“安聪明表示，疫情促使吉利发展了在线模式，提高了其在线能力，包括在线办公和管理，以及经销商的在线营销。

对于如何抓住疫情后的机遇，进一步扩大吉利的市场影响力，安聪明有着明确的规划。他表示，尽管国家和地方政府对汽车行业提供了一些支持，但吉利不能完全依赖这些政策。如果吉利能够在诸多不利因素的影响下进一步扩大市场份额，拓展国际市场，那么吉利雄心勃勃的目标就更有可能实现。

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