冒险家Corsair能否成为林肯本土化战略的开路先锋

百年老店林肯终于朝着本土化迈出了一小步。3月12日，林肯宣布正式推出其首款国产车型——全新林肯冒险海盗，全系搭载2.0T发动机，官方售价区间为24.68万至34.58万元，比德国同级别豪华品牌的竞争对手便宜3万至5万元。

对于2014年进入中国市场、只销售进口车的林肯来说，国产车型的推出意义重大。林肯冒险家的英文名“Corsair”和中文名“冒险家”寓意着林肯将以勇气和才华探索未知，超越自我，这标志着林肯将在中国市场实现品牌突破。

国内生产不仅削弱了国际关系对公司运营的影响，还降低了制造和流通成本，使林肯在中国的运营更加积极主动。林肯中国总裁毛静波表示：“国产化后，我们的产品设计和发布速度更快，这使我们有机会提高对市场的反应，迭代我们的产品，更好地满足我们在中国的目标客户的需求

进入中国六年来，林肯通过“林肯之路”和“无声之旅”理念的结合，逐渐形成了“美式豪华”的品牌形象，新生的国民服务网络也为林肯的本土化奠定了良好的基础

在林肯进入中国之初，他坚持服务本身是品牌不可或缺的一部分，倡导“林肯之道”以客户为中心的服务理念，为20多万车主提供从选车、购车到售后服务的个性化“美式豪华”服务。

2018年，毛静波将林肯“Quiet Flight”的产品设计理念解读为“宁静之旅”，通过其优雅自然的外观设计、动感动感的驾驶体验、人性化的现代技术和豪华宁静的内饰设计，赋予粗犷的美式奢华以独特的东方之美。

为了进一步提升林肯在全球最大豪华车市场的竞争力，2019年，林肯制定了“中国第一、客户至上”的战略，提出要实现品牌本地化、客户体验本地化、产品本地化、团队本地化。国产车型冒险家Corsair的推出是产品国产化的体现。

海盗之所以是第一个国内冒险家，实际上是因为林肯利用了自己的特点和市场细分。

SUV是林肯的传统强项。2019年第四季度，其SUV产品销量环比增长20.3%，其中紧凑型豪华SUV MKC和中型豪华SUV Navigator分别实现22.6%和1.4%的环比增长。旗舰全尺寸SUV Navigator也实现了32.1%的同比增长。

尽管中国汽车市场整体销量不佳，但豪华车市场实现了16%的同比增长。除了梅赛德斯-奔驰、宝马、奥迪等一线豪华品牌外，雷克萨斯、凯迪拉克、沃尔沃等二线豪华品牌也实现了上升趋势。

从细分市场来看，豪华紧凑型SUV在2012年至2019年间实现了30.6%的复合增长率，其市场份额已从过去的9.5%上升到今天的23.8%。探索产品价格进入非奢侈品牌范围已成为奢侈品牌制造商的布局选择。

因此，在最具竞争力和可能性的细分市场，林肯成为第一款国产豪华紧凑型SUV是很自然的。然而，这个利基市场已经是一片红海，有宝马的X1、奥迪的Q3、梅赛德斯-奔驰的GLB、凯迪拉克的XT4、沃尔沃XC40、雷克萨斯的UX和捷豹E-PACE等强大的竞争对手。那么，冒险家海盗的力量是什么呢？

购买豪华品牌的消费者越来越年轻，选择入门级豪华SUV车型的85后、90后也越来越多。他们更看重豪华品牌的品牌价值，而且大多数购买的都是我……

与非豪华品牌的中高端车型的价格相反。然而，当豪华和入门级车型结合在一起时，产品本身往往并不令人满意。

大多数豪华品牌的入门级SUV通常动力很弱，配置也很低。作为林肯的首款国产车型，冒险家Corsair在入门级车型上标配了50项豪华功能，从外观到内饰、从性能到智能、从健康到舒适，展现了“入门级豪华”的特点。

人性化医疗设备

一场突如其来的疫情扰乱了国家的经济运行，也影响了人们的正常生活。“居家抗疫”两个月的经历，让汽车“空气安全”这一新的安全问题越来越受到关注，“健康汽车”的概念也被炒作起来。

基于中国客户对空气质量的严格要求和对旅行健康的关注，全新林肯冒险海盗船标配了专为中国市场开发的自动空气刷新“新风道”功能，将车内空气监测系统与空气净化系统相结合。

“新型风管”四层过滤结构的高效活性炭过滤器可有效过滤96%的PM1.0、PM2.5和94%的PM0.3颗粒物，并可吸附正丁烷、甲苯和氮氧化物等有害物质。它还支持主动通风、解锁新鲜空气和驻车新鲜空气等功能。

冒险家Corsair的内饰材料来自美国品牌Eagle Ottawa的Savannah天然高级皮革。它不仅触感柔软细腻，而且经过特殊加工，不含任何对人体有害的重金属元素或物质。在隐形减震降噪材料上，冒险家海盗采用了更环保的无沥青减震板。

开始享受强大的动力

售价24.68万元的林肯冒险家海盗尊悦版，搭载大功率2.0T涡轮增压发动机，最大功率180千瓦，峰值扭矩390牛米？米。更不用说同级别的1.4T奥迪Q3、1.5T宝马和1.3T梅赛德斯-奔驰GLB了，就连著名的凯迪拉克XT4也有一台标准的2.0T发动机，最大功率只有177千瓦，峰值扭矩只有350牛米？米。可以说，购买冒险家Corsair的消费者只需入门级车型的价格，就可以获得其他品牌类似高端车型的动力。

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与发动机匹配的8速自动变速箱不仅提供了更精确的换档控制，还优化了操作效率，提高了燃油经济性。

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如果选择四驱车型，消费者可以享受同级独有的智能可分离四驱系统，它可以在承受更大扭矩的同时，在毫秒内精确分配四驱扭矩，并快速响应道路反馈以稳定车身，有效提高车辆耐用性和燃油经济性。

在顶级车型上，冒险家Corsair配备了带有12个传感器的CCD自适应悬架系统，可以根据车辆状态和路况以极快的频率独立调整各个车轮的减震器，帮助驾驶员应对各种复杂的路面。

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《沉默之旅》再次脱颖而出

全新林肯冒险家Corsair是第二款采用“无声之旅”设计的车型，外观更加本土化和年轻化。家族式前脸设计极具个性，搭配星空格栅和全LED大灯，档次感十足。腰线、裙线和顶线聚集在车尾，形成圆锥形，赋予车身“飞翔的姿态”。车尾采用标志性的集成水平LED尾灯。

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林肯冒险家Corsair的周长为4615/1887/1630毫米，轴距为2711毫米，这在紧凑型SUV中并不算小。

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在正常情况下，行李箱的容量为594L，可以舒适地容纳三个28英寸的行李箱。当后排座椅向下折叠时，它也可以扩展到1373L。

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在车内，林肯冒险家Corsair采用了大量的直线来描绘“无声之旅”，突出了地平线的设计元素，营造出宽广透明的视觉效果。

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1.4平方米全景天窗

前排和后排座椅的头部、腿部和横向座位空间继承了美国的大胆风格。入门级车型标配舒适座椅，前排可进行10向电动调节。

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后排座椅支持60/40一键电动折叠和区域滑动调节，前后滑动可达150毫米，座椅靠背角度可调节至12°。

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在林肯冒险家海盗船上，车辆的整体静音效果也得到了进一步优化。除了标准的ANC主动降噪系统外，它还采用了三种同级独有的隔音配置，包括发动机舱双层隔音墙、三层动态密封条门系统和五层结构的前后隔音玻璃。它还标配了22个声学套件，包括声学地毯和吸音天花板，以及米其林Primacy SUV静音轮胎。

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平衡主动和被动安全

林肯在安全性方面一直有着良好的传统，是豪华汽车品牌中IIHS评级车型数量最多的品牌。在最近发布的2020年最佳安全选择中，全新林肯冒险者获得了高级认证，这是目前豪华品牌紧凑型SUV中IIHS碰撞的最佳结果。

国产林肯冒险家Corsair标配7个安全气囊，配备林肯Co-Pilot360，其中包括20多项人性化驾驶辅助和安全技术配置？加上先进的智能驾驶辅助系统。

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这包括带Go自动跟车和LCA车道中心辅助功能的Stop&ACC智能自适应巡航控制系统、带AEB主动紧急制动和行人监测功能的PCA防撞辅助系统、RBA倒车制动辅助系统、APAP一键泊车系统和同级独特的ESA紧急避免转向辅助系统。

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年轻时尚的技术

全新林肯冒险家Corsair在车辆开发阶段精心优化了技术配置，以满足中国市场年轻客户的需求。它不仅配备了支持1920x1080分辨率的12.8英寸超大高清触摸屏，还提供了支持OTA升级的中国专属SYNC+智能连接系统。

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该系统中的智能导航系统可以利用实时路况显示及时调整最佳路线，并可以与移动导航无缝连接。

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该系统中的智能语音功能支持自然语义识别，集成了来自多个平台的海量娱乐内容，包括车载版QQ音乐和喜马拉雅FM。它还提供酒店、外卖、电影票的语音预订等在线生活服务，并支持汽车之家连接。

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“智能手机钥匙”功能可以在“林肯路”应用程序上激活，用于轻松解锁车辆、打开行李箱，甚至通过手机启动和驾驶车辆

HUD抬头显示系统可以显示车速、燃油量、温度、导航和驾驶辅助提示等各种内容，让驾驶员能够专注于前方路况

综上所述，林肯冒险家Corsair拥有强大的产品力和较高的性价比，为林肯品牌的销量增长提供了良好的前提。

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此外，高品质的售后服务已成为林肯品牌的一大特色，林肯冒险家Corsair的车主将享受5年14万公里的原厂保修服务。疫情期间，林肯还提供“一对一”新车交付、展厅零接触交付甚至送货上门等周到服务，进一步增强了车型在售后服务方面的竞争力。

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随着疫情影响的逐渐减轻和汽车消费需求的恢复，中国汽车市场的增长点将进一步聚焦于高端品牌，尤其是豪华品牌。只要林肯从拓展销售渠道、加强体系建设、提升品牌价值等方面入手，采取合理的定价策略，并坚持在短期内销量大幅增长时为中国客户提供优质的独家服务，就一定能在市场复苏中取得突破。

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