段永平两年前谈特斯拉：价值为零的公司，迟早要完

没有一家公司的失败是因为营销失败。一家公司的失败本质上是由于其产品的失败。

作者|段永平

来源|虎嗅网络

本文是段永平2018年在斯坦福大学校园与中国学生的交流与分享。段永平是步步高（002251，股吧）、OPPO和vivo背后的大人物，也是拼多多黄峥的导师和早期投资者。

在对话中，他透露了自己的“成功秘诀”：有一个“停止做事情清单”，其中做某事和不做错事比做正确的事情更重要。段永平仍然表达了对苹果的乐观态度，同时直言不讳地表示“成本效益是业绩不佳的借口”。对于处于风口浪尖的特斯拉，段永平也直接从投资角度表态，特斯拉是一家价值为零的公司，迟早会完成。

以下是通信记录：

对你来说最重要的事情是什么？为什么？

段永平：不同年龄段的人的答案是不同的。现在是家庭、家庭和友谊。你还需要说为什么吗？

2.如果没有销售部门，您的定价决策机制是什么？

段永平：进行市场调查，上市时尽量把价格定得高一些。如果你犯了错误，要及时调整。竞争的本质在于产品差异化，我们应该做别人无法提供的事情。没有差异化，它就成为了日常使用的基本商品，只能根据价格进行竞争，很难赚钱。

你有没有试过改变你的个性和思维方式？

段永平：我不这么认为。我的性格很难改变。中欧有一项统计数据显示，《财富》500强中的首席执行官有各种各样的个性，他们只有一个共同点，那就是正直。

中国私营企业应该如何应对贸易战的挑战？

段永平：最重要的是，这取决于企业本身，它做得好与否存在贸易战。许多表现不佳的公司利用贸易战来掩饰自己的羞耻感。一个好的企业，当危机发生时，实际上就是一个机会。我们没有贷款，而且有充足的现金流，所以每一次危机都有机会。

投资早期企业的逻辑是什么？

段永平：我不投资早期阶段，只投资上市公司。我加入黄正是出于个人原因。他是我的朋友，我理解并相信他。黄峥是我认识的一个罕见而聪明的人，他专注于事物的本质。

6.谈论营销方法？

段永平：有一种误解，认为我们非常重视营销。事实上，对我们来说，营销根本不重要，最重要的是产品。没有一家公司的失败是因为营销失败。一家公司的失败本质上是由于其产品的失败。当然，我并不是说不营销，事实上，我们在营销方面做得很好。市场营销就是用最简单的语言来传播你想要传播的信息。

我想在这里强调的是，营销不是本质，本质是产品。营销最重要的方面是不要胡说八道。企业文化是最重要的。广告只能影响20%的人，剩下的80%受到这20%的人的影响。营销并不好，顶多只是销售缓慢，但只要产品好，无论营销质量如何，20年后的结果都是一样的。

7.中国品牌在新兴市场国家有哪些机会？

段永平：我不太理解这一点，但我认为不会有太大区别。这一切都是为了关注用户的需求。一个正常的头脑是对事物本质的回归。

巴菲特的晚宴上发生了什么？

段永平：我做公益，老巴也做公益。我直接捐赠了，这和通过老板捐赠是一样的，所以我把巴菲特午餐作为公益，仍然可以向老板学习。你不必吃饭，只要看老巴的网络视频、演讲和股东信就可以了。老八的东西听起来很有逻辑性，就像音乐一样令人愉快。

9.目前，手机有两种模式：一种是小米，先吸引用户，然后通过其他方式赚钱；其次，苹果依靠产品本身赚钱。哪一个更好？

段永平：首先，从吸引客户的角度来看，苹果比小米更强大；

其次，从长远来看，很少有公司能以低廉的价格赚钱。性价比就是为自己找借口。我们必须关注用户，并不是说我们必须关注高端或低端产品。我们只是尽我们所能来满足特定人群的需求。即使是苹果也不能让所有人都满意。

我们早年经常谈论成本效益，直到我有一次在中国与一位日本专家谈论我们产品的高成本效益。另一个人很困惑，问道：“什么是成本效益？它是“性价”比吗？我愣了一下，以为日语词典里似乎没有成本效益这回事。我花了很长时间才意识到，“成本效益”实际上是表现不佳的借口。我希望我们公司不要再在任何地方使用这个词。”。

10.未来的投资/创业趋势？

段永平：这个问题对我来说有点难。我个人不太关心前沿的东西。我通常会落后，在了解好公司之后再投资它们。前沿的东西是像苹果这样的公司关注的焦点，而我所做的就是找到像苹果那样的公司。

为什么苹果是众多手机公司中最成功的？

段永平：苹果公司很少见，专注于你所做的事情。苹果公司追求利润之上的是制造最好的产品。苹果文化的力量非常强大，有一个严格的“停止做清单”，必须让用户满意，并做出最好的产品。我们无法与苹果进行比较，因为1000项功能中的一些功能比苹果更强，这并不意味着什么。就像CBA篮球无法击败NBA一样，说我们知道功夫是胡说八道。

12.社会“停止行动清单”与投资之间的关系是什么？

段永平：我很反社会，社交很累也很耗时。在一般的社交活动中，朋友太少了，看起来我认识很多人，但实际上很难深入了解他们。我有时间的时候更喜欢打篮球。我只是把投资当作一种爱好，平均水平可以超过标准普尔

13.你为什么说“敢于成为世界女王，争取中间第一”？

段永平：所有的专家都敢于成为世界上最好的，但他们做得比别人好。我们公司的成功并非偶然。通过坚持我们的“停止行动清单”，筛选合作伙伴和供应商，我们将逐渐积累一个良好的圈子，从长远来看，这是非常有价值的。

在敢于为世界服务之后，它指的是产品类别，因为通常很难猜测市场需求，但其他人已经明确了需求。如果你能满足这个需求，你会更加确定。

你有没有犯过投资错误？

段永平：我在投资方面从未犯过错误，但在投机方面也犯过错误。在百度炒股时，我被做空了，损失了1亿至2亿美元。我向老巴学习：如果我不碰一些没有意义的东西，我肯定会错过很多好机会，但我保证会抓住一切。投资遵循老巴的逻辑：首先看商业模式，了解公司是如何赚钱的。95%的人专注于市场投资，这意味着他们不知道如何投资。一定要专注于业务。公司需要赚钱。

苹果什么时候卖，为什么卖？

段永平：一家好公司不需要被卖掉！

16.自从你来到美国以来，你的能力圈有什么进步？

段永平：能力圈不是用金箍在地上画一个圈，说呆在里面不要出去，外面有怪物。能力圈是：对自己诚实，知道就是知道，不知道就是不知道。以这样的态度，如果一个人能理解一些东西，那就在我的能力范围内，否则就不是了。

苹果1万亿元的市值？我从不关心这个，我只关心它赚钱的能力。收购一家公司并不是为了出售，除非它的盈利能力发生变化，或者有一个更好的目标，而且价格很低。

17.你如何看待创业的“坚持是有希望的唯一途径”和“停止做清单”？

段永平：“停止做清单”是指做正确的事情。如果你知道自己错了，你需要立即做出改变。创业精神仍然适用。至于如何做对，这是一个方法论层面，可以通过学习来解决。

如果你不知道是非，但没有对错的观点，那么这辈子很难取得成功。是非观念需要自己培养和坚持，不能走捷径。例如，吸烟，许多人不戒烟并不是因为他们不知道吸烟有害，而是因为他们无法抵抗短期的诱惑。

18.你为什么不去看媒体？

段永平：我不想给公众留下我控制公司、窃取首席执行官成就感的印象。重要的是不要从他们那里获得荣誉，因为事实上，我自己已经10多年没有在前线了。如果我还是首席执行官，公司可能不会做得这么好。

19.你如何看待中美市场环境在创业方面的差异？

段永平：美国的环境稍微好一点。在中国做生意更难。它包括完成自己的任务，以及警察、消防和安全任务。你能帮忙吗

20.如果你主张不放贷、不创业，却错过了一个机会，该怎么办？

段永平：盈利时借款和使用保证金的速度更快，亏损时更快。我经常在河边散步，我怎么能不把鞋子弄湿呢？每次我淋湿，我的鞋子都会湿一辈子。为什么要冒这个险？我们过去的大多数竞争对手都消失了，而我们仍然活着，也许这就是为什么。

21.你对智能手机外壳行业有什么看法？

段永平：我不明白。但我知道好的东西不需要被提升。智能手机一问世，就迅速流行起来。如果你的产品没有足够快地推出以吸引用户，那么它肯定不够好。你必须回来仔细思考，思考自己的问题。

22.对职场新人职业发展的建议？

段永平：做好你的工作，不要到处乱跳。硅谷的许多人喜欢跳槽，但在苹果工作30年比跳槽到大多数初创公司要好。

23.你如何看待创业？

段永平：如果你不明白自己在做什么，投资者就不可能相信你。黄峥特别善于不断追问这意味着什么，意味着什么并关注问题的本质。

24.企业文化？

段永平：企业文化是使命、愿景和核心价值观。为什么要建立“使命”愿景是我们要去的地方“核心价值观”指的是什么是对的，什么是错的。

招聘合格且合适的人员。适合性是指文化匹配，而资格是指能力。那些价值观不匹配的人，坚决不匹配。那些给公司制造麻烦的人往往是合格但不合适的人。一群合适的普通人可以一起努力完成伟大的事情。

25.你认为中国公司喜欢弯道超车吗？

段永平：阿拉斯加有句谚语，走捷径是迷路最快的方式。弯道超车是不存在的，注意本质才是最重要的！

否则，即使它通过了，它仍然会被传回来。

26.如何判断股票价格是否不便宜？

段永平：这是短期内专注于市场的人才会问的问题。我不考虑这个问题。我专注于长远，不去碰我不理解的事情。任何考虑市场和时机的方法都可能是错误的。我不看市场，我看生意。你怎么知道某只股票很贵？站在现在，回顾10年前，估计一切都很昂贵。如果你站在10年后，看看目前的情况，你可以理解并收购一家廉价的公司。

27.如何理解“停止待办事项清单”？

段永平：重点是做正确的事情。这不是一种技巧或公式，而是一种思维方式：如果你发现问题，立即停止，因为此时成本最小。我不能告诉你是非，如何判断是非，你必须自己积累。

你不应该用户或投资者。你应该知道，每一句话都是承诺。如果你去投资，说没有生意，没有技能，什么都没有，那么你就去找你父亲。你一定要有东西来见投资者。如果你自己都不知道该怎么做，投资者怎么能信任你？

至于如何把事情做好，培养技能需要时间。坚持“停止做事情清单”，那些优秀的人会被保存起来。OPPO和苹果在做正确的事情上是一样的，但在做正确事情上可能会有一些差距。但我们已经积累了。我们比大多数公司都要好。

“停止做清单”没有捷径，它取决于自己的积累、积累和理解。停止做意味着如果你发现错误，你就必须停止。随着时间的推移，效果是非常明显的。许多人无法放下面前的诱惑，30年后他们仍然会在那里。如果你错了，你必须停止并抵制短期的诱惑。

28.如何更好地把孩子带到硅谷？

段永平：最重要的是给孩子一种安全感。如何给予？这是关于给予优质的时间，提供优质的陪伴，并与他们交朋友。高质量的陪伴意味着待在一起，把手机藏起来。

想要无条件的爱。中国人往往有条件的爱，“你先赢了，爸爸很爱你”，这两句话不能放在一起说。中国人也喜欢称赞他们的孩子获得了第一名，这很容易给他们带来压力。孩子会想，“你会因为我必须成为第二个而停止爱我吗？”？我照顾我的孩子，尽量不对他们说“不”。除了重大的是非问题和涉及边界的问题外，我鼓励他们大胆探索其他一切。

29.你觉得老巴怎么样？

段永平：老巴是一个非常好的人。他对他人真诚善良。他非常聪明，任何复杂的问题都可以用一两句话解决。他是如此的明智，如此的成功，如此的善待他人。我在中国企业家中几乎没有见过这样的人，在美国企业家中也很少见。

30.为什么要出售网易？

段永平：因为丁磊是个大孩子，我不相信把这么多钱放在他手里，尽管股价证明我可能卖错了。

31.你觉得特斯拉怎么样？

段永平：芒格说马斯克是一个公认的天才，他的智商可能是190，但他自己认为自己是250。但经营一家公司，你必须理性。在我看来，特斯拉是一家价值为零的公司，它迟早会完成。他的文化很糟糕。

32.如何建立长期友谊？

段永平：这意味着真诚地与人打交道。

我从老八那里学到的是，一个人一生中最重要的事情就是友谊。所以我们应该宽容我们的朋友，友好，诚实。但他并没有说有很多朋友就足够了。有十几个好朋友就足够了。

33.如何传承文化？

段永平：没有什么特别的秘密，主要在于选择和找到志同道合的人。因为你无法说服那些不相信你的人。那些不相信你的人，当你和他们说话时，他们的眼睛都在浮动，你可以看得出来。然后，我们将年复一年、逐月、日复一日地谈论，依靠岁月来消除不合适的东西。

34.如何选择人员，包括合作伙伴和员工？

段永平：一次找到合适的就是运气。最重要的是要有标准，这些标准应该被消除和分散。知道自己错了需要勇气去停止。你停得越早，成本就越低。

以你的“停止行动清单”为例。

段永平：我想的都不在我面前。我……

我学过广播，但我没有这样做，因为这不是我喜欢做的事情。当我研究生院毕业时，我找到了一份工作，上面写着你能当多少年的导演，你能合租多少年的房子，你能在鸡、鸭、鱼和肉上得到多少分。但我不感兴趣。所以我离开了。后来，我去了佛山无线电八厂，那里只有几百名员工，招收了100名本科生和50名研究生。每个人都不满意，很多人都想离开。结果，在离开两年后，所有的小恶霸都被创造出来了。当我回去的时候，我发现那些人仍然在那里。

很多人说“我没有找到更好的机会”，但实际上是因为他们没有勇气停止做错事。因此，“停止做”的意思是，如果你发现问题，立即停止，否则两年后，你可能仍然处于那个糟糕的境地。我一直在考虑长期的事情。许多人都围绕着自己的切身利益，30年后他们还会继续这样做。

36.美国对中国的误解？

段永平：美国人普遍对中国有很好的了解。我支持右翼，因为如果你在上不正确，你怎么能正确呢？美国现任总统候选人让我很困惑，但我相信一切最终都会好转。

37.投资最重要的是什么？

段永平：对的生意，对的人，对的价格。合适的企业指的是商业模式，合适的人指的是企业文化。价格不那么重要，生意和人才是最重要的。文化与基础密切相关。商业模式是赚钱的方式，你必须自己理解。我不能告诉你。就像你不打高尔夫一样，我无法告诉你它的乐趣。

38.如何坚持创业？

段永平：我的理解很简单。如果你不能坚持下去，你就无法坚持下去。你坚持的东西肯定是你不能放弃的，到那时你就会知道了。

39.你觉得比特币/区块链怎么样？

段永平：我对那些不会产生现金流的东西不感兴趣。我不懂区块链，不懂它，不读它，不理解它，不能下大注。但如果我不理解，并不意味着你不理解。你必须投资于你能理解的东西。

40.如何发现并保持平静的心态？

段永平：保存它并不难，因为它就在那里。然而，马云也表示，“普通人很难有正常感，所以正常感也是不正常的。因为没有正常感，一个人如果不理性就会绊倒。”。

41.如何找到你喜欢做的事情？

段永平：如果你总是呆在一个你不喜欢的地方，你可能永远都不知道自己真正喜欢什么。所以，如果你发现了问题，就停止它。多尝试，多发现。通过做你喜欢的事情，没有加班的概念，因为你会尽力工作。

42.我认为失败是不可避免的，成功是偶然的，对吧？

段永平：成功一定是有原因的。

43.如果我有机会再活一次，我会做什么不同的事情？

段永平：我不知道，这个问题我没有想那么多。也许少喝点红酒？

44.你最想对你儿子说什么？

段永平：说什么都没用，你做什么才是重要的。

45.如何发现正确/错误的事情？

段永平：你需要时间思考。我可能想了很长时间，但有一天，突然顿悟，我意识到这是错误的/正确的。我们当时想的是小霸王的广告语，但我们花了半年的时间才想起来。很多人整天都在忙，没有时间思考，可能永远都听不懂。

中国有重大危机吗？

段永平：也有人在微信上问我，会不会有动荡什么的。我以为我们陷入了混乱。我认为我们一直都有危机，有些人处于危险之中，有机器，只要做好自己。

47.你如何看待贸易战？

段永平：如果你再看10年，这件事肯定会过去的。如果股市真的有问题，苹果有这么多现金，它肯定会更强大，所以这个时候最好买一家好公司。

48.你是如何找到贵公司产品的使命的？

段永平：产品的视角正在慢慢探索。如果你发现问题，立即停止。例如，苹果的充电器已经被提及一年了，但今年还没有推出。我没有把它推出去，肯定有一个问题还没有解决。不要推，直到……

问题解决了。

49.男人害怕从事错误的职业。未来哪一个会受欢迎，你擅长什么，或者你喜欢什么？

段永平：如果你知道：那些有激情的人，那些擅长的人，以及那些喜欢的人，那么你必须这样做。问题是很难知道，所以优先考虑你喜欢的东西。拥有更多的钱不是一件好事，因为赚钱是一种巨大的乐趣，而拥有更多的金钱意味着失去一种非常重要的乐趣。钱差不多够了，但做你喜欢的事更重要。

Apple Watch ECG FDA认证有价值吗？

段永平：当然有。首先，它吸引眼球，让人们知道；其次，有了认证，医生只会认可它。

51.人机交互的下一个突破？

段永平：我不知道。但机器肯定越来越强大。人们在围棋中已经输了，在投机中你无法击败机器。但就投资而言，机器永远无法打败人，因为他们无法理解公司。

52.如何对待差异化定价？

段永平：价格不一致。首先，他们迟早会发现；其次，当客户发现他们可以谈判时，他们会尽力与你谈判，浪费你很多时间，这很麻烦。价格一致会省去很多麻烦。制作产品的主要目的是捕捉客户的需求，而不是价格。你可以看看空中客车公司的约翰·莱希。

53.是什么让你投票给黄正的？

段永平：我和黄峥是十多年的朋友了。我理解他，信任他！

标签：发现特斯拉高尔夫

汽车资讯热门资讯