北京越野彭钢：和年轻人再创经典是最“越野”的事

不久前，北京越野发布了“再造经典”计划，将继承北京越野60多年的发展，采用开创性的C2B造车新模式，利用开放平台进行众创，拥抱年轻一代消费者，共同开启北京越野新一代经典产品的设计与开发。9月26日，北汽集团越野车销售服务有限公司有限公司总经理彭刚接受网通采访，解读北京越野车的现状、产品规划和运营规划。他说：我们希望通过C2B更多地倾听消费者的声音，收集公众的意见，让年轻人能够充分表达他们对经典车型的想法，以及他们在设计和功能方面对经典产品的需求。与这一代年轻人一起创造经典是最越野的事情。当然，我们还将在明年的上海车展上公布第三代概念车的设计。事实上，这是对汽车制造模式的一次全新探索。以下是采访实录：据网通社报道，2020年，中国汽车市场遭遇了全人类共同的危机。当然，在全国人民的共同努力下，疫情得到了迅速有效的控制。劳动密集型的汽车技术产业也恢复得相当快。首先，你能和彭先生谈谈这段时间北京越野的恢复情况吗？彭刚：疫情爆发后，我们短期的业务和销售压力还是很大的，尤其是2月份，因为去年的势头好，基本停滞，突然2月份卖不出去车，所以压力很大。但消费者的需求总是存在的，只是提前一天或推迟一天。我们首先考虑的是如何帮助经销商抵御疫情的影响。首先是为渠道提供更多帮助，例如主动将车辆库存的免息周期延长到经销商。虽然终端情况不是很好，但我们仍然为经销商提供了很多支持，帮助他们克服困难。4月后不久，市场开始逐渐上涨。从6月到现在，北京越野已经基本恢复，经销商的库存在数量和结构上都得到了很大的优化。总的来说，它已经恢复到一种非常正式的状态。

网通社：今年的北京车展可以说是姗姗来迟，那么北京越野的参展阵容是什么？展位的亮点是什么？彭刚：我们非常重视这次北京车展，引进了最强大的参展商阵容，不仅包括目前的车型，还包括即将推出的新车。同时，展台还设有越野文化展区。欢迎网友来到展台，一睹北京越野展区风采。总的来说，今年的北京越野展台有三大亮点。一个是整个产品阵容，包括今年推出的2020款BJ40城市猎人版，以及中国硬核越野旗舰车型BJ80。还有官方改装车BJ40雨林穿越版，以及我们上个月刚刚推出的“越野短刃”BJ40致敬2020版。还有即将推出的BJ30。第二个方面的亮点是越野驾驶文化。我们的展位不仅展示了两辆官方改装的汽车，还将相关改装部件充分展示在一起，让观众不仅可以看到整辆车，还可以看到它背后的改装部件。同时，还有一个技术CP展区，主要是北京越野与中国火星探测计划的合作，它带来了中国第一辆火星车的1:1模型。这里还展示了经典的致敬主题。上个月，当BJ40 Salute 2020上市时，我们收集了来自全国各地的3000多个经典越野故事，以及许多老照片，堪称中国越野文化的“清明上河图”。同时，您还可以在展台买到许多有趣的越野文创小产品。第三大亮点是即将推出的北京越野车型BJ30，它采用了承载式车身，进一步扩大了越野圈。你可以提前欣赏新车的风格。

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网通社：听完彭先生的介绍，我们北京越野展台确实有很多亮点。同时，我们注意到，北京越野在车展前夕发布了“再造经典计划”，提出向经典致敬，再造经典。你能向我们介绍一下这个计划的背景和详细内容吗？彭刚：北京越野已经有60年的历史了，在这期间创造了许多经典车型。第一代经典车型是BJ212和BJ2020，这是几代中国人的共同记忆。BJ40系列和BJ80是第二代经典产品，“重塑经典计划”已启动第三代经典产品的研发。我们希望这个产品也能成为未来的经典。在打造第三代经典车型时，我们希望通过C2B更多地倾听消费者的声音，收集公众的意见，让年轻人能够充分表达他们对经典车型的想法，以及他们在设计和功能方面对经典产品的需求，与这一代年轻人一起创造经典是最越野的事情。当然，我们还将在明年的上海车展上公布第三代概念车的设计。事实上，这是对汽车制造模式的一次全新探索。

网通：非常感谢彭先生最近的介绍。事实上，从你的谈话中可以看出，北京越野对整个越野市场都有计划。另一个问题是，市场正在逐步改善。在接下来的三个月里，你认为我们需要在哪里与消费者和经销商合作？彭刚：我注意到今年越野市场有很多新进入者，一些朋友也加入了这个市场机会，在整个市场形成了“越野热”。首先，整个市场的“越野热”是消费者升级的表现。一方面，国民收入水平越来越高，另一方面，人们对汽车的认识不再是过去的第一辆汽车。过去，我国汽车消费的主流仍以通勤为主，因此越野车所占比例相对较低，仅为1%左右。然而，与发达国家一样，它的地理面积广阔，文化发展也很好。许多家庭将越野车作为他们的第二辆和第三辆车，因此越野车可以占4%-5%，这具有很大的潜力。此前的短期疫情也对越野消费产生了促进作用，人们的出行和消费需求受到严重抑制。最近，消费数据显著增加，可能是由于一些新车的推出，人们可能希望在国庆假期前买车出去玩。市场趋势正在逐步改善。一方面，我们需要考虑如何应对这种影响。在比赛中获胜是我们的考虑因素。在过去的三个月里，我们仍然对实现今年的短期销售目标持乐观态度。毕竟，今年我们推出了五款新产品：2020款BJ40城市猎人版、2020款BJ80、BJ40雨林穿越版、BJ40致敬2020版和F40皮卡。消费者对北京越野的品牌认知已经非常成熟，相信未来三个月仍将有一定的同比增长。除了更好地实现今年的销售目标外，我们实际上还需要从长远的角度为未来做好准备。我认为我们需要了解一些事情。一个是未来的产品规划。我们最近发布了一项重塑经典产品的计划，希望通过此次活动收集用户对下一代北京越野经典产品配置和设计的意见和需求。这些意见和建议很可能会反映在未来的产品中。同时，在内部产品规划方面，未来正在推广新产品，相应的项目研发工作也在有序进行。经销商渠道能力的建设也是我们关注的重点。我们希望在面对市场机遇和挑战时尽最大努力，取得好成绩。

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