东风汽车总经理李军智定调2021：向存量要增量 挑战年销20万辆目标

尽管轻型商用车市场整体下滑，但一些关键细分市场仍将保持增长。东风汽车（600006，Stock Bar）有限公司总经理李俊志表示，公司全体员工应注重资源，勇于抓住机遇，增加库存，确保和提升公司在LCV市场的地位。，在以“赢·2021”为主题的东风汽车商业年会和星云轻型卡车系列发布会上，总结了他2020年的工作，分别制定了2021和“十四五”的销售目标：到2021实现年销量20万辆，同比增长16.3%；

到2025年，我们将实现30万辆的年销量目标，在LCV行业排名第二。

据《中国经营报》（博客、微博）记者了解，在即将到来的2020年，东风汽车预计将实现17.2万辆汽车的年销量，同比增长8%。预计它将超过计划并实现年度挑战目标。李俊志表示，2021，随着LCV市场预测的下降、政策法规的严格以及行业竞争的加剧，公司在竞争激烈的股市中实现销售增长并不容易。然而，该公司并不害怕扩大竞争对手和加剧价格战。它将继续推动其在商品、质量、服务和创新四个方面的能力提升。通过不断丰富专业化产品矩阵，满足不同客户的各种专业需求，推动东风轻型汽车品牌向上发展。超额完成年度目标“公司在2020年克服了疫情的影响，实施了商品战略、MUST质量行动计划、CAN？服务领导力战略和品牌战略等多项战略措施。预计将全面实现年度挑战目标。”据李俊志介绍，该公司今年的汽车年销量预计将达到17.2万辆，与去年的16万辆相比增长了8%。其中，东风轻卡销量预计将达到15万辆，同比增长23%，东风裕丰轻客销量预计达到6000辆，同比上涨42%。根据东风汽车12月3日发布的产销数据报告，今年前11个月公司累计产销分别为14.58万辆和15.56万辆，同比增长7.44%和6.56%。其中，轻型卡车产销分别同比增长25.22%和20.81%，巩固其行业地位。据了解，东风汽车在2020年逆风而行，实现了跑赢市场的目标，这得益于该公司在新产品发布、质量提升、服务推广和营销改进方面取得的重大成就。例如，在战略新产品发布方面，东风汽车不仅推出了2021东风御风、2021东风福日卡等各种新产品，并于9月10日发布了两款新产品：东风轻型汽车新一代战略轻卡“东风凯普星云”和正在研发的新一代绿色智能城市配送专家“东风凯普星”。十年磨一剑，一剑铸双星。”李俊志表示，两款新产品的发布，不仅在东风轻型汽车新产品研发领域实现了质的飞跃，也标志着东风轻型车智能物流新时代的开始。在2021商业年会上，东风汽车正式向公众发布了东风保留星云系列该型号起价11.25万元，产品家谱涵盖S系列、M系列和L系列。预计2021将成为东风汽车的下一个明星车型，为市场发展赢得市场机遇。据相关信息显示，东风开普勒星云于2017年2月正式获批，期间经历了方案审查、详细设计、工程试制等多个阶段，直到今年12月正式进入量产阶段。东风汽车公司产品研发院副院长雷明星表示，东风Kept Nebula系列应用了日产的全球标准体系，由东风和日产的研发团队共同开发。基于城市冷链、城市快递、现代百货、高端改装四大应用场景，为企业客户量身定制一站式智慧物流服务解决方案。随着2020年销售业绩和市场基础的确立，东风汽车制定了2021销售20万辆汽车和同比增长16.3%的目标，因为面临着吃老虎的价格战。李俊志表示，2021是“十四五”规划的开局之年，机遇与挑战并存。为了实现上述具有挑战性的目标，公司必须带着任务和压力前进。第一节是赢得机会的关键时期，双方……

any将与合作伙伴一起提前部署和准备，加快第一季度的决战，实现成功开局；同时，我们力争在上半年实现全年销售目标的60%，并在国五和国六之间顺利切换。获胜真的很不容易！“李俊志承认，由于物流效率的提高等因素，LCV市场的总体需求将趋于下降。根据机构预测，2021 LCV市场年销售量将从2020年的254万台降至246万台，同比下降3.3%。同时，国家全面实施VI排放，对超重的控制越来越严格，再加上竞争对手的扩张，价格战越来越激烈，导致行业竞争不断加剧。李军智还表示，中高端轻型卡车、欧洲轻型汽车和新能源等细分行业仍有增长机会。公司全体员工要聚焦资源，勇于抓住机遇，增加库存，确保和提升东风轻型汽车的市场地位；通过引进战略性新产品抢占高端市场，增强产品竞争力，带动东风轻型汽车品牌向上发展；专注于营销资源，在确保营销网络盈利的同时，我们将协助分销合作伙伴挑战更高的目标，实现合作共赢。例如，在战略新产品引进方面，东风汽车将于2021全面布局轻卡、轻客、新能源汽车产业，逐步推出东风凯普星云等战略新产品，全面推出B19国VI产品、小型轻卡途易宽体新产品，以及V9轻客、凯普电子星、，以及电动汽车轻型卡车物流车辆。通过不断丰富专业产品矩阵，东风汽车将满足不同客户的各种专业需求，推动东风轻型汽车品牌向上发展。提高营销效率将是东风汽车2021的一项关键任务。公司将通过创新营销模式和加强营销管理客户的能力，推动营销体系从产品营销向客户营销转变。据了解，东风汽车将于2021成立市场咨询委员会，实现经销商合作伙伴与公司的深度融合，促进经销商合作伙伴的转型升级，提高营销效率。此外，根据东风汽车“十四五”规划，公司计划到2025年实现30万辆销量，完成高质量发展转型，并在LCV行业排名第二。这也是该公司此前发布的“163倍增长计划”确立的重要目标。上述目标的实现离不开客户的认可和经销商的支持。根据李军智提供的创新路径，公司将创新营销模式，构建从产品营销到客户营销的转变，将合作方式从买卖关系转变为合作关系；加强合作深度，构建新型合作关系。

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