毛豆新车“首付3000元起开新车”背后：守住合规命脉，抢滩万亿下沉市场

在我没有车之前回到婆婆家，我真的觉得很节俭。我有很多小事情，必须一路照顾我的孩子。现在，当我回到婆婆家，轻装上阵时，邻居们显然更礼貌了，所以最好有一辆车！

“在毛豆新车的用户研究中，类似的反馈声音无处不在。即使是那些没有充分体验过这种场景的人，也能深切感受到富足的喜悦。创造这一幸福指数瞬间飙升一万倍的平台是汽车融资租赁市场的领军者——毛豆新车车多集团成立于2017年9月，通过低门槛的融资租赁模式，让用户实现“首付3000元开新车”的梦想，从而提前享受更高质量的生活。当然，有人可能会说，市场上提供汽车融资租赁服务的玩家那么多，为什么真正实现用户幸福感的是毛豆新车？这是因为能够开展业务只是汽车融资租赁服务的第一步。遵守汽车融资租赁是“天黑有灯、下雨有伞、天冷有暖气……”的基础。从某种意义上说，对许多人来说，发自内心的拥有汽车的乐趣实际上是非常奢侈的。这不仅是因为汽车消费门槛相对较高，还因为尽管一些消费者以目前流行的“融资租赁”形式驾驶新车，但由于实际操作的复杂性，他们不可避免地会面临一定的认知误区。据统计，国内整体市场汽车平均零售价在15万元左右。如果你通过传统渠道购车，一般首付是全款的20%-40%，再加上10%左右的购置税、5000元左右的保险费、牌照费和其他“隐性费用”，一次性购车费用最低也需要超过5万元，这对许多用户来说是一笔难以承担的费用。此外，根据中国人民银行的数据，中国征信的真实覆盖率仅为35%左右，信用记录不完整甚至信用白户的比例相当大。也就是说，即使一些用户能够通过传统渠道一次性支付5万元以上的购车费用，但由于信用记录不完整，他们可能无法获得银行贷款，因此无法购车。而汽车融资租赁不仅可以将汽车消费门槛降低到汽车价格的0-10%，还可以让用户通过比传统金融渠道更宽松的信用审查顺利获得贷款。这意味着，汽车融资租赁的形式可以最大限度地将目前没有购车能力的潜在客户转化为真正的消费者。但这只能解决“买不起”的问题。为了最大限度地提高消费者购车后的幸福感，有必要消除他们潜在的担忧，即确保汽车融资租赁的合规性。融资租赁购车模式是一种新型的大额分期购车方式，可以称为“代租代购”。与传统的购车金融贷款不同，这种模式将汽车的使用权和所有权分开。消费者通过长期租赁获得汽车使用权，然后按月支付租金。租赁期满后，消费者可以根据车辆的剩余价值选择购买。由于整个过程中涉及的所有权差异，以及信息错位、误解等各种问题可能导致的消费者误解，合规已成为汽车融资租赁模式健康可持续发展的核心前提。在政策层面，合规也是汽车融资租赁行业的主旋律。2020年6月，中国银保监会发布了《融资租赁公司监督管理暂行办法》和《中华人民共和国民法典》，对汽车融资租赁业务的经营设置了多条红线，旨在引导融资租赁公司合规经营。随后，各地金融监管机构也陆续出台了相关指导性文件。显然，合规与合法日益成为汽车融资租赁模式的行业主题。率先制定新的透明度标准和领先的行业规范。根据用户对毛豆新车的研究，基于“毛豆模式”，81.8%的用户在购车后幸福指数有所提高。在这种高满意度的背后是……

毛豆新车对平台合规性的追求。据悉，除了完善的财务风险控制体系外，毛豆新车还根据《电子商务法》和相关法律法规，通过其官网和APP提供了明确的产品细节信息，并在一线销售执行层面实施了严格管理。在线上线下明确沟通的“双保险”基础上，毛豆新车推出了另一项透明消费的重大举措——在线消费者告知视频，让消费者在外部告知的基础上实现“自我告知”。据了解，消费者告知视频主要包括消费者身份证尾号、购车型号、购车时间、投资者融资金额、存款金额、贷款期限、月供量等内容。视频录制完成后，将上传到毛豆新车系统进行贷款审核。贷款审核通过后，资本会给消费者发短信，告知他们融资金额，并提醒他们还款。通过视频记录，消费者将更清楚地了解他们的购车计划，进一步提高消费的透明度。毛豆新车负责人表示，此外，毛豆新车将签署《知情确认书》该负责人表示：“在交付前再次与消费者沟通，再次确认投资者的融资金额、存款金额、贷款期限、月供等关键内容。通过上述流程，毛豆实现了售前、售中、售后的全面透明，不仅大大改善了用户体验，还最大限度地保护了消费者权益。”指控说。可以说，无论是服务前期的信息渗透和意识普及，还是后期的风险防控，毛豆新车都给了消费者“安心的体验”。这也标志着毛豆新车在制定汽车融资、租赁、消费透明度新标准方面处于行业领先地位。毛豆新车凭借其在行业标准化发展中的引领作用，也获得了政府、投资者和主机厂的高度认可。在用户层面，依靠优质的服务和良好的口碑，毛豆新车已经充分占领了用户的心智。极光大数据的最新监测数据显示，2020年10月，毛豆新车的活跃用户数是行业第二名的4.6倍多，占整个新车电商行业的82%以上，与第二名相比领先优势进一步扩大。此外，在中国品牌发布的2020年新车电商品牌力排行榜中，毛豆新车的品牌力也位居行业第一。近年来，随着一二线城市汽车保有量的日益饱和，以“更多、更快、更好、更经济”为原则，抢占万亿元规模的下沉市场已成为整个汽车行业的重点。据统计，中国下沉市场有7亿消费者，占总人口的50%以上，每千人不到100辆车。从年龄结构来看，18岁至24岁的刚需购车人群比例较高。换句话说，下沉市场的增长势头非常强劲，存在巨大的增长机会。与此同时，随着移动互联网逐渐覆盖下沉市场，下沉市场的消费者更愿意在网上购车。此外，一个更现实的原因是，传统的汽车分销网络无法完全覆盖农村市场，品牌独家销售模式无法满足多个品牌的个性化需求。作为新兴汽车消费模式的领军企业，毛豆新车已经深入下沉市场，为用户带来了更多便利和实惠。据悉，为响应国家关于汽车下乡政策的号召，在各地政府相关部门的指导下，毛豆新车自2019年起联合相关协会和汽车制造商开展毛豆汽车下乡活动。目前，它是中国唯一一个有效实施汽车下乡政策的新车消费服务平台。一方面，依托模型和大数据风控技术的优势……

，毛豆新车将用户的汽车消费门槛降至3000元，让下沉市场的信用白户也能开新车；另一方面，基于强大的智能供应链技术和轻资产渠道优势，毛豆新车在全国范围内建立了全面的智能仓储网络和门店体系，通过“更快、更好经济”的一站式服务迅速占领下沉市场。截至目前，毛豆新车已在四川南充、陕西咸阳、广东、河北、河南、辽宁、山西和陕西等10多个省市推出汽车下乡。2019年，毛豆新车年交易额突破100亿元大关，成为首个实现这一里程碑的新车消费服务平台。毫无疑问，对于持续低迷的汽车消费来说，下沉市场仍然是一个未被充分挖掘的价值洼地，具有广阔的增长潜力。业内分析，万亿元以上规模的下沉市场蕴藏着无限的机遇和可能性。据相关统计，2019年，毛豆汽车在下乡覆盖地区的销量增长率高达386.7%。通过持续推进汽车下乡活动，持续聚焦下沉市场，毛豆新车为行业打开了下沉市场的大门，树立了标杆形象。面对未来下沉市场更加激烈的竞争，作为市场的开拓者，毛豆新车无疑在竞争中占据了有利地位。

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