对话首汽约车CEO高捷：坚持合规是底线C轮融资已挂牌

今年2月，首汽租赁CEO张军，来自新浪科技的高洁，经历了近年来最大的人事调整：原首汽集团总经理高洁调任首汽租赁，接替魏东担任CEO一职。在最近接受包括新浪科技在内的媒体采访时，高洁表示，换帅后，首汽既定的叫车战略不会改变。同时，将加强与首汽集团的合作，进一步加强中高端叫车平台的品牌和服务。此时此刻，也是首汽网约车C轮融资的关键时刻。据悉，首汽约车此次融资金额在20亿至31亿元之间，投资者包括国有资本和PE。高洁还透露，首汽的约车公司有明确的上市计划。经过人员调整后，战略不变，将坚持与滴滴的专车、快车、叫车等多条产品线不同的布局。首汽约车自成立以来，一直定位于中高端专车品牌。早期，首汽采取自营策略来保证服务质量，但车辆和司机的规模有限；2018年，出于增加规模的考虑，首汽租车开放加盟，寻求质量与规模的平衡；2019年，首汽租车启动了自营转签约车辆改革，以降低成本，谋求利润。这些措施使首汽约车在逐步实现盈利的同时，扩大了规模。魏东此前宣布，2020年4月，首汽约车在全国范围内实现整体正毛利，多个城市进入盈利状态。此次接棒魏东后，高洁表示，首汽约车既定战略不会改变，将继续坚持中高端定位。无论是用户战略、运力保障战略，还是技术发展方向战略，都不会改变。高洁可谓是首汽集团的“老将”。他于1991年大学毕业，加入首汽已经30年了。这也意味着，他的上任将使首汽约车更全面地融入首汽集团的发展战略，整合更多的业务资源，实现项目联动、协同发展。高杰认为，目前行业最大的痛点仍然是质量问题。首汽约车最初采用的是自营模式，可以实现强有力的质量控制；随着加盟商的加入，质量开始出现差异。他透露，首汽网约车接下来的调整将主要在内部进行。首汽约车将更加关注用户需求和司机感受，加强品牌建设，突出自身特色，让用户和司机都能拥有高品质的体验。据悉，在不久的将来，首汽约车将进行品牌升级，加强对服务质量、运营管理等资源的投入，以提高司机和乘客的服务水平；同时，不断提高企业的运营效率，努力减轻企业负担，实现灵活灵活的管理，使平台更加关注行业和用户。C轮融资进展顺利。高洁上任后，推动首汽约车C轮融资已成为下一步的重点之一。首汽约车在2015年上线时获得了2.2亿元的a轮融资；2017年11月，宣布完成B轮和B+融资，共计13亿元；

2020年下半年，首汽约车启动了C轮融资。3月18日，北京产权交易所披露了首汽约车C轮融资情况。信息显示，首汽仁车计划募集资金不低于20亿元，不超过31亿元，相应持股比例或股份数量不超过20%。高杰透露，本次融资涉及的投资者包括国有资本、PE等，融资资金主要用于技术研发、流量导入等方面。在与投资者的沟通中，首汽约车的战略和实施路径也得到了认可， ”他说。值得注意的是，北京产权交易所还披露了首汽约车近年来的财务状况。数据显示，首汽2017年约车收入为12.72亿元，净利润为-2408亿元；2018年收入为29.01亿元，净利润为-35.98亿元；2019年收入为64.51亿元实现净利润3.02亿元；2021前两个月收入4.78亿元，净利润9.8亿元。总体而言，尽管首汽约车尚未实现全面盈利，但其财务状况呈积极趋势。高洁还透露，自2019年4月以来，首汽约车延续了毛利为正的趋势。魏东此前表示，疫情正在加速，迫使公司更加精细化地运营。叫车行业需要回归本质，提高声誉、体验和特色。对此，高洁也深表赞同，认为烧钱补贴只是一种手段和短期行为，持续烧钱补贴是不可持续的。与过去相比，市场上对玩家的补贴规模正在减少，首汽约车未来需要在质量、规模和效率之间取得平衡。事实上，精细化运营、提高盈利能力，从而急于上市，已经成为多家旅游公司的共同选择。滴达旅游已于2020年向香港联交所提交了首次公开募股说明书；滴滴也多次传出其首次公开募股的传闻。高洁透露，首汽租车在完成C轮融资后，内部已经有了明确的上市计划，上市地点将选择在中国。坚持合规是底线，并将专注于主营业务。在高捷看来，合规、安全、优质服务一直是首汽约车的核心发展方向。其中，合规成本非常高。以北京为例，网约车新政要求“北京人北京牌照”，即司机应具有北京户籍，车辆应具有北京牌照。这导致首汽坚持合规的叫车平台在与其他未完全实现合规的网约车平台竞争时处于一定劣势。但在采访中，他一再强调合规的重要性，认为互联网平台不在法律之外，也应该受到监管和约束。坚持合规是公司的基础和底线。违法不会长久，用户不会认可，资本市场也不会认可，违法企业如何进入资本市场？除了合规，高捷强调的另一个关键词是专注。高捷认为，出行市场非常大，对于不同的用户和场景有不同的需求。首汽约车主要专注于其主营业务。例如，首汽约车推出了针对老年出行、无障碍出行、学生用车、宝妈专车等不同场景的产品，不仅实现了精细化运营，还拓展了使用场景。高洁认为，首汽叫车的发展还有第二个重点，那就是技术创新。此前，首汽约车服务推出了CI车载智能硬件系统，可实现智能驾驶辅助、智能驾驶安全监控、AI语音交互等功能。他透露，首汽的叫车技术已经出口到车辆安全管理等领域的第三方企业。随着5G时代的到来，首汽的叫车系统将通过车内智能系统不断升级迭代。

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