福特领裕SUV上市、销售渠道独立 江铃福特将迎来春天？

经济观察网记者王海选近两年，随着福特品牌产品的推出，江铃汽车（000550，股吧）的乘用车板块有了明显的改善。江铃汽车4月2日晚间发布的销售数据显示，其1-3月SUV销量为9412辆，几乎相当于江铃汽车2018年全年的SUV销量。2019年1月，江铃汽车推出了福特领动SUV，此后销量飙升，当年销量超过5万辆。在此基础上，江铃汽车又迎来了一款新车型——福特凌宇。新车领域于3月28日发布，预计将于4月中下旬正式上市交付。福特凌宇定位于中大型SUV，采用六座版本，有三款车型，售价分别为18.98万元、19.98万元和21.98万元。这是继福特撼路者和立德之后，江铃汽车生产的第三款福特品牌SUV车型。公开资料显示，江铃汽车的主营业务是商用车、SUV及相关零部件的生产和销售。主要产品包括JMC品牌轻型卡车、重型卡车、皮卡和轻型客车、驭胜品牌SUV、福特全顺系列产品、福特MPV Torino、福特SUV Rovers和领界。美国福特汽车公司持有江铃汽车32%的股份。江铃早期负责生产福特全顺，近年来，江铃汽车的乘用车产品逐渐丰富。2019年1月，江铃汽车推出了一款全新车型——福特领动。新款车型上市后，福特品牌SUV的销量从2018年的5699辆增长到50375辆，同比增长783.93%。根据汽车垂直网站的数据，2020年福特的销量达到4万辆。江铃的另一款SUV产品福特流浪者销量平平，2020年销量约为2300辆。新推出的福特凌宇填补了江铃汽车在20万元市场的空白。有数据显示，目前市场上紧凑型SUV的售价为10.98万元至16.48万元；越野性能出众的中型SUV售价在27.58万元至37.48万元之间。福特凌宇是目前江铃旗下最大的SUV车型，车身尺寸为4905/1930/1755毫米，轴距为2865毫米，能够满足六座的布局要求。在乘用车产品进一步完善后，江铃福特还将升级销售渠道。在领域发布会上，江铃福特推出了焕新客户体验家庭空间·福特体验店，负责销售江铃旗下的福特产品。根据其计划，到2021年底，体验店的数量预计将达到180家，覆盖中国大部分地区。

江铃福特体验店的调整将影响福特品牌在中国市场的销售渠道布局。据了解，2018年，福特品牌对福特中国、长安福特和江铃福特的销售网络进行了“三位一体”的调整。2018年7月1日，长安福特旗下的福特全国销售和服务机构成立，负责福特品牌乘用车的销售和服务。然而，由于涉及三个销售网络的多家公司的利益，这种整合被业界认为是中国汽车行业最复杂的渠道整合。2019年初江铃汽车上市后，由于江铃汽车的销售渠道与长安福特的销售渠道相比并不具有优势，长安福特经销商瓜分了蛋糕，这引起了部分江铃福特经销商的不满。如今，随着江铃福特乘用车产品的逐步完善和销售渠道的升级，这种情况有望得到改善。不断推出高性能福特品牌乘用车，通过升级改造的江铃福特乘用车渠道提供行业最佳客户体验，并大力提升乘用车产品的知名度，以提高乘用车销量。“江铃汽车在2020年财报中谈到了今年的计划。根据江铃汽车2020年财报数据，2020年实现销量331098辆，同比增长14.15%；实现营收330.96亿元，同比增长13.44%；

实现净利润5.51亿元，同比增长272.57%。这也实现了江铃汽车在2020年初设定的业绩目标。2021，江铃计划销售40万辆整车，收入约400亿元，分别比2020年增长21%和21%。然而，江铃汽车的主营业务是商用车，而乘用车业务的收入贡献仍然相对较小。从细分市场的角度来看，较低的售价将是凌宇的一大优势。福特领域在一定程度上借鉴了领界的做法，也以低于主流合资品牌紧凑型SUV的价格取得了良好的销售业绩。根据汽车垂直网站的数据，福特凌宇是合资品牌中价格最低的中大型SUV。上汽大众途锐和长安福特探险者的售价在30万元左右。售价最接近福特凌宇的合资中大型SUV是雪佛兰开拓者，售价22.99万元至32.99万元。福特凌宇的定价甚至进入了国产品牌的价格区间，长城哈弗H9、奇瑞星月、长安CS95、荣威RX8等中高端车型的定价接近20万元。值得注意的是，在江铃福特完善产品线、升级渠道的同时，福特在中国的另一家合资制造商长安福特也取得了不错的销售业绩。具体数据显示，长安福特全年共销售213680辆汽车，实现了16.7%的两位数同比增长。

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