市场反馈超出预期 揽境成为掌局者

在汽车市场上，30万元是一个有争议的售价。您可以从豪华入门级车型、合资品牌旗舰车型和一些个性化性能车中进行选择。当30万元人民币与公众见面时，它会点燃什么样的火花？

在一汽-大众大众品牌目前的产品体系中，最近上市的兰景已经切入了30万元的价格区间，并表现出了良好的市场表现。官方数据显示，截至7月底，兰景已收到近4000份订单，其中售价33.69万元的2.0T 380TSI四驱豪华版嘉靖Pro订单约1700份，成为主要销售车型。

不难理解，主销车型的价格决定了一个车型或品牌的高度，也是消费者对产品价值最直接的认可。如此非凡的性能引领了中大型SUV的市值标杆，重塑了该市场产品价值的新定位。

负责球员的实力

来自中国汽车工业协会的数据显示，今年上半年，30万元以上的SUV细分市场增速达到51.4%，在各个价格区间的不同车型类别增速中排名第一。在竞争如此激烈的战场上，如何快速“出圈”？一汽-大众给出的答案是，利用超越边界的产品力，创造高价值的用车感，并以“高价值”的产品标签进入30万元的细分市场，以实现品牌向上的动力。

高价值”只有三个字，虽然没有太多强调，但每个人都知道，为了实现这种差异化的竞争目标，需要在产品中投入更多。抛开产品，讨论其价值是没有意义的。回到产品本身，买家成为控制者是很自然的。

蓝鲸作为一款大型SUV车型，在实力方面表现突出。空间方面，5152毫米的车身长度和2980毫米的轴距为宽敞的内部空间奠定了基础，在车身尺寸方面领先同级许多车型。超大行李箱采用普通座椅布局，容量高达357L，可携带日常物品，越野零压力。如果第三排座椅向下折叠，容量可以扩大到942L。

在满足大型SUV“大”的基本要求的同时，最新的家族式设计采用了前脸搭配全天候LED大灯和LED贯穿式尾灯，散发出非凡的气势。天使之翼迎宾灯毯灯让生活充满仪式感。

虽然整体情况足够大，但一点也没有笨拙的感觉，相反，它更灵活。过去，大型SUV主要采用承载式车身结构设计，牺牲了驾驶舒适性。然而，前悬架采用麦弗逊式，后悬架采用多连杆独立悬架，因此即使在越野行驶时也没有明显的抖动。此外，它搭载了德国进口的EA390 2.5T V6发动机，最大功率299马力，百公里加速8.2S。与之匹配的是DQ501 7速湿式双离合变速箱，百公里综合油耗为9.7升。这直接指向了通常配备大排量自然吸气发动机的大型SUV的痛点，这些发动机油耗高，性能差。

在数字化、智能化的今天，蓝鲸也在用自己的“高智能”征服每一个人。由于大型SUV车型体积大，日常驾驶难度大，全系车型均配备了智能车联网系统，可实现语音交互、导航规划、生态服务、陪伴出行、手机控制等功能。在实际操作体验中，这些功能可以缓解驾驶员在车内对手机的依赖，同时大大减少驾驶员的手动操作，使驾驶更加安全方便。

从上面我们可以看出，在目前30万元价位区间的国内大型SUV市场中，兰景依靠多项豪华技术和实用配置来满足用户需求。再加上德国车型深厚的技术和制造专业知识，Lanjing……

它不仅是国内大型SUV市场的破局者，也是控制者。所谓“断路器幸存，控制器获胜”。

旗舰

如果说销售数据是汽车实力的最直接反映，那么所有交易模式中的交易质量更能反映汽车的价值。2.0T 380TSI四驱豪华嘉靖Pro以1700台的订单量成为主要销售车型，其秘诀在于其多项旗舰配置。

单从技术角度来看，市场上越来越多被消费者重视的驾驶辅助、液晶仪表盘、车联网等功能基本上都是顶级车型独有的。即使在一些同价位段的豪华品牌SUV车型上，也很难看到它们，或者有必要加价购买。

主销车型380TSI四驱豪华嘉靖版Pro作为凌晶的中档车型，仅为2.0T高功率版的入门级配置级别。它已经配备了一键式旅行辅助L2+级驾驶辅助、前后驻车雷达、360°全景视觉驻车等功能，并可以全速释放驾驶员。通过Travel Assist一键式智能驾驶辅助系统，可在0-210km/h范围内实现全程覆盖；

前后停车雷达和360°全景视觉停车相结合，可以在城市中轻松停车。

为了更好地契合“旗舰销售、高端入门”的定位，LJ配备了4 MOTION四驱系统，并在中档及以上车型上提供多种驾驶模式选择，可以灵活满足考勤、自动驾驶等差异化场景的需求。此外，真皮打孔座椅、主副驾驶座椅12向电动调节、主驾驶座椅记忆、前两排座椅加热、三区恒温空调、“天使翼”迎宾灯毯灯、30色可调透明氛围灯、电动尾门、4门无钥匙进入等豪华功能一应俱全，不输豪华品牌，让用户以最具性价比的价格购买最先进的功能。

作为一款大型SUV，欧莱雅搭载的2.0T发动机会不会出现动力不足的问题？事实上，随着技术研发能力的提高，涡轮增压器现在已经克服了气候适应性差、功率非线性等顽固问题。吉林大学的硕士论文《1.8L增压直喷汽油机性能优化研究》提到，“发动机中使用涡轮增压器可以增加进气压力，从而增加进入气缸的空气，提高发动机的功率和扭矩，一般可以将发动机功率提高50%至80%。”

对于拥有更深厚涡轮增压技术储备的大众汽车来说，其产品已被广泛推广到各种主要销售车型。兰景2.0T 380TSI豪华四驱嘉景Pro搭载2.0T涡轮增压发动机，匹配DQ501变速箱，最大传动扭矩为600N·m。搭载第六代博格华纳汉德差速器的第四代MOTION四驱系统，可通过横向四轮驱动平台上的电子控制单元实现100%后轮驱动。因此，在面对高海拔越野路段时，车辆仍然可以获得良好的性能，真正实现“一车多用”，满足用户在不同场景下的驾驶需求。

值得一提的是，顶级车型的市场接受速度也让大多数人感到惊讶。有数据显示，蓝鲸2.5T 530TSI四驱旗舰盛京Pro的订单量超过1000辆，占总订单量的1/4。高端车型的热销提升了兰景作为中大型SUV在品牌和市场上的定位，也为一汽-大众在这个新的细分市场树立了标杆。

毫无疑问，在当前竞争激烈的汽车市场中，蓝鲸的成就正是抓住了消费者的价值消费需求，为沉闷的中大型SUV市场注入了新的活力，重塑了产品在这个细分市场中的价值标杆。

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标签：揽境大众一汽

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