2021 11月17日，由中国汽车视频第一门户网站《30秒知车》主办的第三届奇石2021中国汽车跨境营销峰会在广州成功举行。此次峰会由中国国际贸易促进委员会汽车工业分会和寰球汽车集团指导。《30秒认识你的车》与新出版的旅游杂志《Voyage》在广州打造了一场跨界营销盛宴。数十位嘉宾参加了以“终极美学”、“技术先锋”和“跨界融合”为主题的三大圆桌论坛。
跨界融合论坛由中华全国房地产商会商业地产工作委员会主席王永平主持，嘉宾包括合生商业集团商业事业部总经理卢启豪、沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁秦培基、，奈雪品牌营销中心副总经理，越秀商投零售事业部副总经理刘冲。
奇石2021中国汽车跨境营销峰会跨境整合圆桌论坛
本次聚会汇集了来自商业地产、食品饮料和豪华汽车品牌的管理者，探讨新的消费趋势对汽车营销的深刻影响以及跨界汽车营销的新思路。
中华全国房地产协会商业房地产工作委员会主任委员王永平
秦培基：汽车成为快速消费品：技术升级将取代整车更换
秦培基表示，从汽车行业的角度来看，汽车将向智能座舱转型，成为新的生活场景。同时，汽车也是耐用消费品，购买和更换周期更长。但随着软件的程度逐渐加深。
车辆可能在几个月内进行升级，升级不可避免地会带来一些使用因素的变化。所以在未来，汽车的消费将成为一种持续的消费。在购买场景方面，传统的消费理念大多局限于4S店，目前许多电动汽车品牌都在商场设立了销售网点。
沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁秦培基
消费者也习惯于在购物中心购买汽车，车辆没有讨价还价的空间。4S店已经成为消费者和制造商处理车辆移交和维护的载体。从这两个方面可以看出，汽车正日益向快速消费品发展。这是一种趋势，也是业内的共识。
关于营销，秦培基说：“所谓营销，就是把你的想法分享给这些内心相连的消费者群体。他们的爱不仅仅是对汽车的爱。我认为有很多东西是不变的。我们在做营销时，始终坚持不变的品牌理念。”。
沃尔沃追求环境保护、可持续发展、安全和健康。由于这些产品属性，沃尔沃的目标受众已成为高级知识分子、医生、教师和律师。这是产品自然属性的契合。沃尔沃所追求的是扩大这个圈子。例如，了解这些自然兼容人群的偏好，如技术、体育等。
提高用户与品牌之间的契合度。因此，沃尔沃彻底改变了枯燥乏味的知识。我们拍摄了许多视频，例如折叠汽车和首席执行官在车内聊天，以展示车身的刚性
在渠道方面，沃尔沃也在积极破圈。从效果来看，这是相当不错的。当然，如果要在渠道上破圈，沃尔沃也会考虑从传统4S店向现在的超市模式转型。但这也不是绝对的。如果将汽车销售转变为配送中心模式，将导致商业中心变成汽车超市。
因此，在这方面，我们仍在进行这些尝试。我们更关心的是在消费者决策的上层进行拦截，因为超市的消费者没有明确的购买意愿，可以在高端进行拦截，而不是去4S店……
通常，这些消费者已经在网上观看了很长时间，但他们已经处于消费和决策的末端。我们正在向上移动，许多新势力将逐渐向下移动，他们会去4S店在最后拦截消费者，这是一个相互融合、跨圈或上下融合的过程。
卢启豪：消费体验逐步升级：汽车是一种加速升级的新消费品
卢启豪表示，汽车是一种有价值的产品，在政策控制下，市场波动不会很大。以购物中心的商业环境为导向，为消费者提供更方便、更舒适、更多样的体验，这是迭代的演变，从耐用消费品到可迭代的新消费品类。
关于跨境营销，第一步是掌握各种政策，比如北京新能源指标的年度分配。作为一家大型商业企业，便捷的交通也能带来较高的客流量。同时利用餐馆和电影院等商业设施来增强购车者的消费体验。这些都是跨境销售非常成功的案例。
卢启豪合生商业集团商务部总经理
更大的展示空间和更大的场景，让他们展示和销售自己的产品。我们的愿景是鼓励更多对汽车感兴趣的消费者来商场看车。
刘冲：Z时代的消费者对未来汽车功能充满幻想
刘冲认为，这款车的定位和功能在未来肯定会发生变化。二三十年前，手机可能只是一种通信工具，但现在它是一种全能的终端。我们每个人出门都可以不带钱包、身份证，但不能没有手机。有了手机和充电宝，我们可以环游世界。
未来，除了我们的技术领先和政策重点之外，客户需求的变化实际上是我们行业非常重要的方面。中国的新一代年轻人有着庞大的人口，他们对自己有着深刻的认识。他们可能更喜欢表达自己的个性，享受不同的体验。
越秀商业投资零售事业部副总经理刘冲
同时，他们也非常重视享受和体验，并通过不断重复购买来非常重视我们的体验。从一种交通工具转变为一个可以为他提供自我体验、自我价值等的空间和场所。自动驾驶出现后，我们不再需要驾驶座，可能只是在驾驶。我们可以在车内拥有更多的功能和富有想象力的空间。
我们希望在这里倾斜更多的资源。最终，我们仍将提供更多的政府和资源，并引入我们的协会资源。可以看出，在我们整个商场不断成熟和培育的过程中，我们与新能源汽车一起不断成长。
刘艳丽：移动互联网原住民更积极接受跨境营销产品
刘艳丽表示，他目前非常关注新能源汽车和互联网智能汽车，它们可以带来许多新的生活场景，这也是汽车作为互联网终端的先决条件。
消费者的需求在不断变化，新一代消费者的需求也在个性化。通过车辆的智能化，车企可以更好地满足消费者的个性化需求。所有这些都源于车辆的智能。
奈雪品牌营销中心副总经理刘艳丽
对于跨境销售来说，汽车是一个非常合适的类别。我认为元宇宙是虚拟和现实的结合，但事实上，我们可以释放我们的想象力，比如与汽车公司和艺术家合作，创造更智能的产品。有许多富有想象力的事情可以一起做。
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