拼多多新势能，在实体深处聚变

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图片来源：多多新工艺拼多多是近年来最引人注目的中国科技公司之一，近年来其增长势头远超大多数投资者的预期。尽管科技是最活跃、发展最快的生产力，但一家科技公司要在巨头的多维度竞争中脱颖而出并赢得战略主动权是极其困难的。为什么拼多多在最新发布的第三季度报告中继续超出预期，表现出独特的韧性？从一半来看，财务报告数字中反映的增长只是一个明确的结果；以电子商务平台为支点，深度嵌入实体产业链，助力合作伙伴，推动中国制造业数字化升级转型，是引发成果的关键因素。今年以来，拼多多密集推出了“多多新中国奇客”、“多多新工艺”、“朵朵出海扶持计划”等一系列聚焦制造业的专项活动，先后渗透到100多个制造业、农村手工业带、，帮助中国品牌和农村好产品直接连接国内外市场，从产品结构、设计研究、生产制造、品牌建设等方面多管齐下，协助传统企业和制造工厂转型升级。成立仅7年，拼多多作为一个新生的、无所畏惧的平台，在成为中国最大的、拥有最大用户群的电子商务平台后，已经进入制造业，成为一个集虚拟和真实产品于一体的虚拟制造商。什么是平台？“双边市场理论”的支持者Geoffrey Parker和Marshall Alstyne在其著作《平台革命：改变世界商业模式》中将平台定义为促进生产者和消费者之间价值互动的结构。从拼多多可以看出，互联网电商平台不仅是交易撮合者和价值发现者，也是行业建设者。虚拟与现实相结合，拥抱未来，互联网科技企业正在翻开新的篇章。嵌入制造业的最深处，推动更高质量的供给侧改革，是当前中国科技公司应该具备的本质。尽管拼多多自己还很年轻，但未来仍有又厚又长的雪坡。但随着我们游得越来越深，我们肩上的负担显然越来越重。01虚实融合，更好地理解“中国制造”。作为世界上最大的工厂，中国拥有世界上最全面、设备最齐全的制造体系。另一方面，许多企业长期处于低端加工制造业，议价能力差，只能赚取微薄的利润；

叠加中国人口红利的下降和土地资源成本的上升，中国制造的性价比优势已经被侵蚀。谈到中国制造业的品牌力，情况也不容乐观。纵观全球市场，中国品牌仍在海外崛起，集团规模较小。就整体信任表现而言，中国品牌与其他发达国家品牌仍有显著差距。当前，全球经济正处于深刻调整期，发展中的不确定因素日益增多，迫切需要转换增长动力。传统制造企业的品牌化和数字化升级无疑迫在眉睫。

图：2021各国品牌对新兴市场的信任。资料来源：益普索为中国制造提供服务。在大家的印象中，拼多多和淘宝、京东等平台一样，是一个纯粹的销售平台。事实上，拼多多已经成为一个专业的“虚拟制造商”，虽然不是制造商，更像是制造商。1） 在需求端，拼多多诞生于移动互联网，既是后来者，也是先锋。拼多多摒弃了在PC搜索和购物时代把事情放在第一位的旧思维，而是专注于以人为本——首先考虑消费者需要什么，并围绕人匹配人和产品。在拼多多平台上，消费者不仅可以以高性价比的价格买到自己想要的东西，还可以从购物体验中获得很多乐趣。例如，2020年10月，拼多多与国妆品牌百雀羚合作，推出了一款定制护肤套盒。来自中国的近百年经典护肤品融入了黑科技，继续为消费者提供高质量、高性价比的终极产品。在过去的几年里，我们看到拼多多在流通领域不断提高效率和质量，降低中间成本，让消费者受益。例如，拼多多通过C2M模式消除了品牌商家、经销商等环节，让消费者享受批发价格；

例如，拼多多强调性价比的推荐规则让中国数百个产业带的工厂拥有自己的优势，再加上平台的流量倾斜，让优秀的工厂继续为消费者提供高性价比的产品。

2） 在供给端，在不断满足用户需求的过程中，拼多多在供给端升级方面的诸多举措也相当有效。例如，在农产品领域（000061），拼多多已经充分验证了自己的实力。作为电商平台中的角色，拼多多依托平台在广阔的消费市场中积累优势。面向制造业产业带，拼多多利用快速逆向测试、逆向定制、标准输出等方式，推动数字技术与传统制造业的再融合。首先，拼多多通过拼团、拼团、数十亿补贴等模式，将分散的消费者需求聚合为密集型需求。这种“热销机制”有效契合了工厂的生产逻辑，增强了产业链的规模效应。其次，拼多多分析大数据，连接从生产到消费的全链条，引导柔性生产与需求对接，实现高水平的供需动态平衡，促进工厂从生产向销售转变，最大限度地降低库存和供应链风险。同时，拼多多的数字技术可以实时感知市场变化，推动工厂开发符合消费者趋势的新产品。在拼多多的帮助下，产业带上的大量工厂改变了闭门制造的传统，而是更准确地与市场融合，实现了定制化生产。例如，在浙江温州永嘉县，当地人已经将益智玩具变成了一个产值超过70亿元的主要产业。在这个过程中，拼多多不仅帮助许多商家和生产企业实现数字化升级，还依靠消费者理解形成的市场分析，为商家提供良好的市场参考，生产出更符合当前消费者需求的产品。连接用户和工厂，拼多多在供需两端提供消费者主导的理论和创新技术服务，让更多好产品流入平台，振兴生态系统。最终，拼多多让工厂和消费者实现了真正的双赢。然而，其背后的持续投资，对制造业的熟悉并不是一个容易解决的问题，而深入实体经济是一项长期且高投资的事业。理论上是可行的，但在实践中很难完成。在确定方向后，拼多多明确了研发驱动和长期投资战略，并在加大数字技术集成的基础上，探索前沿技术在制造业的应用，以实现促进供应链转型升级、提高行业质量和效率的目标。纵观拼多多近年来的财务数据，不难发现，它已经开始大幅降低营销和推广的投入比例，并在技术研发、数字化生产、供应链优化等领域投入了更多资源。例如，为了更好地协助老字号定制符合特定受众的产品，拼多多工程师团队升级了老字号定制业务的“定制雷达”，形成了系统矩阵，准确筛选并有效匹配了老字号目标群体，进一步提高了转化效率。当然，为了实现这些目标，有必要在研发方面投入巨资。今年第三季度，拼多多的研发费用再次创新高，同比增长11.4%，达到27亿元。

图：拼多多的研发和销售费用比例。来源：公司财务报告02：为什么它有帮助？只有深度制造业不再是传统制造业企业集团的统称。像拼多多这样可以帮助制造业的平台已经被纳入制造业的整体体系。那么，拼多多如何最大限度地发挥其作为……

互联网技术公司？在软硬件集成方面，拼多多利用积累的数据认知能力，进化为将需求数据与供应能力相结合的智能能力，并迅速向制造业扩散。这种基于大数据分析的智能制造生态系统极大地优化了产业带结构，有助于提升中国制造业的竞争力维度。今年以来，拼多多陆续发布“多多新中国奇巧”、“多多新匠心”等举措，全面助力中国制造对接广阔的消费市场。7月29日，拼多多正式启动“2022多多新匠心”倡议。线下，拼多多先后进入湖南凤凰、安徽宣城、山西祁县、江苏宜兴、山东章丘、浙江义乌、江西景德镇等农村产业带，推动当地手工业、非物质文化遗产、第二产业数字化升级。在线上，拼多多推出了多多新工艺专属活动，包括蒲编、藤编、陶瓷、刺绣、玻璃、木雕、厨具、银饰、饰品、传统手工农副产品等。100亿补贴渠道也将重点关注选定的产品。根据计划，拼多多未来将投入10亿级的专项流量资源和补贴资源，将更多“匠心产品”从乡村推向城市。

图片：多多新工艺走进潮州陶瓷，与当地客商探讨产业升级模式的难点。早在2018年，拼多多就在业内率先推出了新的品牌计划，帮助上游厂商推出自己的品牌。拼多多通过提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中小企业以最低成本满足平台消费者的真实需求，培育和壮大品牌。去年10月22日，拼多多推出了新的品牌计划2.0，并再次获得支持。2021至2025年，拼多多计划支持100个产业带，推出10万个定制产品，帮助5000家制造企业，为定制产品开拓10亿美元的增量市场。作为一项更具体的措施，拼多多成立了专门的培训团队，开发手工产品的电子商务培训课程，并计划培养至少10万名新农民。为了降低制造企业在线运营的难度，拼多多提供了有针对性的创新营销工具。

图片：“多多新工艺”蒲边已成为当地苗族村民创造财富、增加收入的新产业。总体而言，拼多多作为一家大型虚拟制造商，正在深入制造业，并通过其软硬件集成能力推动中国制造业的崛起。

图片：“跨越2022新工艺”走进“中国宫灯第一村”在数字与现实融合的时代，软硬件结合助力实体经济已成为当今中国科技公司的共同社会责任。除了拼多多，百度、腾讯等互联网科技公司也在实体经济中形成雁阵效应。时代的车轮在前进，随着越来越多的头部公司逐渐实现这一共同使命，拼多多和其他头部大雁在星夜中向前冲几年的价值将得到更深刻的认可。众所周知，国货崛起和品牌出海都是中国制造业做强的必要条件。简单地说，品牌的形成不仅可以带动单个企业，还可以辐射整个产业带和区域经济。但与此同时，品牌化是中国制造企业面临的共同问题，也是一个长期挑战。拼多多应该如何解决这个问题？首先，看看国货的崛起：在国潮之下，对于最熟悉和最陌生的老字号来说，这无疑是一个新的机遇。然而，前提是渠道和产品必须迎合新的消费，甚至能够创造新的消费需求，这正是老品牌的弱点。许多老字号近……

自从遇到年轻的拼多多以来，一百年的历史已经经历了1+1>；

2。前面提到的百雀羚和拼多多已经形成了教科书式的绝配。例如，重庆老字号邓家道凭借其卓越的品质、实惠的价格，以及拼多多的支持和推广，一经推出就受到平台消费者的热烈追捧，顺利卖出数百万份，迈向快车道。在创新技术和平台生态的支持下，拼多多已经让超过8亿消费者与老牌品牌建立了更紧密的联系，将他们重新推向一线品牌阵列。如今，越来越多的老字号在拼多多的帮助下焕发出新的活力。功夫不负有心人，拼多多已成为老字号、新中国奇克品牌强势成长的新高地。根据《2022年多多新中瓷消费报告》，2021，进入该平台的新中瓷和中国新品牌数量将同比增长270%以上。该平台已经有50多个老品牌收入超过1亿元，30多个新中国奇克品牌收入超过亿元。

图片：国内老字号。来源：百度将驱动模式从帮助代工企业孵化自主品牌进一步升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌建设、支持新锐品牌、重塑国产老品牌四种模式，以覆盖更广泛的制造企业。换句话说，拼多多助推国货崛起的计划，已经成功完成了中国主流制造企业和产业带常见场景下的品牌建设进程。可以说，拼多多已经成为新国货品牌和老字号的“知心人”。今年，拼多多的援助持续增加。

今年1月15日，拼多多宣布正式启动“2022多多新中国奇客”活动，联合美的、上海家化（600315）、立白、君乐宝、格兰仕、顾家家居（603816）、鸿星尔克、薇诺娜等100多个国产品牌，开启“新中国奇克消费季”第一季度，旨在进一步发挥平台最广泛的消费者和数字技术优势，持续推广新国货、新中国智直连和新消费。从结果导向的角度来看，拼多多助力国货新品崛起的初衷最终体现在销售端。以常见护肤品为例，天猫和京东平台排名前十的品牌主要是国际品牌，而拼多多主要是国内品牌。

图：在护肤品领域，拼多多主要以国产品牌为主。来源：多多智能、易观、品牌出海：除了深耕本土市场，拼多多也在积极探索新的方向——品牌出海。今年9月，拼多多推出了国际电子商务平台Temu。作为一名开拓者，特木在首次亮相时就取得了不错的成绩。根据Sensor Tower的数据，从11月1日到11月29日，TEMU在美国App Store和Google Play购物应用的每日下载量排名中一直排名第一。在北美市场之后，拼多多的下一站将是非洲市场。过去，由于海外消费者对中国制造业的刻板印象，许多优秀的中国海外品牌很难突破这一障碍。从长远来看，如果中国品牌不能走出去，更好地服务于更大的经济体，它们将缺乏国际竞争力。因此，拼多多的海外投资无疑满足了国内制造业的另一个深层次需求。值得一提的是，特木目前采用的是自营模式，卖家只负责供应和运输到仓库。此外，平台还负责定价、销售、促销、物流配送、售后等方面的工作。Temu一体化模式显著降低了工厂卖家开店的门槛。总之，工厂只需要做好生产端的工作，其他的一切都可以放心地交给拼多多。可以预期，拼多多凭借其在运营、供应链等方面的经验和积累，也能为海外消费者创造独特的平台价值，……

从而让更多的人爱上中国品牌。对于拼多多本身来说，它正在逐步走向一个更国际化、更开放的成熟平台。TEMU能否在强大的海外电子商务市场上与亚马逊和eBay等巨头平等竞争，我们将拭目以待。中国互联网在过去20年的快速发展孕育了一批全球领先的互联网科技公司，其中拼多多最为典型。短短几年时间，拼多多崛起，成为中国“互联网+实体经济”的领先科技公司。拼多多的崛起可能看起来很突然，但实际上，它有内在的原因可循。它不断发展，并利用技术创造长期价值，遵循自己的使命感。从农业领域开始，拼多多积极寻找有利于长期价值的投资机会。如今，深化制造业和实体经济似乎显然是其企业内生价值的新延伸。尽管有时看起来过于超前，但他们实际上遵循了一个简单而一致的逻辑，即专注于这个平台的长期价值——为消费者创造价值，为社会创造价值。实体经济是中国经济的基础，是国家富强的重要基础。当今世界，实体经济发展不仅面临产业升级的机遇，也面临调整国内外经济环境的挑战。如何利用平台的广泛覆盖和技术能力来帮助制造业和实体经济，是每个互联网平台的本质。我们观察到，百度、腾讯、阿里巴巴等都在这条伟大的道路上义无反顾地前行。从目前来看，年轻的拼多多正在充分发挥其虚拟与现实融合的示范作用，成为互联网科技企业进入实体经济的新标杆。这只是一个开始，展望未来十年。也许我们可以想象，拼多多不仅是一个互联网电子商务平台，一家不断创造自己独特社会价值的科技公司，也是实体经济的长期服务提供商。当然，从电子商务平台转型为服务实体经济的长期从业者并非易事。这种对长远眼光和内在价值的追求，不仅需要天赋异禀的毅力，更需要坚守青山的勇气和担当。以前的建议

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