500万豪车，后劲不太足

对于2022年最具争议的汽车来说，这款理想L9（参数|查询）可能会被提及。或者可以说，理想L9是一款两极分化严重的车型。

喜欢理想L9的人在短视频平台上吹嘘它是一朵花。用他们的话来说，理想的L9就是他们心中的YYDS。即使他们交换Porsche Cayenne和Range Rover（参数|询价），他们也不一定愿意交换。对于那些不喜欢理想L9的人来说，他们认为这是一款“智能收割机”，只通过在车内安装大型彩电、冰箱等来吸引消费者，却忽视了汽车应有的驾驶属性，甚至会出现悬架断裂等低级错误。

事实上，正是这种喜忧参半的评价推动了理想L9的高人气。你可以在短视频平台上搜索几条理想L9热门视频，点击下方评论，看看网友们的口水战，可谓车圈奇观。然而，从最权威的销售数据来看，理想L9似乎真的有两把刷子，而不是传说中的“纸老虎”。根据过去四个月的官方销售数据，即2022年9月至12月，理想L9的月销量在1万辆左右。“对于一款售价45.98万元的新型动力SUV来说，能够吸引大约1万名消费者每月花这么多钱，这是一件非常可怕的事情。”。

笔者大致回顾了自主品牌冲击30万元以上汽车的历史。似乎只有理想的L9才能实现这一成就。这样一来，文章标题中就提出了一个观点，即网友所说的车圈混乱事件。看起来理想L9喷得越硬，销量就越好，这有点违背常理。事实上，这种现象并不难理解，因为理想L9车型已经深入研究了消费者需求的痛点，尤其是大家庭用户的痛点。因此，尽管出现了一些低级错误，而且由于编程的增加，它被专业人士严厉批评为“脱裤子放屁”，但它仍然无法改变自己的价值点，无法得到普通消费者的认可。

在某种程度上，这也是一个好的产品经理的最高水平。坦率地说，产品是为消费者量身定制的，首先应该满足他们的痛点，而不是用难以理解的行话与他们交谈。所以，这就是你看到的奇怪现象。显然，很多懂车的人并不看好理想L9，但它却在市场终端掀起了如此大的旋风。当然，这对其他品牌来说也是一个很好的反映。为什么他们的技术看起来更先进，但消费者却不为此买单？事实上，问题就在这里。

当然，也有网友表示，类似理想L9的车和现在的网红有点像。说白了，它可能在短时间内很热，但经不起时间的训练。几年后，它将失去最初的光环。它与几代人以来被取代的传统车企车型仍有一定差距，依然大放异彩。事实上，网民的观点是有一定道理的。毕竟，理想的ONE（参数|查询）是一个悲剧案例。即使到了今天，社交媒体上仍有理想ONE车主吐槽，但理想L9能坚持多久还是个未知数。

然而，对于其他品牌来说，学习创造大片的理想想法实际上是一件好事。期待着像理想L9这样消费者津津乐道的好车的出现，让整个市场竞争，这被认为对我们的消费者有好处，这是事实吗？

笔记

拼音 双语对照常州工厂的年生产能力为10万辆。二期工厂扩建完成后，年产能将增至20万辆。换句话说，在现阶段，理想的年产能只有10万辆。为了保证新款L9的生产和交付，我们只能“弃车保帅”，牺牲理想ONE战略。官宣之后，理想ONE的口碑、销量、保值率全面崩塌。为了保持客户的信心，这导致L8再次提前。

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只有这样，理想产能所面临的压力才更加严峻。正是由于产能有限，汽车展示和交付等一系列问题再次导致L8订单不佳，而L8本应承担承载能力的任务。最近，理想还发布了一份“关于部分用户延迟交付的说明”，涵盖了L9Max和L8Pro两款车型，原因是核心部件供应延迟。第二个内部原因是利润。关于毛利率，李想的目标是25%。事实上，在今年第二季度，理想的整体毛利率已经达到21.5%，除了特斯拉，几乎没有竞争对手。利用现有资源，推出一系列像“玩偶”一样的模型，以提高泛化率，扩大市场规模，从而降低制造成本，提高毛利率，已成为理想和最有效的方法。

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外部原因是市场竞争加剧。专注于六座和一个家庭，以前的理想ONE基本上没有竞争对手，但当腾势D9（参数|询价）、极克龙009、文捷M7等竞争对手纷至沓来时，它的生存空间受到了挤压。在巨大的压力下，只有让L8甚至L7提前上市抢占一席之地，我们才能在竞争加剧但增长可能放缓的新能源汽车市场获得更多机会。在多种因素的共同作用下，理想汽车才有了现在的状态。只有在当前的市场环境下，一款专注于精准定位和“娃娃”战略的理想汽车能否建立真正的品牌积累和影响力，从而建立起一支防御力量，仍然是一个问号。除了给生产方面带来压力外，产品步伐的加快也给产品开发和验证的各个方面带来了重大挑战。我们能确保产品质量没有问题或问题更少吗？我们还需要打个问号。

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12月1日，理想汽车例行发布了11月交付数据，销量为15034辆，创下月度交付最高纪录，同比增长11.5%。我只是没说什么。L9还多吗？还是L8更多？或者他们交付了多少辆车？也许几年后，面对混乱，有人回忆起何小鹏的尖锐问题：在竞争激烈、全球化的市场、非快速消费品行业和2 c非保护区，哪种好产品能够通过精准定位在中长期内获得优势或壁垒？

笔记

拼音 双语对照

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