特斯拉带头，比亚迪、理想等纷纷加入，盘点2023车企花式降价手段

近年来，大幅降价已成为中国汽车市场的热门话题。从特斯拉到五菱，许多新能源汽车制造商选择降价，一方面是在特斯拉的推动下，另一方面与激烈的市场竞争和相对悲观的预期直接相关。然而，需要注意的是，同样的降价会导致不同汽车制造商采取的措施存在显著差异，效果自然会有所不同。

“直接降低官方售价是降价的主流和最常见的方法。此外，制造商或经销商有很多方法可以降低用户的购车成本。”。对消费者来说，降价当然是一件好事，但对制造商来说，降价的原因和效果是多样的。降价方式：官方直接降价代表汽车公司：特斯拉、丰田、文杰、小鹏等

当前新能源汽车的降价浪潮是由特斯拉带来的。从去年10月到现在，特斯拉的主要车型已经连续两次大幅降价。原有的高端属性已经消耗了一半以上，几万元的降价对市场产生了巨大影响。

特斯拉降价后，小鹏、文捷等新能源厂商迅速跟进；春节假期后，五菱、丰田等汽车制造商也加入了降价大军。这些车企普遍采取直接下调指导价的方式，可以直接刺激消费者的购买欲望。事实上，这也是最主流的降价方式，不仅在新能源汽车行业，在传统燃油汽车市场也是如此。

所有被直接降级的汽车公司的共同特点是市场表现不佳。特斯拉2022年的销售目标是150万辆，但实际上只完成了130万辆；

笔记

拼音 双语对照AITO咨询、丰田、小鹏和五菱等制造商的表现也低于预期。直接降级确实可以在短时间内迅速提升销售额，但它很容易损害品牌定位，也会导致一些老用户的流失。更重要的是，这种降价可能无法取得效果。2022年，许多合资汽车的售价不断下降，但销量也随之下降。降价方式：以新车代替降价代表车企：比亚迪、理想

这也是通过在市场上推出新车来降低新车价格的一种常见方式。与直接大幅降价相比，这种方式不仅可以减少老用户的疑虑，还可以给新用户一种“良心”。以这种方式降价的车企普遍具有良好的市场表现和品牌信心，比亚迪和理想就是其中的代表。

近日，比亚迪秦PLUS（参数|询价）DM-i冠军版正式上市。这款车实际上是秦PLUS DM-i车型的一个小改款，基本性能没有显著变化。然而，老款的起售价为11.38万元，而新款的起售价则直接降至9.98万元人民币，首次突破了10万元以下的价格区间。以比亚迪在行业内的影响力，这样的降价将给同级别竞争对手和燃油车带来巨大压力。

理想汽车也采用了同样的降价方式。最近，理想汽车的L7/L8推出了Air版本。与目前在售车型相比，价格降低了2万元，但只降低了部分配置。同时，电池从宁德时代换到了新万达、蜂巢能源等二线品牌，但整体表现并未退步。与比亚迪一样，理想汽车目前也有不错的市场表现，但面对降价，理想汽车也不得不做出回应。降价方式：从促销方式入手，有代表性的汽车公司有：沃尔沃、极氪、广汽埃安等

“降价很容易被用户理解为‘卖不出去’，这会影响品牌定位，也很容易让消费者产生‘仍在降价’的心理预期，导致他们抱团观望”。因此，许多汽车制造商更愿意通过各种促销手段变相降价。

存款通货膨胀是一种常见的通货膨胀类型。目前，沃尔沃等制造商已经推出了5000元至25000元的“通货膨胀礼物”，以及每辆车5000元的限量交付奖励和其他促销手段。此外，许多汽车制造商还提供可选配置降价、赠送积分、保险补贴、零利息等各种福利。这些措施并没有降低指导价，但如果用户购车，将直接降低购车成本。

为促销做出贡献的汽车公司通常对行业发展趋势持观望态度。然而，这种变相降价对消费者的影响相对有限，许多消费者获取信息的手段更少。他们更愿意专注于直接降低价格的汽车。同时，赠送积分、降低期权价格等措施对消费者的心理影响远小于直接对终端价格的影响。花式降价真的有效吗？

0

从一般商业常识来看，汽车制造商大幅降价的根本原因之一是销售状况不佳或销售预期不佳。以比亚迪和理想汽车为例。他们是全球新能源销售冠军，也是国内造车新势力的冠军，表现不俗。然而，到2023年，中国新能源汽车市场的增长率将大幅下降，市场竞争将更加激烈。因此，我……

笔记

拼音 双语对照提前调整价格是必要的。

1

然而，应该注意的是，降低价格并不是一个长期的解决方案。从近两年燃油车市场的情况来看，许多汽车制造商一直在“量价齐跌”，不断降价，但销量一直在萎缩。大多数合资制造商对此有着深刻的理解。因此，降价只能在短期内使用，不能作为常规手段。为了保持竞争力，新能源汽车制造商仍然需要在升级技术、降低成本的同时，为用户提供更高性价比的产品。在许多情况下，降价就是饮止渴。总结：对于用户来说，无论降价的原因是什么，都能给他们带来各种好处。然而，对于制造商来说，在降价方面仍然需要谨慎。如果这次降价是由于技术升级、供应链改善和规模扩张导致的生产成本下降，那么值得鼓励；如果你只是利用价格来吸引注意力，并想在短期内恢复销售额，那么最终的效果可能会适得其反。

笔记

拼音 双语对照

标签：特斯拉比亚迪理想汽车丰田小鹏

汽车资讯热门资讯