一汽奥迪浙江区总监刘鸣媒体群访纪录

小组面试时间：2013年9月8日14:30-15:20

团队参观地点：浙江奥大通奥迪中心

受访者：一汽-大众奥迪销售部浙江区域总监刘明

一汽-大众奥迪销售部公关经理宋兆环

记者：你们两个好。宋经理目前的奥迪夏季音乐与之前的课程有什么不同？此外，我还想请刘先生向我们介绍奥迪今年前8个月的销售情况，以及奥迪在浙江开设网点的具体信息。

宋兆环：在举办首届奥迪夏季音乐周时，首先考虑的是音乐周必须代表奥迪在音乐方面的地位。众所周知，“奥迪”在拉丁语中的意思是“听”，这决定了它与音乐的长期关系。在奥迪英杰汇的成员中，我们有很多音乐天才，比如于龙、郎朗、谭盾等等。然而，在活动开始时，我们思考是应该关注人、关注事件，还是关注品牌。最后，我们觉得所有的音乐和活动都离不开奥迪的终极品质，那就是创新。因此，一年一度的奥迪夏季音乐周的定位是在原有的基础上挑战更大的困难和障碍，让我们不断创新，走不同的道路，实现新的提升。2010年，我们将Audi on Stage引入中国，奥迪夏季音乐周开始从一个品牌活动转变为一个专属的文化平台，让奥迪从用户的角度思考他们真正需要什么，什么样的音乐才能真正取悦他们。这也是我们最终需要思考的一个问题。

刘明：回答你的第二个问题。尽管今年的整体经济形势不是很好，但奥迪再次取得了历史性突破：1-8月，奥迪在中国的销量超过31万辆，8月销量超过4.2万辆，创历史新高。同样，浙江的销售额与去年同期相比增长了18.5%。1-8月，浙江销量超过4.2万台，增速接近10%。

截至8月，奥迪在全国拥有300多家经销商，目前在浙江拥有38家。随着奥迪经销商网络的整体规划，为了方便我们缩短服务半径，特别是维修服务半径和销售半径，浙江的经销商数量未来可能会有相对较大的增长，并且主要在二、三、甚至四线城市发展，因为核心城市已经基本呈现饱和状态。我们的经销商网络也将按照相应的趋势发展。例如，未来我们周围可能会有一些小型奥迪4S店投入较少，但服务标准，包括硬件标准，不会降低，以便为浙江越来越多的奥迪用户提供更周到、更方便的服务。

记者：刘先生您好，现在豪华车用户越来越年轻，奥迪会在浙江市场采取什么新措施，比如组织更多的促销活动，让这些年轻消费者更好地了解和驾驶奥迪吗？

刘明：2013年，奥迪品牌推出了“领导者战略”。事实上，“领导者战略”的核心内容是取悦用户。“取悦用户”是满足不同年龄、不同层次、不同性格的用户的需求，首先满足他们的消费需求，然后取悦他们。根据我们的领导者战略，未来也将有越来越多的个性化车型引入中国。浙江也是如此，因为我们也感觉到，从浙江目前的经济发展形势来看，许多老一辈企业家已经基本完成了他们的历史使命，许多第二代企业家正在逐渐开始接任。这些人应该是奥迪未来的主要客户群体，但他们的需求与父母不同。由于他们的年龄和教育背景不同，他们的需求可能更高。

最初，浙江最畅销的车型是奥迪A6系列，在路上随处可见。最初的产品形象相对低调和有意义，但不是很个性化。因此，未来奥迪品牌形象的塑造是整个奥迪品牌和奥迪经销商非常重要的目标。事实上，品牌形象的锐化就是产品形象的锐化，就是让奥迪的品牌形象越来越年轻，越来越体现我们的进取心……

笔记

拼音 双语对照nd高尚的精神。因此，就像新推出的奥迪Q3和将于明年推出的国产奥迪A3一样，两者都旨在满足日益年轻和充满活力的用户的需求。事实上，这些产品进入中国后，奥迪的品牌形象将逐渐发生变化。它不再是奥迪A6留下的“公务车”形象，而是一个充满活力、未来感和科技感的产品形象。因此，在未来，越来越多的奥迪新产品将进入中国。

记者：刘先生您好，我想问一下奥迪上半年的销量是否达到了我们的预期？浙江市场上最受欢迎的奥迪车型是什么？

刘明：与去年相比，奥迪在浙江的销量增速超过了整个浙江地区豪华车的平均增速，达到了我们的预期。我相信，到今年年底，奥迪在浙江的销量将超过7万辆，与去年相比将达到一个新的水平。

每辆奥迪汽车都针对不同的客户群体，在每个细分市场都卖得很好。事实上，我也可以告诉你，从新推出的奥迪Q3上市到正式销售不到三个月的时间里，它在8月份的市场份额已经超过了40%。

记者：你们两个好。首先，宋经理，您认为自第一届奥迪夏季音乐周以来，奥迪夏季音乐节的主题发生了怎样的变化？未来的方向是什么？同时，我也想问刘先生，奥迪是否会为浙江市场推出一些个性化的措施，比如定制车型还是旗舰车型？

宋兆环：近年来，在奥迪夏季音乐周期间，实际上奥迪对主题进行了很多解读，但核心仍然是“创新”。它不断挑战自己，走在创新的道路上。事实上，在每一场简单的音乐会背后，我们都做了很多工作，在这个过程中遇到了很多困难，包括场地、嘉宾和艺术家的协调，以及我们对产品种植的一些想法，比如今年的“C大调新经典”。事实上，奥迪在整个文化和艺术方面都有自己的原则，我们必须实现奥迪的持续传承、创新和领导力。“传承、创新、引领是奥迪文化的关键词，我们一直在围绕这些核心领域开展活动。我相信未来的奥迪夏季音乐周会有更多的创新。”。特别是在艺术形式方面，音乐周涵盖了从古典音乐到爵士乐、流行音乐和跨界艺术表演。本次音乐周上海站，我们邀请了张军、李香亭、赵寅寅三位大师跨界演出，以及百老汇演员和郎朗在第三届音乐周的跨界演出。这些都是奥迪对艺术的不断探索，也是奥迪在艺术和文化方面能够提供的最大支持。

刘明：由于客户需求的一系列变化，我们也需要及时应对这些变化。例如，在新款奥迪A6L的配色和配置方面，我们未来也可能会有所改变，比如提供更个性化的产品配置。在价格方面，有很多司机因为价格因素而望而却步。未来，我们还可能推出更适合寻求驾驶和控制的年轻用户的低价车型。随着消费越来越理性，购买定制车型一定是未来的发展趋势。每个用户都需要一辆不同于其他人的汽车，能够反映他们的个性和价值。

记者：我可以问宋经理，我们在音乐周上看到的舞台上的音频是什么意思吗？奥迪为什么要提出这个概念？

宋兆环：奥迪在舞台上的概念来自德国。首先，奥迪和音乐之间的关系始于多年前。“奥迪”在拉丁语中的意思是“听”，因此音乐表演是奥迪全球赞助活动中非常重要的一部分。与萨尔茨堡音乐节一样，奥迪在18年前成为其主要赞助商。还有许多其他的国际音乐活动，奥迪也参与其中。奥迪舞台是奥迪的全球子品牌，也是奥迪在整个音乐和戏剧领域的代名词。它代表了一个大的概念，而不仅仅是音乐本身。因此，《舞台上的音频》体现在一些跨界的艺术活动中。这一理念帮助奥迪总结和融合了音乐、文化和艺术。此外，奥迪连续多年赞助北京国际音乐节的古典音乐表演，这也是奥迪舞台计划的一部分。奥迪舞台对奥迪文化的支持和贡献是A……的能力……

笔记

拼音 双语对照我在舞台上占据了中国音乐平台文化方面的某些高点。

记者：我有一个问题想问刘先生，通过在浙江组织营销活动，奥迪品牌的价值和理念是如何与浙江用户的特点相结合的？

刘明：中国的地域文化差异很大。作为一个高端品牌，奥迪是第一个实施差异化战略的品牌。我们于2008年10月正式启动差异化战略，当时浙江作为一个相对特殊的地区，进行了所有的营销和产品活动、网络规划以及一系列的变革。这与其他地区不同。近年来，差异化战略在浙江取得了长足的发展，包括定制车型和举办地区活动。例如，奥迪夏季音乐周第三次来到浙江，其内涵与我们浙江的地域文化非常接近。

今后，我们自己的一些区域活动也将朝着这个方向发展。例如，我们过去连续三年举办财富博览会活动，主要是因为浙江有大量企业家，他们在创造财富和经营企业方面有很多需求，也是奥迪的忠实用户。因此，我们连续一年举办了一系列财富博览会活动。此外，我们已经连续多年与《浙商》杂志联合主办浙商大会，希望奥迪品牌的进取精神能够与浙江文化很好地结合。还有诸如“中国伙伴”之类的文化活动。奥迪还认为，浙江有更多的企业家，希望这些企业家的创业精神能给浙江所有奥迪用户带来一些启发。

接下来，我们将立即实施与新一代奥迪A6L相结合的“多彩生活”试驾体验活动。与以往不同的是，我们基于浙江的十个地区设计了十条路线，主题各异，如摄影、体验盘山路、素描、公益等。在体验奥迪产品的过程中，用户可以更好地发现精神观念的趋同。未来，我们将举办更多结合奥迪品牌核心理念、满足浙江用户情感需求的活动。非常感谢。

笔记

拼音 双语对照

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