退网门续：解密比亚迪商务政策欺诈迷局

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时间：1900/1/1 0:00:00

在最近发生的比亚迪河南经销商“撤网”事件中，经销商对比亚迪最大的意见是他们的经营政策。即使是比亚迪也基本没有系统的商业政策，各种政策也在不断变化，具有很大的随机性，完全无视经销商的需求和长期发展，最终导致比亚迪与经销商之间的冲突逐渐升级。那么，比亚迪的商业政策到底出了什么问题呢？近日，爱卡汽车采访了河南省比亚迪经销商协会负责人，为大家解读比亚迪商业政策的秘密。

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这是保证金吗？

每一家新开的4S店都需要向制造商支付一定的定金，这是行业惯例。这是毫无疑问的，但在比亚迪经销商看来，存在两大问题。首先是比亚迪疯狂开店。数据显示，比亚迪的销售网络已从2005年的100多个发展到目前的1100多个，覆盖了全国所有省会城市和大多数二三线城市。这个数字已经直接赶上了行业领导者大众和丰田。河南省比亚迪经销商协会一位负责人分析说，“一家4S店需要向比亚迪制造商支付200万元的定金，那么100家门店要花多少钱？你可以计算。而且这笔钱是免息的，没有截止日期，制造商可以随时将其用于其他项目，实际开设的门店数量远超100家。”目前，比亚迪实行网络分割模式，如果一个品牌只开一家特许经营店， “一个地区只需要三四家门店，但拆分网络后可以开更多。A1、A2、A3和A4网络中的每一个都可以开三四家门店。这意味着每增加一个网络，门店数量可以翻倍，相应的押金可以翻倍。但实际情况是比亚迪的车型不多，不足以支持多家ple网络销售网络。".

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此外，需要缴纳的保证金金额也存在差异，有的缴纳200万元，有的缴纳100万元，还有的店铺只缴纳60万元。当被问及如何确定需要支付的存款金额时，该负责人说：“没有明确的标准，而且非常武断。它允许你向它支付尽可能多的款项。”。如果你有200万元，你将被允许支付200万元。如果你只有100万，并且急需剩下的100万，那100万也可以使用，也就是说，根据你有多少钱，你会被允许支付。“同一个经销商，同一家商店，没有得到公平对待。如果保证金确定为200万元，那么将支付200万元。如果保证金不够，制造商可以完全拒绝对方的开店申请。清仓和加工等讨价还价的方式让人怀疑这种收款方式的目的。

回扣400万元的李子不会止渴

在《三国演义》中，有一句名言叫“望梅止渴”。据说，曹军行军时遇到了炎热的天气，士兵们都口渴了。就在这时，曹军立即挥舞着皮鞭和虚指，说前方三十里有一片梅林，可以加速到梅林中解渴。因此，士兵们都吐口水，并没有感到口渴。比亚迪的建店返利就像是被曹禺唆使的梅林。许多经销商看到了400万元的开店返利，但在开店后，他们发现开店的返利变成了泡沫。

“400万元不是一个小数目。如果建一家4S店的成本是1000万元，光是建店的回扣就相当于制造商付给你40%的建店成本。何乐而不为呢”？但事实上，这400万可不是那么容易拿的。河南省比亚迪经销商协会负责人表示，400万元的开店返利只是口头承诺，具体如何执行没有具体说明。开店后，返利与收车金额挂钩。4S店需要按照展台完成一定数量的提车……

笔记

拼音双语对照比亚迪制造商设置的ds。支付的金额根据完成的金额而有所不同，并且是分批支付的。然而，这一标准需要每六个月评估一次，上半年的付款要到一年后才能支付。简单地说，需要一年时间才能开始收回建店返利，前提是按要求完成一定数量的提车。你需要再次向制造商付款。可能需要几年时间才能收回400万元的开店回扣。