2017昆明车展正式拉开帷幕,笔者也有幸参加了2017昆明车展广汽菲克媒体沟通会。与广汽菲克内容营销经理张丽云共同探讨17年风云汽车市场。我很高兴能利用这次昆明车展的机会与各位媒体老师见面。在过去的一年里,吉普推出了三款国产车和两款进口车,这一年里有很多举措。全年的销售业绩值得与大家分享,吉普的产品信息、销售业绩等问题也将一一解答。
“吉普和所有其他汽车的区别在于,吉普不仅仅是一个汽车品牌,也是一种生活方式。接下来,我们可能会在云南进行许多有趣的实验。云南是一个倡导新鲜生活方式的地方,这也是吉普倡导的生活方式。什么是新鲜?新鲜是”5+2+7“,在工作日,吉普车可以作为城市的交通工具。在小长假期间,吉普车可以开车出去玩,在大长假期间,吉普可以开车去很远的地方。”生活在云南的人自己也生活在天堂里,所以云南和吉普很投缘。"
当谈到诗歌和远方时,首先谈论表演并用力量让感情落地也很重要。吉普在一年内连续推出了三款国产车型,这在业内是罕见的。从业绩来看,国产三款车一季度销量达到近5万辆,增长110%。截至5月,国内三款车累计销量为9万辆,同比增长175%。在本届昆明车展上,三款国产车将全部亮相,此外还有两款进口车,2017新款大切诺基和牧马人,其中大切诺克和自由光都是2017年的新款。
春城晚报:首先,吉普的国产三驾马车对品牌销售有着重大影响。自由光和指南者在市场上的表现令人钦佩。这辆2017款全新Freelight也将在本次车展上亮相。你能解释一下它会有什么新的变化吗?第二个问题是,吉普是否有发布新能源汽车的计划和计划?自动驾驶取得了哪些突破?
沈院长:
首先说到自由之光,它是欧美25万个高端城市SUV的王牌选择。它已经上市一段时间了,销量一直在稳步增长,获得了市场的高度认可。前一段时间,我的一个朋友从藏区回来说,他们惊讶地发现藏区有很多免费车灯,藏区的人都愿意选择这辆车,这表明免费车灯的性能得到了很大的认可。25万左右并不是入门级的车,而是中高端的车。选择这款车的消费者需要的不是SUV入门级车,而是更好的感觉。Freedom是唯一一款可以在这个价位购买四轮驱动的汽车。这次升级的第一个方面是外观升级,在家族中被称为欧弗兰旗舰外观。这种外观最初用于30万级轿车,但现在用于25万级轿车。18英寸铝合金轮毂的全新轻量化设计、全新倒车影像和Nappa真皮座椅都是额外的功能。这辆车卖得很好,当谈到高端时,我们会继续加大它的尺寸。这一次,还有一部26.98万的暑期大片。此前,有一系列“见过世界的孩子更强大”的广告。经销商的反馈得到了消费者的高度认可,因为每个人都同意我的孩子不仅仅是坐在家里读书,中产阶级家庭愿意带孩子出去,相信他们只有看到世界并回来才能茁壮成长。例如,无论是去海外还是去中国各地,许多人都会选择带孩子去云南自驾游。Liberty Light旨在提升中产阶级的消费水平。通过增加销量,他们觉得Liberty Light在同等价位上是一款真正引以为豪的汽车。此外,带着孩子外出驾驶Liberty Light既安全又舒适,而且足够强大,可以承受各种障碍。因为许多家长愿意在自驾游中带孩子去崎岖不平的地方,让他们体验大自然的奇妙,这些都是自由光可以带给消费者的。
在……
笔记
拼音 双语对照此外,谈到智能和新能源汽车,我们在上届上海车展上展出了两款车型——Cloud Image和Portal,这只是我们技术储备的展示。让我们来谈谈现在的大趋势,那就是智能化和新能源。例如,Portal无人驾驶,它是纯电动的,在空间中随机组合,完全实现了汽车是移动家庭的感觉,它是面向未来的。此外,云映像也是首次为中国制造的概念车,这表明了我们展望未来、一步一步向前的决心和行动。
《都市时报》:广汽菲克在一年多的时间里卖出了不少国产车。我想知道,在13000-30000的范围内,每个人都知道这是主流的SUV市场。吉普会做什么?另一个问题是,当谈到云图像时,我们什么时候才能真正将其作为概念车在市场上看到?
沈院长:
“13万-30万元实际上是一片红海。根据目前的一些数据,在乘用车领域,SUV的销量已经超过40%。这是一个非常肥沃的市场,与以前的市场有很大不同。过去,消费者并不太了解。很多人将SUV视为一辆大型汽车,但渐渐地,当我们推广“5+2+7“SUV的概念,实际上有一个消费升级的概念。”,消费者需要在这个市场上看到更多专业化和差异化的产品。这就是吉普带来的,也是我们切入这个市场的方式。因为每个品牌都有不同的基因,所以我们切蛋糕的方式一定不同。吉普的刀必须既专业又有差异,它吸引的消费者也认可这两种价值观。
当然,不同的消费者有不同的价值观。我们的价格在18万元左右,这是一个黄金点。有孩子的家庭会考虑大约18万辆汽车,而在这个市场上,我们正在扼杀导游。在这个价位上,有人想要更好的品牌,有人希望更大的空间,有人要求高配,还有人要求舒适和安全。然而,各种产品可能需要你做出一些妥协,比如一些劣质但配置更好的品牌。“然而,指南是一辆在上述所有方面都得分很高的汽车,这对你来说是一个毫不妥协的选择。在这个价位,我们正在插入指南”。
25万是对更高水平的追求,不是入门级的,而是高级的,是消费升级的选择。这个价格水平是四轮驱动的自由光。还有大约150000名自由职业者。事实上,自由职业者在这个价位很少看到这样个性化的汽车,而且大多数都很划算。事实上,90后已经不年轻了。90后也都27、28岁了,工作几年就完全可以买车了。他们提倡个性。昨天,一位来自深圳的朋友给我发了一张我们自由人的车主的照片,他来自华为研究所。他的婚纱照显示,新娘穿着婚纱和运动鞋坐在自由人身上,这代表了他们对生活的选择。他们把《自由人》作为结婚照的一部分,这是一个非常有趣的选择。
整个吉普系列,从13万辆到70万辆,每辆车都有一个故事要讲,不仅是一辆车,还有一种生活方式。
还有云图表。汽车工厂生产的概念车必须面向未来。这是肯定的,不是为了好玩。这实际上非常昂贵。但是,这款车出来后,我们需要观察媒体和消费者的各种反馈,然后做一些调试,一步一步慢慢推向市场。未来肯定是可以实现的,但具体日期确实是个秘密。
网易云南:我有两个问题。今年乘用车市场的整体环境仍然比较严峻。广汽菲克今年的销量如何,尤其是在云南的销量如何?后天是昆明车展。吉普在这次车展上会有促销政策吗?
沈院长:
4月份,乘用车市场整体下降,环比也有所下降。然而,吉普指南者的销量持续上升,其他几款国产车的市场也呈现出非常积极的趋势。吉普在昆明的月销量已经从几十辆变成了300辆。1-5月,吉普在昆明的总销量达到1481辆,同比增长93%,这也是非常不错的。昆明五家经销商的整体正向流通情况非常好。在……有一些特别好的地方……
笔记
拼音 双语对照在生活特别热闹的地方,比如四川和云南,它们与汽车倡导的生活方式本质上是一致的。
A.主持人:
有一个叫毛丽的网红,她和三个姐姐借了自由职业者拍婚纱照。许多人无法想象这样的互动,这正是该品牌吸引人的原因。
汽车之家:对于汽车之家论坛的网友来说,吉普更像是一种情感。许多人对吉普品牌的感受和认知来自牧马。今年是牧马运动十周年。一个追求距离的品牌将以什么特殊的方式庆祝牧马在中国推出重型车型10周年?
沈院长:
在产品层面,我们将推出Rubicon十周年限量版。这款车已经在上海车展上亮相,并将很快推向市场。它将在内部有一些特殊的标记,并增强性能。这款车的产量很小,就像奢侈品一样,是供收藏家玩耍的。牧马人的主人很特别。一些车主买了几辆牧马人,既不开车也不卖。我们曾试图从主人那里收集牧马人,但从未成功。我遇到一位车主,他有一辆撒哈拉3.0升的车,去西藏旅行后想再买一辆3.6升的,但他也没有卖掉3.0升的汽车,所以牧马人还是很神奇的。
事实上,在很大程度上,正是我们的车主代表了牧马人的精神,所以我们将成为十年的偶像。此时,“偶像”一词不仅指汽车,也指人。许多人在十年内成长为偶像,与他们的牧马人一起长大。举一两个例子,有一个特别著名的例子,就是从车主变成经销商。吉普宁夏金海的经销商高劲松在2008年买了一辆牧马人。在那之后,他忍不住申请成为一家吉普4S店。他曾在宁夏做户外服装经销商。吉普从不允许没有经验的车主开4S店,但他非常喜欢吉普,因此获得了批准。他实际上是一个玩汽车的高手。前年,他和车主在宁夏开了一条老虎路。“他们以前常去美国的卢比孔小道玩,觉得中国应该有,于是带着车主开了一条路。买了一辆牧马人后,他的生活完全不同了。他是他们圈子里很多人的偶像,也带着很多车主参加了防风、治沙等公益事业”。
还有一位车主叫鲁乐,他是第一反应的创始人。这家非营利组织参与了中国多场马拉松比赛的现场救援,教许多人进行心脏复苏和心肺复苏。第一反应的符号颜色是橙色。它的创始人买了一辆橙色的牧马人,他经常驾驶橙色牧马人作为救援车参加各种马拉松和越野比赛。戈壁挑战赛就是其中之一,成千上万的人依靠牧马人在恶劣的地形上营救他们。“我们的车主中有很多不同的人,我们会在十年内找到他们,收集他们成为偶像的故事。他们是真正的偶像,我们会做一些与车主密切相关的事情”。
爱卡汽车:吉普产品的性能是毋庸置疑的。在今年的汽车流通行业协会上,广汽菲克集团也进入了2016年满意度排名前十。是因为产品或经销商在一年多的时间里取得了这样的成绩吗?
沈院长:
这是两部分,制造商和经销商。我们称他们为合作伙伴,每个人都非常积极地努力。对于制造商和经销商来说,在12个月内推出三款新产品是一个巨大的动力;
笔记
拼音 双语对照另一个涉及网络集成。我们的网络有些复杂,包括进口汽车的经销商和国产菲亚特汽车的经销商。在整合过程中,我们花费了大量的精力和精力来满足每个人,这是耗时、劳动密集、不容易的。在真正的整合之后,如何解决经销商在设定目标、销售分配、获取市场资源等方面的问题,也是非常具有挑战性的。开店有很多模块化的方式,不仅是4S店,还有城市展厅。宁夏也有体验店,比如宁夏金海,它实际上是一个集户外服装、餐厅、俱乐部和汽车为一体的城市展厅。经销商有很多自由发挥的空间和机制,还有一些培训支持、政策等等。总的来说,我们一直在作为合作伙伴与经销商沟通,希望能帮助他们赚钱。
腾讯汽车:广汽菲克销售公司成立以来非常成功,可以说为国内合资车企树立了典范。一般来说,一些合资车企推出的第一款车不会太成功,但广汽菲克在一年多的时间里推出了Freeman、Freelight和Guider三款车型,并在如此短的时间内取得了如此好的成绩。秘密是什么?
沈院长:
除了刚才所说的,了解合资企业双方的战略也很重要。我们坚持以市场为导向、效率为导向、以效率为基础的合作理念。一切都是以市场为导向的,每个人都有明确的目标,一切都是透明的。在管理方面,我们将创新、渠道优化和制造升级作为我们的战略目标。我们是一家分离生产和销售的合资企业。销售公司专门提供市场反馈,服务好渠道、经销商和客户,制造公司在制造方面精益求精。销量可以达到目前的水平,制造质量也至关重要。如果质量不够好,销量肯定不会上升。我们的两个工厂,一个在长沙,另一个在广州,制造质量卓越,在整个广汽菲克体系中名列前茅,共同推动了广汽菲科的不断进步。总的来说,这意味着这里有有利的气候、有利的地形和和谐的人民。随着SUV的快速发展,以及消费者消费的升级,他们意识到了这一步,并愿意寻求专业化和差异化的气候;“迪励”是我们在中国的合资伙伴。我们有非常好的合作,包括我们的分销商和媒体合作伙伴。事实上,每个人都非常支持做好这些事情。
昆明电视台:2017款大切诺基有哪些新亮点?
沈院长:
大切诺基语的核心词是“强壮”,它由两部分组成。一个是奢侈。在这个细分市场中,豪华是必要的,这也包括外观和内饰上的豪华。首先,外观。新款大切诺基的变化会让你感觉更强大。当汽车被放置在那里时,车主的态度和状态将被突出显示。我们这群消费者非常关注形象,这就是外观的奢华。“还有一款全皮包裹的内饰,这还不够多说。每个人都需要体验它的皮革。全皮包裹在这个价格区间几乎看不到的豪华感。”。第二是强大的性能。我曾经遇到过一些朋友,他们说他们想要一辆像牧马人一样的大切诺基,因为买一辆牧马人在城市里开车会对它的舒适性产生轻微影响。然而,他们也想要一辆功能强大的汽车,满足这些要求的大切诺基应运而生。我们称之为“有牧马人的大切诺基”。我们之前组织了一些创业大佬参加试驾,他们对大车强大的能力和科技感感到非常震惊。例如,Dache的傻瓜越野模式。你只要握住方向盘,大车就可以爬坡,所以这辆车也很亮。此外,2017新款大切诺基还进行了一些智能主动安全升级。总的来说,豪华和功能的双重升级是罕见的。
太平洋汽车公司:我有三个问题。首先,我想了解吉普在云南的经销商目前的布局和计划;
笔记
拼音 双语对照其次,吉普在上海车展前夕举办了一场盛大的营销活动,在四川的一个小镇搭建了一个平台,让女性车主穿越戈壁。这次活动的目的是什么?这支队伍真的很棒。第三,我参加过几次吉普会议。吉普大会非常传统。在那之后,它似乎坏了,没有继续下去。它会重新启动吗?
主持人:
这是我们团队共同完成的。当时,我们正在四川省成都市对路虎神行者进行区域试驾。我们想做一个不同于其他品牌的活动,创造一个有趣的东西。碰巧那个古镇里有一条人工河道,每年有一段时间会排水,清理河道里的垃圾。我们在干涸的河道内建造了铁架,还建造了驼峰、高低坡等。铺设完所有的轨道后,水被浇到了大坝上。水下来后,感觉就像铁架被淹没在水里了。每个人都觉得这次试驾很有趣,因为他们以前没有在河里开车,而且坡度很高。上去后,他们一开车下去,就冲进了水里,感觉就像向前冲。因为从来没有汽车公司在古镇里做过活动,所以镇上老幼的人们都聚集在一起观看路虎神行者的试驾。去年,在一个赛道日,自由职业者展示了一个两轮特技,用两轮跑完一条完整的赛道。试驾过程中,在确保安全的前提下,还邀请了一位专业的两轮女司机为大家表演了两轮特技。之后,每个人都被允许体验河流穿梭车,不仅展示了汽车的性能,还展示了它的风格和独特的个性。每个人对这次活动的反馈都很好。如果未来各个地区都有这样的条件,我们将扩大这项活动,包括更多的多媒体参与。如果每个人的后续反应都特别好,我们会考虑将其作为保留项目进行继承。我们还将在云南举办一些特别活动,邀请大家一起体验。
沈院长:
很多人都告诉我关于吉普大会的事。如果说吉普和其他汽车公司有什么不同的话,那么当谈到吉普的实际资产时,最重要的资产之一就是吉普。我们的车主对吉普的喜爱程度至少是其他车主的三到五倍。这是我个人的感受,所以你需要把他们聚集在一起。有趣的是,当被问及之前的吉普大会上举办了哪些活动时,许多人没有说这位明星来了,也没有说是什么。只要他们在一起,他们就会很开心,所以我们一定会以一种有趣的方式继续这次聚会。去年,为了庆祝75周年,Camp Jeep邀请崔健在宁夏湖科路一侧比赛。“我们一定会想办法继续下去,把真正有激情的吉普人聚集在一起,他们是一群非常受人尊敬的人。”。通常,我们会与这些车主进行很多沟通。举一个非常感人的例子,当谈到生态营销时,主要是将吉普与其他品牌或组织结合起来,做一些有意义的活动。当时,重庆有一个创业组织,为创业者进行了一次逆行活动。在非常恶劣的条件下,这些企业家很难走山路。我们在重庆找到了一群车主参加戈壁挑战赛。这些车主原本准备在重庆与这些企业家见面,但他们等不及了。因此,这些车主直接去山里找他们,花了24小时,“这些车主不吃不喝就把这些企业家救了出来。当时他们基本上没有弹药和食物。他们觉得这些吉普车是英雄,我们车主特别乐意做这些事。”。我们已经做了一些尝试。至于第一反应者卢乐,我们已经在车主中组建了一个团队,训练他们成为户外救援的力量,所以我们一直在做这些车主参与的公益活动。包括我们仍在努力的发现俱乐部,车主俱乐部,现在我们有29家经销商。我们将邀请急救人员为这些车主参加户外救援课程。事实上,每个人在旅行时都需要这些。无论是拯救自己还是拯救他人,掌握这些基本技能都非常重要,这些都是我们一直在做的事情。吉普大会一直在我们心中,我们将……
笔记
拼音 双语对照有限地为车主做他们喜欢的事情创造最佳的聚集条件。
吉普在云南共有8家经销商,其中昆明有5家。我们将考虑市场的增长和需求,以及服务的便利性,以实现经销商网络的合理设置。我们也希望云南市场能够越来越繁荣,能够支持更多的第三方网络。
笔记
拼音 双语对照
K系列群星璀璨,新能源绿动生辉。第十二届北京国际汽车展览会,东风悦达起亚联合起亚汽车全情演绎科技创新下绿色动感、活力精彩的汽车生活。
1900/1/1 0:00:00从名古屋万豪酒店向东驱车约一个小时,即抵达同处爱知县境内的丰田市,自1937年丰田汽车公司成立,汽车产业就成为丰田市的标志与核心,而日本制造业中心爱知县也作为丰田的故乡闻名世界。
1900/1/1 0:00:00每年广州车展都是中国车企年终汇报的大舞台,而江淮汽车也凭借着优异的业绩表现和强大的产品阵容,成为本届广州车展的主角之一。
1900/1/1 0:00:00近日,比亚迪公司透露本次北京车展上将亮出他们的最新王牌武器:ETpower“铁动力”新汽车动力。“铁动力”比亚迪将其命名为ETPOWER。
1900/1/1 0:00:006月3日,比亚迪王朝车型席卷超强人气抵达西安,在咸阳国际机场T3停车场举办了“强大中国车王朝擂台赛”,
1900/1/1 0:00:00盛况空前的上海车展上,东道主上汽荣威当仁不让的唱起主角。
1900/1/1 0:00:00