北汽幻速“经适车”一路走红获首购族青睐

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时间：1900/1/1 0:00:00

近年来，国内油价随着国际权力博弈的涨跌而波动。一些业内人士指出，油价的频繁波动可能会导致一些消费者持币购买或选择中小排量汽车。根据近期公布的狭义乘用车市场销售数据，A0级车的销量确实有所改善，7月同比增长32%，1-7月同比增长22%。A0级SUV、MPV和轿车都出现了良好的增长。在SUV领域，北汽幻速迷你SUV上市仅4个月，已连续两个月跻身SUV热销前十，成为今年夏天最火的黑马车型。

瞄准刚需一族首购“平价SUV”走红

根据知名市场研究公司尼尔森的数据，中国的千人汽车保有量与发达国家仍有显著差距。美国每千人拥有800多辆汽车，而中国的汽车不到100辆。因此，仍有很大的增长预期和空间。未来几年，三四线消费者对汽车的需求依然旺盛，尤其是处于结婚生子时期的八九十年代后的“刚需”一代。

“这些第一次购车的人预算紧凑，首选经济实惠的汽车。只要外观不难看，价格不虚高，油耗不离谱，他们就愿意购买这种车型。然而，小型SUV特别受他们欢迎，因为它们的外观令人印象深刻，价格低廉，油耗低d杰出的个性。”一位终端销售人员在接受采访时表示。

通过7月SUV销量排名，我们发现小型SUV车型占据了前10名的一半。其中，北汽幻速以8600辆的销量位居榜单第八，仅次于别克昂科拉和福特翼博。

识别消费者的“痛点”：北汽幻速SUV的人气王

北汽幻速能够赶超明星合资车，并非偶然。它成功的秘诀在于精准定位消费者的“痛点”。

对于SUV消费者来说，最大的“痛点”无非是两个：昂贵的价格和高油耗，而北汽幻速刚刚打破了这两个“痛点。价格方面，北汽幻速S2的售价为588-6.98万元，而北汽幻速S3的售价为618-72.8万元，比合资车型低了30-9万元。油耗方面，北汽幻速1.5L排量车型百公里综合油耗为6.8升，在保证必要动力的同时，实现了更好的燃油经济性。解决了价格和油耗这两个“痛点”，再加上同级领先的空间和相对丰富的配置，北汽幻速SUV的受欢迎程度自然飙升。

随着北汽幻速的崛起，小型SUV的市场格局呈现“多极化”。接下来，今年将有新车上市，小型SUV的争夺战将愈演愈烈。然而，北汽幻速等没有价格差异的车型的竞争优势依然明显。

好市场“三招”：北汽幻速、“上市、上市”

北汽幻速能够在竞争激烈的小型SUV市场迅速站稳脚跟，离不开其精细的市场战略。在产品上市不到5个月的时间里，北汽幻速通过“以活动促销量、以情感聚粉丝、以闪电渠道安排”三个步骤，创造了“上市即销”的市场成功。

为了快速提升品牌知名度，北汽幻速自4月起推出了一系列营销活动。世界杯期间，北汽幻速推出“大型团购会”、“24小时不打烊”、“买大车送小车”等终端活动，聚集人气，以优惠增加销量，将淡季转为旺季。此外，北汽幻速还注重与目标消费者的情感沟通，通过“幻速宝碗”创意建议征集、幻速骑手“射击秀”等活动聚集品牌粉丝。它的策略是一步到位的，不像刚进入市场的新人，而是有营销老手的风度。

在宣传品牌的同时，BAI……

笔记

拼音双语对照Fantasy的渠道扩展速度更快。在短短几个月内，它在全国拥有252家签约经销商，覆盖了除北京以外的所有省份，为销售铺设了严密的网络，并实现了9000辆的月度销售业绩。

从北汽幻速的火爆程度可以发现，小型SUV的价值已经得到越来越多消费者的认可，而国家环保政策的收紧也将迫使车企开发小排量节能车型。在市场和政策的双重作用下，未来中国道路必将成为高品质汽车的天下。

公司名称：岳阳琼上工贸有限公司

公司类型：4S店

主品牌：北汽幻速

销售热线：0730-8595166

维修电话：0730-8595366

公司地址：岳阳市巴陵东路坝子门533号（距汇丰家园150米，高铁方向）

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