小型SUV争当“家庭第一辆车” 北汽幻速成新宠

小型SUV力争成为“家族第一车”，北汽幻速的新宠

十年前，中国家庭更喜欢“老三样”的汽车——捷达、桑塔纳和福美来。凭借其大空间、高性价比和耐用皮革的优势，它们主宰了中国家用汽车市场，成为20世纪六七十年代后家庭的经典选择。如今，80年代和90年代的人们已经组建了自己的家庭，并开始购买自己的汽车。年轻家庭不再满足于那些监管良好的轿车，他们对SUV等个性化和多功能车型的热情持续高涨。尤其是入门级SUV，相对便宜，很快就成为了市场上的新宠。据统计，今年将有20多辆小型SUV进入市场，北汽幻速S2/S3、标致2008、雪佛兰创酷等车型将成为年轻家庭购买第一辆车的热门选择。也不知道20世纪80年代和90年代的“新三型”会不会从中脱颖而出。

实用的小型SUV更适合80年代和90年代

王宁，计划在今年的11号结婚。一个年轻家庭的诞生，不仅意味着两个人正式进入人生融合的旅程，也意味着更多的责任。为了更好地管理家庭，他们购买了一辆小型SUV，这不仅方便了他们的工作和旅行，还为未来孩子的出生准备了硬件。

北汽幻速S2/S3终端受欢迎

像王宁这样的年轻中国家庭还有很多。这一新一代家庭充斥着汽车市场，带来了更前卫的消费理念，并推动实用、环保、经济的小型SUV市场悄然流行起来。

对他们来说，家里的第一辆车不仅是一种交通工具，也是他们生活中的伴侣，代表着他们的个性和审美。因此，在选择汽车的过程中，年轻家庭不再喜欢传统的轿车，而是将注意力转向实用性高、空间大的多功能汽车。尤其是在道路环境不理想的低水平城市，SUV车型的通过性在日常使用中具有更显著的优势。

经济和环境因素也促使年轻家庭选择小型SUV。刚刚组建家庭的八九十年代，承受着养老和养育子女的双重压力。许多人已经学会了谨慎，在购买第一辆车时，首选经济型汽车。此外，在80后和90后的成长过程中，城市拥堵和空气污染加剧，节能环保的理念在中国越来越流行。选择小排量汽车已经成为一种时尚。

合资和独立的“小时代”战争正在肆虐

新一代家庭对SUV的偏好正在影响和改变汽车市场的供应关系。过去，中国汽车市场是由制造商定义的，消费者购买汽车公司生产的任何汽车。现在，越来越多的车企开始逆向思维，主动“讨好”消费者。在今年的北京车展前后，小型SUV扎根并上市，每个人都摩拳擦掌，充满威胁。

目前，合资企业和自动驾驶小型SUV之间的竞争仍然是品牌和价格的游戏。合资小型SUV的定价在9-15万元之间，与A级轿车的价格不谋而合；

笔记

拼音 双语对照自动驾驶小型SUV的价格在10万元以下，起步价在5万元以上，与A0级家用轿车的价格相当。特别值得一提的是，除了价格优势外，自动驾驶SUV在产品力打造方面也比以往任何时候都更加强大。以上市不到三个月的北汽幻速S3为例，这款起价仅6.18万元的小型SUV配备了7座，这在同级车型中极为罕见。然而，合资七座SUV的平均售价超过15万元。

北汽幻速S2外观硬朗迷人

不同的定价也导致了合资企业和自主企业在细分市场中的差异化竞争。在一二线城市，合资品牌更容易凭借品牌优势赢得年轻消费者的青睐。消费者购买合资小型SUV更多是出于个性化的车辆需求，将汽车作为社交工具。在三四线城市和新兴城镇，人们购车时仍然以家庭需求为重点，更加强调车辆的空间、配置和性价比。因此，在同等价格下，自主品牌具有优势。

“来看车、订车的消费者很多，大多是上世纪八九十年代的年轻人。在短短一个月内，我们单店就收到了256份订单，”重庆大博北汽幻4S负责人表示。这家商店自2014年5月18日起正式开业。仅在开盘当天，共有26组订单签约，显示出强劲的势头。

北汽幻速“产品与渠道双优”

北汽幻速S2/S3之所以一上市就成为热销车型，是因为它瞄准了消费者的脉搏，产品足够实用，价格足够实惠，使其成为一款心有走心、量有走心的明星车型。

北汽幻速S3拥有七个实用座椅的优势

出色的产品力是北汽幻速S2/S3热销的根本原因。作为北汽城市SUV的开拓者，北汽幻速S2/S3基于SAAB技术打造，采用同级别罕见的前后驱动设计，以“5座+7座”的黄金组合形式，满足消费者居家代步、出行等多重需求。北汽幻速S2的核心竞争力在于越野性能，在同级城市SUV中最为突出。它将城市SUV的舒适性与越野车的高性能和高通过能力相结合。北汽幻速S3是同一市场上唯一一款全系配备七座的小型SUV，将MPV的舒适性与SUV的通过性相结合。它的车身尺寸为4380长x 1730宽x 1720高，轴距为2685毫米，提供了充足的空间。“6-8万元的价格可以买到7辆SUV，这对普通人来说无疑是一大福音”。

除了产品力，北汽幻速的渠道布局也对其热销起到了很大的帮助。早在品牌正式发布的四个月前，北汽幻速就开始了渠道部署工作。截至目前，北汽幻速已签约225家经销商，正式推出174家。稳健的渠道扩张步伐为北汽幻速的快速扩张奠定了基础。

这是一个最好的时代，在这个时代，大多数家庭都可以购买自己的汽车；这也是一个最糟糕的时代，太多的选择往往会让人们感到困惑。理性地说，时尚性、个性、经济性、实用性和多功能性无疑比传统的轿厢更具吸引力，因为轿厢稳定。这也很好地解释了为什么越来越多的消费者对小型SUV一见钟情。随着小型SUV市场持续升温，传统家用车市场将不可避免地迎来新一轮裂变。

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笔记

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