北汽越野车彭钢：解码爆款越野车基因

11月22日，有限公司副总经理彭刚在广州国际车展期间参观爱卡汽车。彭刚表示，明年，他将推出一款硬派城市SUV产品。以下是对话的文字记录。

爱卡汽车：本次车展北京越野展台的参展阵容是什么？亮点是什么？你能给我们简单介绍一下吗？彭刚：在这次车展上，我们带来了最新的全家族产品，包括BJ40（参数|询价）系列下的BJ40环塔冠军版、BJ40 PLUS、BJ40城市猎人版和BJ40攀岩版，以及新中国成立70周年推出的定制车型BJ40盛世华章版，以及BJ80（参数|查询）盛世华章版。一共有6种型号。我认为主要有五个方面需要关注。第一个兴趣点是，北京越野首创了“新越野评级标准”，将其产品系列命名为S/P/C/SE系列，准确地列出了不同人群对越野的消费偏好。其中，S系列产品是为越野爱好者打造的，S代表Super，定位为“极地硬线越野王”，代表车型为BJ40圆塔冠军版；P系列产品专为越野爱好者设计，P代表专业，定位为“全球专业控制器”，代表车型为BJ40 PLUS；C系列产品是为越野爱好者打造的，C代表城市，定位为“城市驾驶，享受自由”，代表车型为BJ40城市猎人版；

笔记

拼音 双语对照SE系列产品是为行业客户量身定制的。SE代表定制，代表车型为BJ80/BJ40盛世华章版。第二，展台上有一个文化创意展区，展示了“环塔”主题、“城市猎人”主题等众多衍生文化创意产品。如果你感兴趣，你可以在展台上关注它。第三个亮点是，今年我们与探月项目达成了战略合作，与探月有关的元素也在展台上展出。最引人注目的是长征五号火箭的模型，它与展览车一起出现在展台上。这也是我们今年加强与探月项目合作的一个措施，一个是探索天空，另一个是探测地面。第四个亮点是，在中华人民共和国成立70周年之际，我们推出了黄金时代华章版的BJ80和BJ40车型，以庆祝中华人民共和国有70周年。北京越野不仅肩负着汽车强国的梦想和振兴民族工业的使命，更承载着中国越野民族情感的传承。第五个亮点是我们的BJ40城市猎人模型。我们不仅致力于在越野产品上做到极致，而且一直在引领中国越野文化向大众的探索和拓展，将极限越野的优势和基因融入城市场景和年轻生活。我们推出的BJ40城市猎人版专为城市和荒野中的越野爱好者设计。凭借其时尚的外观、安全的责任感和城市舒适度，它为消费者打开了一扇新的大门，让他们发现生活和自我的另一面。请密切关注北京越野展台上的这款“双面ORV”。爱卡汽车：今年是北京自主越野运营的第一年。请介绍一下今年以来北京的越野情况。彭刚：今年是我们综合运营的第一年。1月初，北汽集团成立了一家集越野车生产、投资、研究和销售为一体的综合性公司。一年后，结果相对令人满意。我们预计，全年销量将比去年增长约20%，这与今年乘用车市场可能出现的负增长形成鲜明对比。回顾过去一年，我们的工作仍有许多亮点。首先，我们今年对产品系列进行了细分，主要是因为我们洞察了客户对越野车的多样化需求。这是一个相对个性化的市场，你很难用一辆车和一种配置来满足不同客户的需求。其次，在品牌层面，全年与探月工程开展战略合作。我们共同开展了许多活动，包括BJ80成为航空航天和月球探测工程师的运载工具，以及BJ40成为月球探测工程人员的运载工具。在营销方面，我们参加了5月份的环塔拉力赛，车队在第三年获得了环塔拉力锦标赛的冠军。这也加强了我们越野大家庭的专业性和赛道王者的形象。10月，我们发布了两款限量版纪念车型，即BJ80/BJ40大奖赛。在苏宁平台上，我们也有跨境合作，拍卖BJ80盛世华章版进行公开招标收藏，我们筹集的拍卖资金也全部用于公益事业。在渠道建设方面，今年第一年，我们实现了一体化运营，开始建设自己的渠道。到目前为止，我们在全国范围内已经有大约200家经销商，我们努力为客户提供良好的服务。此外，我们在全国各地建造了近50个越野场地，供车主体验我们的产品。我们还认证了100多家俱乐部，并在俱乐部投入了大量资源，指导经销商如何做好俱乐部活动，带领客户一起享受越野生活。

爱卡汽车：北京越野一直致力于打造“中国越野车第一品牌”。那么，我们如何定义“中国越野车第一品牌”呢……

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拼音 双语对照印度“？为了实现这一目标，北京规划了哪些越野路线，如何推进？彭刚：目前，我们的销量已成为中国最大的越野车品牌，从今年1月到10月，整体市场份额超过20%。也就是说，在中国每销售5辆越野车，就有一辆是北京越野车，尤其是ly BJ40。在其A级越野车细分市场中，其市场份额已超过74%，在市场上基本处于垄断地位。可以看出，客户喜欢我们的车辆。说到“中国第一越野车品牌”，光靠销量是不够的。我们定义的“第一品牌”有四个维度的指标，第一个维度是市场份额第一。我们已经做到了这一点，并希望在未来巩固这一点。第二，产品和服务的质量是第一位的。第三，客户信誉第一，客户应该把自己的品牌和服务信誉放在第一位。最后，经销商满意度是第一位的。只有在这四项指标上都做到了第一，我们才能被称为“中国越野车第一品牌”。这四个指标也是我们未来进步的指导方针。为了实现这一目标，我们也做了一些长期的规划和努力。我认为核心是以客户为中心，真正围绕客户的需求提供产品和服务。第一个方面是创造终极产品，我们的产品性能和质量应满足客户对产品的需求。二是为客户提供极致性能，专注于追求卓越的军事品质，依托专业越野车生产基地，按照军事和专业标准体系锻造极致耐用的越野性能。第三是创造终极体验。越野车不同于普通品牌。顾客不仅要购买日常代步车，还要承担他们的情感需求。这包括客户希望在购车后继续与品牌互动，并能够带领他们一起享受越野乐趣。最后，终极创新技术，依托中国第一家越野车研究院，围绕世界顶尖和专业技术进行创新突破。我相信，只要客户的需求得到充分满足，第一品牌的四个指标就会实现。爱卡汽车：很多人对北京越野的认知主要基于明星产品BJ40，市场占有率高达70%。具体性能是什么？彭刚：BJ40车型于2013年推出，目前已经迭代到第三代。BJ40系列在过去几年中的销量一直在持续增长，该车型一直是市场上非常受欢迎的车型。从媒体的后台数据来看，BJ40系列的关注度主要体现在客户对车辆信息的主动搜索和浏览，排名非常高。从市场销量来看，BJ40的销量遥遥领先于同级别的其他产品，占有率超过74%。今年，这款车的主要销售贡献或增长点仍然来自C系列的BJ40 City Hunter版本。C系列面对的是一群越野爱好者。该车型与P系列最大的区别在于，在调校和配置方面有显著差异，这使它更舒适，而且我们对油耗也有更好的控制。配置方面，BJ40城市猎人版突出了配置的舒适性和科技性，因此该车型在市场上的接受度仍然很高。此前，人们认为越野车的油耗相对较高，但BJ40 Urban Hunter 2.0T版本的用户实际油耗为10-12升，与同级别的城市SUV相差不大，但为用户带来福利或乐趣的其他方面是城市SUV无法比拟的。BJ40城市猎人版的定位和理念得到了用户的广泛认可。整个车型的销量已占BJ40系列销量的40%以上，近几个月来这一比例持续上升。爱卡汽车：BJ40城市猎人版主要是为了满足消费者群体不太深入的越野需求。你如何看待这样的消费者需求？彭刚：目前越野车的市场容量还比较小，每年的上牌量在10万辆左右。然而，整个SUV市场的板块规模非常大，规模接近……

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拼音 双语对照万元，比例接近1:100。在过去几年的发展中，我们看到BJ40销量的增长也带来了一个问题。如果我们只关注现有的越野车市场，很难进一步扩大销量。在许多城市SUV用户中，他们有一颗越野的心。尽管可能有少数客户真正使用这款车穿越无人区或越野环境，但大多数人心中都有越野梦。他们希望使用汽车不仅能满足越野驾驶的需求，还能在日常生活中驾驶汽车穿过城市。城市SUV无法满足这一需求，只有BJ40城市猎人版具有这一固有优势。我们最大的课题是如何激活用户的越野精神，通过品牌传播和我们的体验活动，让用户喜欢越野和我们的产品。如果完成这一步，这一市场空间的发展潜力将得到释放。

爱卡汽车：站在2019年即将结束的时间点，请分享您对今年汽车市场的看法，也展望2020年的发展趋势。彭刚：我认为今年的市场是先低后高的趋势，全年可能会出现负增长。然而，我们已经看到，与去年相比，负增长的范围已经缩小，近几个月还会有一个持续缩小的过程。短期来看，趋势相对平缓，或者压力相对较强，并将持续相对较长的时间。也许在接下来的几年里，这种模式会是一样的。然而，从长远来看，中国汽车市场的发展潜力仍然巨大，因为我们的汽车保有量仍远低于发达国家。随着这些需求的逐步释放，中国汽车市场将有较长的增长空间。在这样的市场中，头部效应仍然非常明显。在每个细分市场中，头部品牌吸引了大多数客户的注意力、流量和销售额。对于制造商来说，他们努力的方向是如何成为汽车市场的头部品牌。北京悦业也无法回避这一问题。当然，在销量方面，我们已经是越野车领域的头部品牌，我们也希望在未来继续加强头部品牌的影响力。总体而言，2020年的市场可能不是很乐观，但我们会做好自己的事情，从品牌层面打造越野领域的领先品牌形象。明年，我们将推出许多更符合客户需求的产品，并将不断扩大。尽管明年的市场不太好，但我们仍然对自己抱有很大的期望。爱卡汽车：是否方便透露将推出哪些其他产品？彭刚：明年，我们将延长产品线，推出城市SUV产品。然而，城市SUV的产品特征仍然僵化，主要基于越野基因。北京越野车未来的产品系列将不仅包括硬派越野车，我们命名规则中的偶数将保留给硬派越野汽车，如BJ40和BJ80。在未来，还将有BJ20和BJ60。硬派越野车的典型特征是配备大梁、非承载式车身和高强度四轮驱动越野能力。同时，我们还将推出一系列城市SUV，以单数13579命名为BJ10、BJ30、BJ50、BJ70和BJ90（参数|查询）。同时，明年还会有BJ40和BJ80的特别版继续发布，但现在已经发售，大家拭目以待。明年将会有很多有趣的产品。相关文章：2019成都车展：北京越野BJ40爬坡版发布北京越野F40将上市或售13.98万北京越野BJ40Urban Hunter版将上市17.48万次

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