陆风汽车潘欣欣:性能是陆风SUV的家族化特征

8月6日，陆风X7在北京成功上市。8月8日，石家庄陆风4S店开业，梦想SUV陆风X7在石家庄上市。陆丰汽车营销有限公司有限公司副总经理潘新新先生应邀出席活动。潘欣欣就媒体关注的陆丰汽车的长期发展问题与大家进行了充分沟通，让大家更好地了解陆丰汽车未来的规划。

陆丰汽车营销有限公司副总经理潘新新

爱卡汽车：除了颜值高，陆风X7还有哪些优势？

潘欣欣：陆风X7是我们2012年的公司。当时，考虑到整个中国品牌SUV，中高端车型的产品力仍然非常缺乏。然而，在那两年里，尽管整个SUV细分市场增长相对较快，但中国品牌在SUV市场的占比却连续两次下降。事实上，中国品牌的A级A0级轿车和轿车的比例在那两年有所下降，因为那两年有几款合资SUV车型。因此，我们成为了第一款尚未上市，但试验已接近尾声的城市SUV X5。因此，我们想研究一款在豪华设计、整体质量和工艺方面开始突破中国品牌天花板的产品。因此，我们大胆地将价格定在了13-15万元。当时，中国品牌很可能会参加比赛，因为韩国车型基本上在16-20万元人民币之间，而日本的系统更高。

2012年，当我们得知中国品牌中相对真诚的2.0T+8AT动力总成匹配接近尾声时，我们希望在相对良好的动力总成的基础上，打造出一款在车辆平台和车辆技术方面符合中国消费者口味的车型，同时给他们一个中国汽车价格，享受豪华感。除了与其他车型相比相对特殊的动力总成外，该车的轴距和宽度都超过了中国品牌的限制。当时大家都明白，中国的微曲面都在做宽体微曲面，SUV并没有开始做宽体SUV。在车辆制造完成后，它将非常有信心，车辆的驾驶稳定性、驾驶舒适性和激烈的路况可以突破一些限制。

它有四个特点：一是高颜值，二是工艺和内饰设计，突破了同价位车型精致装饰和工艺的奢华。第三个是2.0T+8AT的动力总成，这在同级别车型中是无与伦比的。第四款是能够代表中国产品中高端的车型，入门级配置非常高：全系列车型，配备自动变速器、标准全景天窗、10.2英寸大屏幕车载互联系统，无钥匙进入“一键启动、自动大灯和雨刷是目前中国品牌中最安全的七项整车电子安全功能。我们认为，对于前天公布的12.98万元的起售价，该产品的竞争力非常有竞争力。”，我们的起价已经反复讨论过了。我们希望届时我们不能忘记我们的初心。我们希望中国消费者能够通过主流民族品牌的价格来享受中国奢侈品牌的感觉。一方面，我们可以打造一款追求整车质量的标杆车型，另一方面，也不想与消费者的期望偏离太远。在同款自动挡车型上，陆风X7的性价比还是非常突出的。在推出之前，它已经收到了超过6000辆的订单，尽管它还没有在全国范围内全面发货。我们的诚意也得到了消费者的认可和回报。

爱卡汽车：在过去的两年里，SUV经历了井喷式的发展。我们在不久的将来推出了哪些新车。

潘欣欣：当一个项目被批准时，它不应该以这个价格出售。老实说，今年的汽车市场不太好。12.98万元的价格已经达到了我们边际利益的平衡点。基本上，目前我们不能指望一辆车能盈利。也许只有在我们希望实现的5000台月销售额的及格线保持下来之后，才能重新与零部件供应商谈判，为公司寻找并购空间……

笔记

拼音 双语对照利润，这种方法已经成为许多制造商的主流做法。有些压力非常大。例如，某个品牌刚上市时，他们想订购10.98万元的价格，但后来觉得今年的汽车市场不好，所以推出9.68万元价格的车型很重要，但甚至没有安装乘客安全气囊，以降低入门级车型，并在配置或安全配置水平方面做出牺牲。这是一种没有底线的做法，具有非中国文化背景。然而，从这种做法可以看出，今年汽车市场做出了许多无奈的让步，甚至采取了一些非常不理性的行动，向底线和消费者道歉。

陆丰汽车在2009年提出了一项针对家用SUV的企业和品牌战略。到目前为止，我们已经推出了X5 X8 X7，未来两年将是我们真正的SUV产品线的完整和相应的布局。研究中国品牌的新模式至少需要三到四年的时间。我们没有像合资车型那样可以在国外销售的车型，只需要半年的适应性调整就可以从中国买到。中国的研发是从图纸开始的。陆风汽车从过去到现在一直是中国品牌的二线品牌，基础薄弱，同时发展多个汽车家族的能力有限。因此，我们每两年才推出一款新车型。未来推出新车型的计划相对密集。今年1-7月，SUV市场增长了约47%，而乘用车仅增长了5-7%。然而，这一增长完全归功于中小型SUV的增长，紧凑型和中大型SUV基本停滞，整体销量与2014年持平。未来，更多的制造商将涉足小型或微型SUV。

陆丰在河北的发展目标有哪些长期规划？

2013年之前，陆丰汽车在河北省只有一家经销商，整体销量相对较低，产品线相对较广。因此，自2014年下半年陆风X5 8AT车型上市以来，我们在河北省的渠道规划取得了重大进展。目前，河北省有10家一级经销商，并在河北省50强经济县建立了渠道。河北也是一个我们重视和期待的市场。

大家都知道，现在很多中国品牌的4S店都在关门，但我们的一些4S店，比如河北昌黎陆丰，正在投资旗舰店。陆丰汽车是江铃集团和长安集团的合资企业。就江铃20年的渠道建设文化而言，我们坚持在石家庄等二线城市的单个行政区域内只有一家经销商运营。许多中国品牌会在同一地区招募多家经销商，看似销量稳定，但它们之间的恶性价格竞争导致经销商销售不赚钱。中国品牌消费者无法承受合资品牌或进口品牌高昂的售后服务价格，也不可能依靠售后服务来补充。汽车市场的竞争压力很大，许多渠道经销商都在倒闭。今年1-7月，我们新增了46家一级经销商，其中很大一部分是从其他品牌撤出网络相对优秀的企业，甚至经营过中国品牌SUV。品牌文化的磨合期将相对较短。在我们的中期计划中，一个三线城市只会有一家经销商在运营，但这并不意味着它只会停留在某个商圈内。我们还将要求以卫星商店或分支机构的形式进行覆盖。同时，我们也会有一定的监控手段，确保陆丰汽车在全国范围内有一个透明稳定的价格体系。

爱卡汽车：陆风X7上市后的营销方式是什么？

潘欣欣：经过市场调研和大数据分析，陆风X7的关注度已经达到85%，占比67%。根据市场的要求，我们非常大胆地为车身定义了六种颜色，因为对于一些消费者来说，某些颜色代表了他们的个性或幸运的颜色。目前，有红色、绿色、蓝色和金色等颜色。我们不排除在发布后推出一些针对女性的定制版本。在未来，促销手段仍将使用移动互联网。8月6日，当我们的实体发布会举行时，有超过30000名在线观众，其中许多中国文胸……

笔记

拼音 双语对照s在上市时无法实现。85后是我们最关心的问题，90后是我们未来沟通过程中需要考虑的方向。

江铃陆丰正在逐步完善消费者需求体系，消费者不再需要像过去那样使用信用卡抵押。他们将逐步引入制造商的金融服务，降低购车门槛，延长分期付款期限。目前，我们的中国品牌正在逐渐下沉到县城，但许多城市居民没有固定的工作，没有信用记录等，需要使用当地的担保公司来保证完成银行无法实现的金融服务。因此，河北省未来的重点仍然放在四五线地区，85、90后的消费群体仍然是我们最关心的。

孙晓军石家庄昌黎陆丰旗舰店总经理

爱卡汽车：请向孙先生简要介绍一下新店。

孙晓军：我们的新店是今年3月开始建设的，按照陆丰旗舰店的标准，花了三个月的时间。前展厅、办公区、售后服务区420㎡, 420㎡, 和1000㎡, 分别地整个硬件设施符合陆丰旗舰店的标准。我们于6月开始试运营，新店投入运营后，我们得到了潜在客户和老客户的认可。昌黎陆丰4S店成立于2013年，是一家以销售为导向的企业。经过两年的发展，在陆丰汽车的大力支持和公司良好的经营政策下，我们实现了快速发展，因此我们有实力和能力在石家庄建立一家相对较大的旗舰店。一是基于企业的长远发展，二是基于品牌需求。工厂对石家庄昌黎店给予了很多支持。我们还需要在这项投资的基础上，在河北取得更大的发展。我们可以向车主承诺，我们是一家值得信赖的企业，在任何事情上都坚持客户满意。在如此糟糕的市场环境下，敢于投资表明我们有良好的期望，有了陆风汽车作为后盾，它在未来会越来越广阔。

中国的这个市场需要多样化才能更加令人兴奋。由于面对不同的客户群体，有必要充分考虑每个人对SUV产品的不同需求。因此，我们设计家庭并不是为了家庭，能够发挥SUV的性能也是家庭的特点。

笔记

拼音 双语对照

标签：江铃北京长安

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