活力全开 访问海马汽车销售部李鹏经理

5月14日，“海马S5劲动版”盛大开幕，在沈阳中兴信义城购物中心隆重举行。许多多媒体和车迷朋友见证了海马S5强力版的发布；Seahorse S5 Young的惊艳亮相让您零距离体验新产品的独特魅力。

在活动现场，我们有幸采访了有限公司销售部李鹏，了解了海马汽车对当前汽车市场、产品竞争力和企业发展战略的思考。

记者：请简要介绍一下海马S5强力版和海马S5 Young的亮点。

李鹏：我们今天推出的海马S5动力版和海马S5 Young都有很强的产品力。海马S5动力版在动力总成和操作性能方面进行了新的调整和升级，动力性能更强。它增加了EPS电子助力转向和moosun移动互联人车生态系统等越级配置。海马汽车凭借更耀眼的外观、更完善的智能配置、免费的移动互联，以及进一步精细化升级的产品综合实力，是引领移动互联网时代SUV消费潮流、满足20世纪八九十年代后年轻用户对物联网时代时尚汽车需求的又一经典力作。

海马S5 Young以更时尚、更年轻的外观、更充沛的动力、更高的燃油经济性，瞄准了更年轻、更个性化、更时尚的消费群体。它还具有8英寸高清大屏幕、EPB电子驻车、EPS电子助力转向、ESP车身电子稳定系统和HHC坡道启动辅助等高科技配置，以满足消费者的个性化车辆需求。同时，价值4000元的1308毫米超长全景天窗随购即用，为中国市场提供了最广泛的同级产品视野，是开启中国SUV个性化时尚潮流的关键产品。

记者：3月21日，海马汽车在华教平台举行了海马S5强力版和海马S5 Young上市直播。反应热烈。你能简要介绍一下这项新举措吗？

李鹏：3月21日，海马汽车举行了“海马S5强劲动力版’海马S5年轻新车”直播，并邀请汽车大亨韩璐和金桔女王马薇薇坐下来进行辩论和直播。通过马战车大战、激光舞等具有强烈代入感的活动，成功打造了“强大力量”专属视听符号。半小时的直播大会吸引了超过52万人的关注，反响空前！

笔记

拼音 双语对照这是海马汽车首次在潮流、动感、科学、娱乐性强的脱口秀直播平台上进行创新互动和年轻化尝试。它突破了行业内传统新车发布的固有形式，有效发挥了“互联网+”时代主流传播平台的作用，大大提高了产品和品牌的曝光度，更激起了消费者对新车的极大关注和好感。

今天，海马S5强力版和海马S5 Young在东北地区上市。我们希望消费者不仅能见证新车的闪亮外观，还能近距离体验新车的超强动力和全方位操控，加深对新车“强大”产品属性的价值感知。

我们的区域上市是一系列活动，之前在郑州、石家庄、济南、贵阳、太原、昆明、成都、西安、南昌、东莞、合肥等城市举办过。我们希望通过这种形式，消费者能够充分体验“8万级强动力SUV”海马S5强动力版&海马S5 Young的超强动力性能和卓越的驾驶控制能力，在挖掘市场潜力的同时，实现上市和销量扩张的目标。

记者：据了解，海马汽车有限公司郑州基地在“十三五”期间实施了以品类为重点的战略。你能给我们解释一下吗？

李鹏：随着大量新产品的出现，竞争越来越激烈。SUV是近年来引领乘用车整体增长的主要细分市场。我们判断，近年来SUV仍将有相对较快的增长趋势。因此，我们计划在整个“十三五”期间重点进行战略部署。

首先，关注SUV类别。目前，在整个国内乘用车市场上，SUV仍在快速增长，市场潜力巨大。海马汽车热衷于捕捉市场动态，专注于SUV品类，率先引领市场发展趋势。

其次，关注8万元的价格区间。8万级别的价格区间是一个中间地带。目前，合资品牌尚未探索，主要分布在中国品牌中。同时，在这个价格范围内没有真正领先的车型。海马汽车正是专注于这个价位的市场，并通过产品和营销的改进，继续努力成为这个细分市场的领导者。

第三，注重差异化定位，积极性强。通过对我们拥有的20万海马S5客户的分析和研究，我们发现海马S5客户大多在三四线城市，其中70%来自上世纪八九十年代。在购车时，他们最重要的指标是动力，因此我们将继续关注强大的动力。

第四，关注一个超级项目——海马S5。2016年，海马汽车郑州基地实现了15万辆的销售目标，其中海马S5销量突破10万辆，成为海马汽车郑州总部历史上第一个达到10万辆的超级单品。因此，今年我们将继续打造以海马S5为核心的明星产品家族，并继续扩大我们在SUV市场的份额。

综上所述，有三大亮点：突出8万级SUV，重点培养品类代表；突出创新，努力塑造核心竞争力；

笔记

拼音 双语对照突出品质，精心打造品牌形象。海马汽车郑州基地力求把握趋势，创新品类，发展品类，引领品类。围绕海马S5“8万级强劲动力SUV”的产品定位，旨在将海马S5打造成以“强劲动力”为核心认知，强势占领年轻消费者心智的8万级SUV市场领先品类。让用户看到海马汽车时，会认为海马S5是SUV市场上的明星。这就是类别聚焦的价值所在。

记者：我们获悉，海马汽车在上海车展上发布了全新的动力总成战略。你能解释这个策略吗？

李鹏：2017年是“十三五”规划的关键之年，也是海马汽车推出动力总成新战略的第一年。未来3-5年，海马汽车将坚持“动力海马，顶级动力”的造车理念，坚持创新驱动，实现技术领先。

我们新动力总成战略的核心要素包括以下内容：

一是将发展理念从使用“次新技术”升级为使用“领先技术”，打造集“发动机、变速器、电机、电池、软件”于一体的新能源动力总成。优化传统动力总成、PHEV/HEV和纯电动，平衡三大技术路线的发展。混合动力技术将于2019年在所有车型中普及；2020年，新能源汽车的销量占比将达到30%；到2025年，传统的纯内燃机汽车将被逐步淘汰。

二是提高驾驶乐趣，实施1085项目。1085项目是什么？入门级车辆从0到100公里的加速时间不到10秒，强动力车辆从0至100公里的加速度不到8秒，顶级动力车辆从零到100公里不到5秒。

第三，节能低碳。海马汽车将开发热效率超过40%的混合动力专用发动机，到2020年实现每百公里平均油耗5升。到2025年，企业平均油耗将降至每百公里4升。

为确保上述目标的实现，海马汽车将加大研发、技术、供应链和运营方面的投入。将组建一支1200多人的动力总成研发团队；建立海马汽车欧洲技术中心；整合全球优质供应资源，打造核心零部件，并在技术开发、制造工艺、实验设备等方面持续投入。同时，海马将坚持开放创新，与奥地利AVL公司、德国FEV公司等世界顶级汽车研发机构在发动机、自动变速器、PHEV/HEV、热管理、NVH等方面开展战略合作，确保走在技术前沿。

记者：海马S5 Young的外观非常有个性。它的设计理念是什么？

李鹏：海马S5 Young的外观由意大利顶级汽车设计公司比尼法利纳和海马汽车共同打造。在延续海马S5家族前脸造型的基础上，加入了意大利巴洛克艺术风格的元素，也融入了年轻群体的审美取向。

经过数月的决策和评估，我们在公司内部和外部顾问团队中看到了对Seahorse S5 Young形状的不同意见。许多人认为设计风格过于激进，可能会挑战传统用户固有的审美观念。

然而，我们认为设计本身就是一项突破社会固有思维、引领思想和审美潮流的开创性工作。海马汽车是一家开拓性企业；海马S5的价值主张被称为“青春敢拼”；

笔记

拼音 双语对照海马S5是一款面向20世纪八九十年代后年轻、有攻击性的年轻人的城市SUV。无论是在技术、产品设计还是营销方法领域，我们都会勇于尝试并实现突破，而不是一味迎合社会固有的思维。我们相信，真正有自己独特价值的产品最终会得到用户的认可。

记者：除了今天推出的海马S5动力版和海马S5 Young，海马汽车郑州基地的既定产品计划是什么？

李鹏：我们的生产和研究理念是“一年小改，两年大改，三年换”。今天，我们看到海马S5强力版和海马S5 Young在东北地区上市。4月26日，我们还推出了2017款海马M3，共有四款，价格从4.99万元到6.99万元不等。配备1.5L+5MT和1.5L+CVT两种变速箱，使该系列更加专注，更具竞争力。

8.9月，我们将推出搭载1.2TGDI发动机的海马S5车型，这是海马汽车与德国FEV合作开发的第一款涡轮增压直喷发动机。下半年，我们将推出海马S5 Young的自动挡车型，而海马M6也将在今年推出一款新车型。

2018年，我们将推出海马S5的第二代车型，该车型将在外观、动力和配置方面发生重大变化。2019年，我们将推出一款轴距达到2700毫米、车长超过4500毫米的全新平台SUV车型。

记者：海马汽车今年在营销方面会采取哪些措施？

李鹏：在营销方面，2017年我们将重点关注海马S5的核心竞争优势，即“动力强”。围绕“年轻、勇敢、活力”的营销主题，我们将开展更多富有创意和特色的营销活动，以及旨在“寻找价值共鸣”的区域文化对接活动。通过高度互动和情境化的营销方法，我们将定位“强大动力”的产品，将其生动地传达给我们的年轻用户，不断引发他们深刻的情感价值认同。

例如，3月21日，我们在花椒平台通过直播启动了发布会，通过赛马、激光舞等代入感强的活动，半小时的直播大会吸引了超过52万人的关注！

笔记

拼音 双语对照此外，4月22日，我们在烟台举办了最美海岛国际半程马拉松，5月21日，新闻发布会上刚刚提到的将在沈阳五里河公园举办的电光赛事，都围绕着“青春、敢拼、活力、全面开放”的营销主题展开。未来，我们还将继续围绕“青春、敢拼、活力四射”的主题开展更多创新营销活动，与年轻消费者深度互动。

记者：据我所知，海马汽车的摩伦系统发布已经两年了。它的发展状况如何？

李鹏：2015年3月，我们在北京水立方启动了moofn移动互联人车生态系统。经过两年多的开发，moofn系统现已升级到3.0版本，从单一功能应用程序升级为海马车主专用应用程序。它已经安装在海马M3、海马M6和海马S5上，即使是非海马车主也可以安装和使用它。目前，它可以提供服务预订、维护记录、汽车服务和购物中心等功能，涉及车辆维护等各个方面。同时，我们也将与时俱进，继续对moorun系统进行调整和升级，更好地为用户服务。

记者：海马汽车郑州基地给东北地区带来了哪些优惠政策？

李鹏：进入2017年后，我们推出了一项政策，允许东北地区和全国各地的消费者购买任何型号的海马S5，并享受三年零息贷款。在网上支付9元定金下单的客户还可以获得2017元的购车红包。

4月，我们推出了一项重大福利政策：如果您购买海马S5强力版，将获得价值3000元的礼包作为奖金；购买Seahorse S5 Young，赠送价值4000元的全景天窗或同等礼包。此外，从4月到6月，任何人购买任何新车都可以享受“一张身份证，两小时贷款，两年零利息，三年低息”的金融购车政策。

除了上述政策，我们也在不断考虑用户当前的购车能力和使用成本。未来，我们将推出更多的购车优惠政策，降低年轻客户群体的购车门槛，减轻使用过程中的压力。

笔记

拼音 双语对照

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