东风本田XR-V如何继续领潮？

导语：面对年轻消费群体偏好的变化，它在过去的七年里打了两张牌，始终无法避免或规避。每当同级别的新产品进入竞争时，它总是出现在竞争产品列表上进行分析和比较，以表达新产品超越和树立标杆的愿望。毕竟，欲望就是欲望。到目前为止，在嫉妒甚至一些嫉妒的眼中，它已经建立了一个市场表现丰富的标杆地位——经历了类似竞争对手的冲击，接受了跨领域的攻击，也在当前的动荡中站稳了脚跟。

神车不过是XR-V（参数|查询）。这款东风本田支柱产品没有思域（参数|询价）那么锋利，也没有CR-V（参数|询）那么古老和坚固，但它有一种平静和令人振奋的品质。七年来，它一直以成就为投票凭证，引领潮流，赢得年轻人的选票。然而，随着时代的重塑和年轻消费者偏好的动摇，如何继续吸引他们的挑战再次留给了XR-V。要用成绩回答市场和消费者，TA靠的是什么？01.“四王”诞生于SUV爆炸的时代，秩序井然。其背后的色彩是，一家车企处于休眠状态，依靠其硬实力和强劲的业绩，重启东风本田的高增长，为小型SUV树立标杆。也许2014年底抵达中国的XR-V没有想到这段旅程如此优雅，甚至是传奇。当时，从外部来看，SUV潮流是由其自身的主动性推动的，但小型SUV仍处于萌芽状态。只有像一博这样的少数产品可以竞争，而且缺乏基准来带领这个新大陆的人们抵御外部冲击并扩大他们的商业版图。在国内，已经完成“0比1”进程的东风本田正在经历罕见的成长阵痛。CR-V被授予了单场冠军的称号，第九代思域的光芒略显暗淡。基石和支点都受挫了。东风本田期待着一场强有力的逆转运动，并热切期待着一个新的增长起点。XR-V的到来改变了一切，满足了所有的期望。2015年，XR-V的销量达到11.9万辆，月销量近万辆；2016年迅速攀升至16.2万辆，成为合资小型SUV的新标杆；

笔记

拼音 双语对照从2017年开始，它坚定地压制了斌志（参数|查询），将武汉和广州之间的竞争变成了“东风压倒西风”。企业的命运发生了变化，细分领域的轨迹也发生了变化。它使东风本田在十代思域的呼啸过去和新一代CR-V的复兴中恢复了高增长，形成了一个更强大的三驾马车。使企业在短短三年内完成了从40万辆到80万辆的阶梯式跨越，成为武汉工业史上第一家年产值突破千亿元的单一企业，为百万辆体系建设奠定了坚实基础。2017年至2021的五年时间里，XR-V在细分领域的销量排行榜上连续排名第一，甚至在2021的SUV市场上排名第一。2021 6月，XR-V成为首款价值100万元的合资小型SUV。到目前为止，它已经赢得了110万客户的信任，始终引领着小型SUV市场的发展趋势，不愧是时尚和销量的领导者。

有了厚厚的成绩单，XR-V并没有自满。在规模的另一端，它也在努力不断提升产品的价值和魅力，筑起防火墙，牢牢抓住年轻消费者。2017年至2021，58 Automotive和J.D.Power Jundi发布的《中国汽车套期保值比率研究报告》显示，XR-V连续五年套期保值比率最高，在小型SUV中排名第一，三年内一度超过70%。它成为了名副其实的对冲王，叠加了对外观、动力、空间、油耗和操控的认可，真正成为了消费者眼中的赞美之王。“四王”的称号是XR-V在过去七年中取得的丰富成就，形成了无与伦比的产品价值，也是故事向前延伸的支撑和信心，再次迎来了年轻人的批判性凝视。02.如果说“四王”是XR-V交出的满分答卷，那么正是在这份成绩单的背后，XR-V在面对年轻消费者时“使用”了智能有效的沟通手段。随着新一轮技术创新和裂变，旧格局被打破，新规则被新力量、新模式、新产品重构。传统品牌的光环已经褪去，明星产品的定义也遇到了新的解读。为了争夺未来，一切都在被摧毁和重建。年轻消费者的偏好也被提升到了一个新的水平。几乎所有人都明白“年轻人赢得世界”，因为他们不仅赢得了市场，还获得了消费趋势的密码。面对重大变化，年轻消费者有自己的“变化和不可改变”。改变的是他们对产品的需求，不变的是他们对于时尚潮流车型的追求。这是XR-V深谙的竞争法则。凭借丰富的经验，XR-V用硬实力和软实力俘获了用户的心。首先是不断提高产品的硬实力，以迎合热爱生活、充满激情、愿意品尝新产品的年轻消费者。2019年，XR-V经历了一次新的演变，为消费者提供了更年轻的选择。外观时尚帅气，领型风格不变。整车采用宽体造型的设计理念，利用大量水平线条勾勒出宽阔稳定的姿态；刀片式LED大灯造型精致，锐利的光线散发出高级感，增加了车辆的科技感；

笔记

拼音 双语对照车尾设计简洁时尚，贯穿式LED尾灯层次分明，整体时尚潮流十足。强大，更强大。除了1.5L动力外，新款车型还搭载了一台220TURBO发动机，加速性能更好。最大功率为130kW（177Ps）/6000rpm，峰值扭矩为220N·m/1700-5500rpm，百公里加速8.9秒，极大释放运动本色。技术升级和智能进化。新车引入了本田SENSING“安全超感”系统和本田CONNECT“智能引导互联”系统，前者配备了各种驾驶安全辅助功能，而后者具有导航、天气、新闻、违章等多种便捷功能，以及先进的技术，使驾驶安全智能。

二是不再满足单一产品的竞争，而是搭建一座软而硬的通向客户的桥梁，留下时尚潮流的种子。在2021实现百万销量的当场，东风本田副总经理潘建新将注意力集中在用户身上：“一百万绝不是一个简单的数字，它意味着一百万真金白银的信任，一百万年轻人对汽车生活的向往，一百万人共同工作的责任。“这背后是外部竞争模式转换和内部百万体系建设的需求，东风本田加快了从产品竞争到品牌竞争的转变。外部路线是预热品牌，途径是联系客户、架起桥梁、相互影响、共鸣。2021，XR-V邀请了100多名用户在齐先生面前大笑吴川亭和知音上的知音号相遇。此外，它还邀请了时尚潮流代表肖晓来到Gremel活动现场。在“时尚是现实世界中的避难所，它是一种自我保护的手段，而不是一种执着的追求”的新时尚诠释中，XR-V潮流标签变得更加具体和相关，让用户能够面对面交流，再次回顾产品的时尚魅力。

有两张这样的卡片，一张是硬实力，它确保了产品的引领者财产，另一张是软货币，它引导客户并利用温度相互影响。软硬结合是XR-V的主要解释。文章来源：汽车新思维

笔记

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标签：东风本田思域汉缤智

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