丰富产品线 领克06触及更年轻消费群体

7月24日，领克汽车销售公司副总经理陈思英在2020成都车展期间接受了爱卡汽车的专访。他表示，领克06（参数|询价）是目前领克品牌旗下最年轻的产品，其推出更多是为了丰富领克品牌的产品线，进一步扩大朋友圈，触及更年轻的消费群体，甚至加深城市的衰落，让更多用户以如此亲民的价格获得与沃尔沃联合打造的全球品牌和产品。此外，他还表示，领克06将于9月初正式发射，领克01（参数|查询）PHEV版本将于年底在欧洲发布，领克101卫星将于今年第三/第四季度发射。以下是访谈记录：

爱卡汽车：领克06的发布在媒体上有一些重叠。你认为领克06与之前的其他产品有什么区别？陈思颖：领克06是领克品牌面向更多年轻人推出的产品。最近，每个人都在谈论Z世代，他们有着开放的个性、勇敢的表达和及时的分享。领克06的产品定位就是针对这样的年轻人。这款产品的目的更多是为了丰富领克品牌的产品线，进一步扩大朋友圈，触及更年轻的消费群体，甚至进一步下沉城市，让更多用户能够以如此亲民的价格获得与沃尔沃共同打造的全球品牌和产品。领克06进入SUV市场，而领克01和领克02都进入了中国最大的汽车细分市场。对于品牌来说，进一步扩大产品圈对我们来说很重要。当我们今天宣布价格时，在产品定义过程中，它的美学和功能都受到了年轻人的青睐。尤其是内饰中有许多激进的元素，比如黑色、酷炫和运动。领克06的这款车型定位为一款具有智能化和多功能功能的新型城市SUV，包括L2.5智能驾驶辅助、自动泊车、汽车共享功能，等等。“我们前一段时间做了一个实验，这是中国首次实车测试防滚翻保护系统。国家没有纳入法规，但我们大胆地做了，生命安全是自下而上的。”。在环保方面，我们有神林五中智能空气净化系统和抗菌方向盘。此外，空间也特别好。乍一看，外观空间特别大，而且有很多储物空间。女包在乘客舱中有一个小挂钩，还可以无线充电，展示了其独创性和多功能性。爱卡汽车：当你提到年轻用户和下沉市场时，你所说的年轻用户是指什么阶段的人口？下沉市场下沉到什么程度？陈思颖：领克06的绝大多数用户都非常年轻。当谈到领英品牌时，我们更愿意说他们很年轻。年轻人会选择领英。“从大学毕业，刚开始工作，你就可以拥有这辆车。今天，我们预售时推出了“人人投资”和“人人贷”，这两款车面向年轻人，拥有多元化的金融解决方案。”。事实上，我指的年轻人都是刚入职场的年轻人，甚至在大学校园里选择领克06。爱卡汽车：领克最畅销的品牌在中国东部和南部，以及一二线城市的经济发达地区。为什么？陈思颖：基于领克06的价格区间，我相信这个城市会经历更多的下沉。价格亲民，使用汽车的财务选择也相对多样化。此外，我认为领克06应该是领克品牌中最年轻的一款车。爱卡汽车：除了年龄年轻，还有一些年轻人心态年轻，和我从领克06买的那辆差不多。然而，我的心态很年轻，我崇尚摇滚，喜欢摇滚，喜欢听音乐。陈思颖：60岁以上购买领英产品的用户也无处不在，但保留32万客户的比例很小。爱卡汽车：对于领克06来说，它的价格在同一市场中有什么优势？你对领克06的预售情况有一个总体目标吗？陈思颖：竞争产品都是合资品牌。当然，还有中国品牌p……

笔记

拼音 双语对照这个级别的风管，但卖得不好。可以说，领克06的价格超过了该细分市场的同行，无论是L2.5自动驾驶辅助系统，还是在安全、环保、动力、底盘调节、后多连杆悬架等方面。此外，这款车的动态性能非常好，设计采用了大量年轻人喜爱的机甲风格。产品的强度是毋庸置疑的。在品牌方面，我们需要在终端为客户提供更多的选择。毕竟，这是终端面临的压力，因为领克才成立三年，品牌还很年轻。幸运的是，我们面对的是年轻客户，他们对品牌所在的国家含糊其辞，他们需要的是品牌个性。在市场销量预测方面，领克06目前所处的细分市场正在逐渐下滑。由于消费升级，中国品牌在该细分市场的价格区间相对较低，我们希望其预期表现能与Pizzy（参数|询价）和X-RV类似。

爱卡汽车：年轻人会因为某一点或某一细节而选择汽车。年轻人不在乎你是否有一台1.5T发动机。你认为领克06这辆车最能给年轻人留下深刻印象的是哪一点？陈思颖：机甲的战斗风格，内部有战斗氛围，能给消费者留下深刻印象。爱卡汽车：外观是给人们看的，内饰是给自己看的。陈思颖：室内是你自己的家。爱卡汽车：你刚才说了一个词，叫做“功能”。你当时是如何决定将其称为函数的？陈思颖：大多数年轻人都喜欢赛博和朋克的方向。他们喜欢黑色、酷炫和运动。他们非常喜欢动漫。在做定位的时候，我们做了一个测试，发现很多90后制造业的人都在非营销领域。看着“90后”这个词，大多数人都理解了，并认为这是他想要的，然后我们才敢做出决定。爱卡汽车：当时，当我看这个词的时候，我觉得它离年轻人很近。就整体产品营销力而言，从某种意义上说，你只需要掌握1-2点，就能把这款车卖得很好。陈思颖：是的。爱卡汽车：除了06，领克今年的销量目标是超过30万辆。您如何评价领克在过去三年取得的成就，以及领克未来应该走向何方？“你刚刚提到了复兴和向下发展，但你是如何做到这一点的？”？陈思颖：领克做品牌还不到四年，第一款产品推出还不到三年。2017年11月28日，领克01上市销售。截至今年6月，其销量为309255辆，成为最快突破30万元的高端品牌。尤其是在合资品牌的主流价格区间，要取得这样的成绩并不容易。当然，这也是由于媒体和用户的偏好和信任。“在三年内，领克品牌不能被称为成功。领克品牌正处于不断崛起和攀升的过程中，现在它只是一个阶段性的小里程碑。”。在不到三年的时间里取得这样的成就有几个原因。首先，我们为客户提供满足年轻人和年轻民族需求的好产品，包括原创设计、超豪华和真诚的材料，包括我们在安全和技术方面的投资。第二是要有良好的声誉。我们正在建立一个用户声誉和一个温暖的品牌。我们非常重视用户的声音，这是改进我们的产品和为用户提供服务的重要方面。此外，领克用户中有许多双车家庭，包括我们公司内部许多愿意选择领克的员工。许多多媒体教师也愿意选择领英。这是因为产品历史具有良好的声誉和良好的推荐。第三个是商业。领克品牌诞生于2016年底，这是中国互联网快速发展的时代。数字化为领克品牌塑造了品牌形象。领克品牌伴随着数字化而来，也在与时俱进。数字营销已经成为领克品牌营销的重点。一开始，我们建立了一个生态系统——领英应用程序。现在，这个生态系统有90多万人注册，每月有40多万人生活。由此可见，单个品牌app的粘性也是一个里程碑。杜林……

笔记

拼音 双语对照疫情，所有的营销都无法完成。2月和3月，我们在APP上进行了“一诺千金”活动，让爱加倍。该活动每月实现2万个订单，转化率为60%至70%。今天，我们很乐意在APP上做活动，因为在疫情期间，每个人都习惯了这种情况。

爱卡汽车：您已经掌握了未来移动终端的能力。陈思英：一体化管理的机制也是我们能够实现阶段性发展的重要保证。我们的生产、制造、研发和销售是一体化的，我们的利益是共享的，我们目标是一致的，我们产品的生产性能与我们息息相关，我们的反应很快。爱卡汽车：据我所知，领克02（参数|查询）和领克03（参数|询问）将于8月发布。除了这两款车，你还有别的车吗？陈思颖：今日领克预售，9月初领克06将正式上市；领克01的PHEV于今年年底在欧洲发布；第三款车型是基于纯电动PMA和纯电动的量产概念车，在今年的北京车展上首次亮相，由沃尔沃搭载，以及将于今年第三和第四季度推出领克01的卫星。今年仍有不少节目。爱卡汽车：疫情是一个机遇，危机既是危险的，也是有机的。抓住它也很好。陈思颖：疫情加深了很多事情。爱卡汽车：领克01有四轮驱动版本和两轮驱动版本。经过调查，发现订购量最大的是四轮驱动版本。然而，调查发现，生产调度不足，四轮驱动版本不得不等待。因此，对于领克06，也有混合动力车型，其中，普通版的订单量是多少，您的日程安排是多少？陈思颖：5月份刚上市的领克05（参数|询价），在销售过程中没想到会这么受欢迎。供应短缺。截至6月底，05的订单已经超过1万元，全部为高端车型。在我们估计的时候，我们没想到它会这么大，导致容量匹配不佳。最近，我们一直在加紧调整，以确保终端安全措施，提高客户满意度，另一方面满足生产能力。领克06今天刚刚发布预售，从现在开始，我们可以看到06的表现。爱卡汽车：这种情况在汽车行业并不常见，消费者可以接受更昂贵的汽车，因为他们觉得开项圈很滑稽。谢谢你没有耽误你的时间！

笔记

拼音 双语对照

标签：领克领克06领克01沃尔沃发现

汽车资讯热门资讯