华沃沃尔沃朱晓珉：XC90调关税 全额惠益

6月3日，深圳市中汽南方华沃汽车销售服务有限公司有限公司总经理朱晓敏接受爱卡汽车专访。他表示，随着进口汽车关税的调整，XC90的最高降幅可能达到10.2万元。以下是访谈记录：

爱卡汽车：朱先生，非常感谢您来到我们的爱卡汽车公司。您也是常客。让我简单地和你讨论几个问题。对于本届深港澳车展，沃尔沃在深圳车展上为我们带来了哪些车型？同样的折扣是多少？

朱晓敏：沃尔沃在深圳、香港和澳门车展的参展阵容庞大。这个展览基本上是关于年度汽车的。所谓年度汽车，是指我们之前获得欧洲年度汽车、世界年度汽车和中国年度汽车的车型，如欧洲年度汽车XC40、2018世界年度汽车XC60和2017中国年度汽车S90。此外，还有V60、V40和V90。关于优惠情况，除了进口车型关税降低导致制造商指导价降低外，经销商还推出了许多优惠政策，如购车零利率、二手车零折旧等。此外，随着关税的调整，XC90的最高降价幅度可达10.2万元，这是一个巨大的激励。

爱卡汽车：现在是六月，今年已经过半了。我们今年上半年的销售额如何？我们离目标还有多远，还是已经超过了目标？

朱晓敏：6月份以后，我们基本上可以100%实现厂家设定的目标。整体销售进度与原计划相差不大。从沃尔沃的进展来看，1-5月沃尔沃的全国增长率为19.1%，而华南地区的增长率为28.4%。就这一增长而言，沃尔沃在华南的增长势头相对强劲，整个新经销商都做出了重大贡献。总的来说，销量相当可观。

爱卡汽车：事实上，我们的沃尔沃XC60重型车在上市前就受到了很高的关注。你个人是如何评价的？这辆车的销售量如何？

朱晓敏：首先，它的技术含量和安全性是普通汽车无法比拟的。例如，它能及时应对道路上的紧急情况。其次，整车的外观、内饰设计和空间表现都颇受消费者欢迎。根据我们1-5月的销售数据，它已逐渐占我们销售额的40%至45%。此外，沃尔沃XC60的销量预计在未来将继续增长。尽管接下来的竞争车型奥迪Q5L和宝马X3将陆续推出，但我们仍然看好沃尔沃XC60的销售前景。

爱卡汽车：刚才你提到了关税这个话题。中国的进口关税已经调整，汽车销售肯定会有一些调整。车展上销售的车型在关税调整后有哪些好处？

朱晓敏：进口车关税调整后，几个豪华品牌的进口车型指导价也下调了。沃尔沃的平均降幅为7.5%，宝马约为6.49%，奥迪为6.41%，梅赛德斯为6.46%，约为6.5%。此外，沃尔沃对进口车关税调整的反应也是最快的。5月24日，沃尔沃宣布税收调整，同一天，沃尔沃调整了车型指导价。

爱卡汽车：其实我知道，从2017年开始，高端品牌在深圳开了很多4S店，竞争可以说非常激烈。与同品牌的其他竞争4S店相比，我们店有什么优势？

朱晓敏：据我所知，从今年下半年到明年，沃尔沃还会有两三家分店。过去，沃尔沃的网络覆盖范围一直在福田、南山、沙井和龙岗等地区，但实际上存在许多差距。新网点的增加实际上增强了沃尔沃的影响力，使所有经销商都受益。就我们的店铺而言，我认为我们的优势在于中启南方的品牌。在深圳，除此之外，沃尔沃、捷豹和路虎这两个品牌都很有代表性。过去，老花旗……

笔记

拼音 双语对照每当提到购买沃尔沃、捷豹或路虎时，深圳人都会想到中国南方汽车公司。首先，中国南方汽车成为一个品牌，这是我们最大的优势。第二个优势是我们的运营和管理标准到位。去年，我们是深圳华南地区唯一一家优秀的沃尔沃经销商，这也是对我们工作的肯定。第三个优势是我们店交通便利，位于南山区南投灌口二路夹金龙汽车城。第四个优势是我们有着悠久的经营历史，拥有大量的老客户，并积累了足够的良好声誉。如果客户转向沃尔沃，他们仍然会选择我们的商店。第五个优势是我们是上市公司。相对而言，它拥有强大的财务实力和相对安全的资金。

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