还有25天交卷 解读车企年末冲销量秘籍

2011年至2017年，中国汽车市场销量实现持续增长，中国逐渐取代美国成为全球最大的汽车市场。2018年已经结束。由于新常态的经济发展和政策，国内汽车市场也在发生意想不到的变化。尤其是在下半年，汽车销量甚至进入了负增长阶段，这是近年来的第一个转折点。今年的汽车市场比预期的还要糟糕。

众所周知，市场受到多种因素的影响，政策导向和消费升级是影响市场的主要因素。11月和12月是历年的销售旺季，也是主要汽车制造商最终实现年度销售目标的时候。今年年底，随着六项国家标准在部分地区的提前实施，年终库存高的产销规律被打破，这将直接影响汽车企业年终目标的完成率。此外，消费者购车升级也将影响汽车市场结构的变化。中国品牌、合资品牌和豪华品牌是中国汽车市场的重要组成部分。在这篇文章中，我们将分析代表性品牌在2018年如何面对严峻的销售市场考验，以及他们采取了哪些新措施。凯迪拉克年度销量目标：20万辆2018年1-11月：20万车完成率：100%近日，根据凯迪拉克官方发布的数据，凯迪拉克今年前11个月累计销量已突破20万辆，同比增长30%，提前实现了年初制定的20万辆的年销量目标。在中国市场整体销量呈现负增长的市场环境下，凯迪拉克是第一家提前实现销售目标的汽车公司，这也可以反映出中国汽车市场整体环境的消费升级。

2016年，凯迪拉克销量突破10万辆，2017年凯迪拉克销量超过17万辆。鉴于今年整体市场销量放缓，凯迪拉克要提前一个月实现全年销量目标并不容易。对此，上汽通用汽车总经理王永清表示，凯迪拉克品牌保持了平稳、进取的发展态势，并通过拓展新的细分市场，全面提升了品牌力。

凯迪拉克在二线豪华品牌阵营中的增速有目共睹，凯迪拉克销量的增长离不开其新车的推出。今年下半年，凯迪拉克XT4（参数|询价）和新款CT6的推出将帮助凯迪拉克品牌取得更好的销售业绩。与此同时，凯迪拉克高层领导在接受外国媒体采访时表示：到2021，我们将几乎每六个月推出一款新产品。从目前的产品规划来看，凯迪拉克CT5（参数|询价）将于2020年正式上市。雷克萨斯年度销量目标：16万辆2018年1-11月：14.89万辆完成率：93.06%近日，根据丰田中国发布的官方数据，雷克萨斯11月在中国的销量为1.66万辆，同比增长28.6%。其中，智能混合动力汽车销量为5293辆，占当月销量的31.9%。今年1-11月，雷克萨斯在中国的累计销量达到14.89万辆，同比增长24%，实现了93.06%的年度销量目标。如果在12月售出11100套，那么将成功实现年初设定的销售目标。

在豪华品牌阵营中，雷克萨斯在市场份额和增长率方面均位居前列。在车辆细分方面，雷克萨斯的轿车包括CT、IS、GS、ES、LS等系列；

笔记

拼音 双语对照在SUV领域，布局了NX、RX、LX等多个系列车型，基本实现了在市场上的全面布局。

作为雷克萨斯在中国的销售支柱，雷克萨斯ES（参数|询价）上半年销量为2.92万辆，占品牌总销量的42%，支撑了雷克萨斯品牌一半的销量。7月26日，全新一代雷克萨斯ES正式上市。新车采用了雷克萨斯最新的家族式设计语言，在造型上非常突出和激进。大灯和雾灯区域也有很强的设计感。全新雷克萨斯ES从内到外进行了全面升级。全新平台的引入、全新的造型设计以及轴距的加长，进一步增强了其综合实力。

根据计划，未来到2025年，雷克萨斯将紧随丰田，专注于混合动力汽车、纯电动汽车和燃料电池汽车。混合动力车负责长途驾驶，纯电动车负责短途驾驶，确保续航里程超过100公里。而燃料电池汽车负责中长途驾驶，从续航和使用角度来看，虽然避免了纯电动汽车的一些缺点，但其未来前景和制造成本不如纯电动汽车实用。东风日产的年度销售目标是117万辆。2018年1-10月：92.13万台。完成率：78.74%。根据东风日产发布的官方数据，2018年1-10月，东风日产累计销量92.13万辆，同比增长6.5%，已完成78.74%的年度销售目标。其中，SUV车型销量36.9万辆，轿车车型销量45.56万辆。

细分车型和轿车方面，1-10月，东风日产轩逸（参数|询价）销量35.45万辆，同比增长8.3%；天籁终端销量8.46万辆，同比增长8.3%；Blue Bird总共售出了37300辆汽车；启达（参数|询价）累计销售8.15万辆。SUV车型方面，奇骏（参数|询价）销售16.48万辆，同比增长13.1%；小科（参数|询价）累计销量13.44万辆，同比增长3.9%；楼兰销售2.32万辆，同比增长22.3%。

产品方面，东风日产新一代天籁ALTIMA已在广州车展正式上市，新车将于12月18日正式上市销售。作为现款天籁的换代车型，天籁ALTIMA借鉴了日产Vmotion 2.0概念车的设计语言，搭载全新2.0T可变压缩比发动机。随着新一代天籁的上市，它将与凯美瑞（Parameter|Inquiry）和雅阁（Parameter|Inquiry）争夺市场份额。

电动汽车方面，东风日产首款电动汽车轩逸纯电动于9月25日正式上市，新车综合补贴后售价区间为1590-16.6万元。在车联网方面，东风日产发布了“智行+”车联网系统，这是主流合资企业中首个拥有自主知识产权的智能车联网系统。在外观设计、应用发明等方面拥有11项国家专利，这也标志着东风日产“人、车、生活”智联2.0时代的到来。

笔记

拼音 双语对照

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