精彩不断 更多的硬核干货分享--大阳经销商访谈实录2

继续精彩上一期，带来更多硬核干货分享大洋经销商访谈第二期已经上线。这次采访仍然是上一次新老经销商组合的延续，但采访人数比上次多了一人，分享的内容更侧重于产品。也许想了解更多产品的消费者可以仔细看看这个问题，应该会得到很多新消息。[自我介绍]-他们都来自达赫南。商丘苏宗是其中一个家族：苏兰臣，商丘市的一名大洋马车经销商。从卖电动车、摩托车到卖货车，我和大洋合作了12年。

禹城经理李：我叫李磊。我是河南省禹城市的一名经销商。13年后，我开始与大洋公司合作。

驻马店郭将军：我叫郭新忠，是河南驻马店的一名经销商。我从1996年开始和大洋合作，到现在已经有二十多年了。

[合作]-选择品牌取决于实力Q1：您选择大洋作为合作品牌的初衷是什么？商丘苏总：选择大洋品牌有两个原因：一是品牌，二是产品。大家都知道豫东平原上的大洋摩托车，它的品牌号召力和实力是众所周知的，所以它是一个值得信赖的品牌。大洋公司生产的产品在外观和质量上都很好。经过与大洋十二年的合作，可以说大洋给我带来了很多。禹城李经理：在我和大洋合作之前，我在山东做一些品牌的电动汽车。在2013年9月的一次展览上看到大洋的四轮车后，我觉得大洋的车更个性化，品牌很好，影响力仍然很大，所以我选择大洋合作。驻马店-Mr。郭：大洋品牌的选择主要基于两个信念：相信自己和相信大洋。首先，我相信自己，我相信我有能力把大洋打造成一个好品牌；

另一个是我相信大洋，我相信大洋这个品牌能给我带来良好的前景，也就是说大洋的产品足以满足我职业生涯的发展和进步。我仍然相信大洋的研发能力。当新车刚上市时，很多人都不看好这款产品，但我当时的感觉是，我的眼睛亮了，我立即决定选择大洋四轮驱动作为我下一步的公司运营方向。大洋四轮车有其自身的价值，最重要的一点是它与众不同。小编：[与大洋合作多年，甚至从其他品牌转投大洋，这是大洋魅力和实力的体现][口碑]-金杯银杯不如普通人的口碑Q2：最近两年你们当地市场发生了哪些新变化？大洋的产品在市场上的声誉如何？当地消费者对大洋货车的反馈是什么？商丘苏总：从2013年到2018年，我们分销大洋货车。在五年期间，我们经历了一系列的检查、关门、停业和整顿，但我们仍然坚定地追随大洋。因为我认为大洋，一个品牌和团队，值得追随，给了我们信心。这就是我们的动力，我们是专一的，只有大杨。尽管我们经历了一些起伏，但我们仍然属于当地销售额前三的企业。禹城经理李：在过去的两年里，市场发生了很大的变化。现在的品牌比前两年多得多。此外，现在有越来越多的个性化产品。在当地，大洋四轮车的口碑不错，销量一直是当地最大的。对于售后服务和产品质量，当地客户非常认可。驻马店-Mr。郭：自从我们分发大洋四轮车以来，整个驻马店地区都由大洋领导。两门、两座和四座，这种车在驻马店地区卖得很好。大洋车型也成为了消费者的口号，问这款车是什么车型，没有其他车型，那就是大洋车型。大洋的产品在市场上的声誉可以说是相当不错的。俗话说，金杯银杯不如消费者的口碑。经常听到消费者说，如果你想买一辆低速四轮车，就应该买大洋，而不是选择它。大洋有一个非常好的传统，每年都会有新产品供应。至于其他品牌，它们可能是一种产品和一种风格，将主宰世界。如果它一直是同一种风格，那么它看起来相当老式。大洋每年都有新产品推出，所以许多消费者都很期待大洋，每年都有更好的产品和更新颖的款式上市。这是对消费者的一种期待，也是对大洋的一种信任。小编：[个性独特，阳光引领潮流][新国标]-黎明前的黑暗黎明终将到来Q3：您认为新国标的到来会对市场产生什么影响？这将对你经营的大洋有什么影响？商丘先生。苏：近年来，我们一直在讨论新的国家标准，这是我们作为经销商热切期待的首要任务。随着新国标的出台，我们现在经营的这些产品可以为消费者提供满意的服务，他们也可以拥有合法的话语权和经营权。新国家标准的推出肯定会对市场产生巨大的冲击。一些小制造商和那些可能不符合标准的制造商将不得不关门停业，这将从另一个角度为我们的大洋品牌创造更多机会。当然，从现在到新国标出台的这段时间肯定是最痛苦的时期，正如人们所说，这是黎明前的黑暗。虽然这是黑暗的，但它将是短暂和困难的，但我们会用心去管理。在此期间，我们将加大对大洋货车的投资，并规划从门店负责人、售后服务到产品展厅和展会的一系列措施，使大洋走在整个行业的前列，成为当地最好的经销商和服务商。宇城李总经理：其实我一直希望低速四轮车有一个真正的国家标准，让经销商能够更自信、更大胆地经营品牌和产品。但现阶段，我不希望国家标准来得太早，因为在虞城，地方政府……

不要太严格，不能控制低速货车。如果有国家标准，我认为对当地的影响不会太大，但会更加规范。驻马店郭将军：我觉得新国标的到来对大洋品牌来说是一个非常好的消息，应该说对整个低速四轮车市场来说也是一个很好的信号。11月8日，也就是这份通知发出的那天，我在学习了国家标准的精髓后，激动得当天都没怎么睡觉。因为这块蛋糕，低速四轮车的市场，越来越大。消费者正在慢慢接受低速四轮车，其市场空间不断扩大，参与的商家和制造商也越来越多。但是，通过这个国家标准，商家和制造商会变得越来越规范，整个市场自然也会标准化，这会减少一些不合格的参与者，并有一定的想法和意见，即我们可以像大洋一样经营好市场和品牌，这对我们继续引领行业来说是一个很大的机会。大洋汽车必将成为低速四轮车市场的领军品牌和车型，也必将成为标杆，期待大洋汽车的爆发。小编：[黎明前的黑暗是黑暗的，但只要你有信心黎明就会到来][新车文]-眼前一亮的感觉Q4：大洋的三款新车接二连三，可谓阵容空前。请结合您多年的行业经验，客观评价您对大洋这款新车的感受。商丘苏宗：首先，让我们谈谈训练。这次讲师讲得很好。我对整个三天的课程非常满意，我收获了很多，也提高了自己。三辆车可以说是一个亮点。全部采用家族式前脸，这也是汽车制造商的一贯做法。A200、K2和S200这三款产品，从漂亮的外观、精致的漆面、舒适的试驾，到独立悬架版和锂电池版，都让我看到了大洋产品的明显进步，也让我坚信大洋在未来生产四轮车的道路上会越来越好。我希望这些车的价格能更亲民。作为一款所谓的低速车，它是为了更便宜、更贴近人民，让普通人有更好、更多的选择。宇城总经理李：一次开发三款新产品，充分展示了大洋的实力。就我个人而言，我对这些车的风格感到满意，尤其是A200，它的外观非常时尚。驻马店-Mr。郭：看到这三辆新车后，我的眼睛都亮了。它继承了大洋的特点，即小巧、精致、时尚、实用。从配色、车型设计和造车体验来看，它是先进的，能够吸引用户的注意力。在看到产品后，包括我们的员工和我的团队，他们都满怀信心地相信，这是一个伟大的太阳，是增加销售额和占领市场的利器。我们都有信心能够很好地推广这三种新产品。小编：[眼前一亮的感觉是大洋三辆新车的感觉。采访让A200忠实粉丝大吃一惊][培训环节]-关注终端和经销商Q5：参加这次大洋经销商全国培训会，你印象最深的是什么？商丘先生。苏：给我印象最深的是这样。我早上7点起床，洗了脸，吃了晚饭，一直上课到中午、下午和晚上。课程很满。讲师非常敬业，每一点都包含了新产品的所有卖点。我们也有很多东西可以应用我们所学到的东西。有PK和现场演练，如果你不理解或不熟悉，你可以提问。经过这次培训，我深深地感觉到大洋真的把提高经销商的质量当作一件大事。我希望公司能经常做这种培训，我们拿到产品后能更好地在市场上发挥它的价值。玉成李总经理：这说明我们大洋工厂非常重视终端销售，对终端销售有更高的要求。通常在销售过程中，在经营过程中，我不知道如何总结，很多问题我都无法总结。经过训练，我可以更系统地总结这些问题，并在脑海中有一个更完整的想法。这是我对这次训练的感觉。驻马店-Mr。郭：给我印象最深的是……

在大洋也在改变，越来越接近汽车模型来学习。聘请专业团队来培训和分析产品和市场，包括导购的艺术技能，这是一个良好的开端。这是对新产品和促销的重视，也是对经销商的一种关怀。大洋在培训教师的选择上也更加认真负责。经销商花了这么长时间研究并精心挑选培训老师，这对业务和品牌都是负责的。另一件让我印象深刻的事情是训练队的老师们。我被他们对汽车专业知识的了解、他们的雄辩、他们的技能以及他们的反应和判断能力所震惊。特别是对于经销商提出的问题，他们可以熟练地回答，并从专业的角度向大家解释。他们的知识面很广，通过比较，他们也看到了自己的不足。我也会向老师学习，并保持长期的学习意识和观念，以提高自己和团队的水平。更好地占领市场，扩大大洋的销售份额。小编：[时代在做大做优的道路上前进，不仅大洋的经销商会改变][下一次培训会]-Q6：如果大洋继续举办下一次经销商培训会，你还会来吗？你会推荐给商业伙伴吗？商丘肃宗：如果有下一个，你一定要去。这是毫无疑问的，因为我想参与其中，感受阳光的点点滴滴。只有跟随大洋的步伐，大洋取得了进步，我们也是，我们才能不落后。只有追随太阳，我们才能感受到大树下的凉爽，真正学以致用，向消费者推荐更好的东西和更多的服务。让消费者感受到“阳光让你感到安心”这句话。宇城李总经理：培训会可以给我们的经销商带来很多平时不知道的东西，也可以给我们提供更系统的产品信息。如果大洋继续举办，我一定会参加，我也会推荐我熟悉的商业伙伴参加。驻马店-Mr。郭：我们非常期待在大洋完成这次训练后，尽快举行第二、第三和第四阶段的训练。我不仅会自己来，还会请我们的员工和团队来。和培训老师一起学习，你可以在一天内获得三个月和四个月的进步。有时我们摸索了一两个月，也许没有人在一天内告诉我们很多。因此，只要大洋开一次培训会，我就会第一个报名。小编：[好地方都安排好了]本期分享的内容很多，特别是培训会和三款新品的信息。结合上一期两位经销商分享的内容，将整个大洋经销商培训会和大洋的新车信息更加全面、立体地呈现出来。通过采访经销商的方式与经销商沟通并分享信息。大洋再次体现了一个强大企业应有的宽容和情怀。继续精彩上一期，带来更多硬核干货分享大洋经销商访谈第二期已经上线。这次采访仍然是上一次新老经销商组合的延续，但采访人数比上次多了一人，分享的内容更侧重于产品。也许想了解更多产品的消费者可以仔细看看这个问题，应该会得到很多新消息。[自我介绍]-他们都来自达赫南。商丘苏宗是其中一个家族：苏兰臣，商丘市的一名大洋马车经销商。从卖电动车、摩托车到卖货车，我和大洋合作了12年。

禹城经理李：我叫李磊。我是河南省禹城市的一名经销商。13年后，我开始与大洋公司合作。

驻马店郭将军：我叫郭新忠，是河南驻马店的一名经销商。我从1996年开始和大洋合作，到现在已经有二十多年了。

[合作]-选择品牌取决于实力Q1：您选择大洋作为合作品牌的初衷是什么？商丘苏总：选择大洋品牌有两个原因：一是品牌，二是产品。大家都知道大洋摩托车在……

豫东平原，其品牌吸引力和实力众所周知，是一个值得信赖的品牌。大洋公司生产的产品在外观和质量上都很好。经过与大洋十二年的合作，可以说大洋给我带来了很多。禹城李经理：在我和大洋合作之前，我在山东做一些品牌的电动汽车。在2013年9月的一次展览上看到大洋的四轮车后，我觉得大洋的车更个性化，品牌很好，影响力仍然很大，所以我选择大洋合作。驻马店-Mr。郭：大洋品牌的选择主要基于两个信念：相信自己和相信大洋。首先，我相信自己，我相信我有能力把大洋打造成一个好品牌；

另一个是我相信大洋，我相信大洋这个品牌能给我带来良好的前景，也就是说大洋的产品足以满足我职业生涯的发展和进步。我仍然相信大洋的研发能力。当新车刚上市时，很多人都不看好这款产品，但我当时的感觉是，我的眼睛亮了，我立即决定选择大洋四轮驱动作为我下一步的公司运营方向。大洋四轮车有其自身的价值，最重要的一点是它与众不同。小编：[与大洋合作多年，甚至从其他品牌转投大洋，这是大洋魅力和实力的体现][口碑]-金杯银杯不如普通人的口碑Q2：最近两年你们当地市场发生了哪些新变化？大洋的产品在市场上的声誉如何？当地消费者对大洋货车的反馈是什么？商丘苏总：从2013年到2018年，我们分销大洋货车。在五年期间，我们经历了一系列的检查、关门、停业和整顿，但我们仍然坚定地追随大洋。因为我认为大洋，一个品牌和团队，值得追随，给了我们信心。这就是我们的动力，我们是专一的，只有大杨。尽管我们经历了一些起伏，但我们仍然属于当地销售额前三的企业。禹城经理李：在过去的两年里，市场发生了很大的变化。现在的品牌比前两年多得多。此外，现在有越来越多的个性化产品。在当地，大洋四轮车的口碑不错，销量一直是当地最大的。对于售后服务和产品质量，当地客户非常认可。驻马店-Mr。郭：自从我们分发大洋四轮车以来，整个驻马店地区都由大洋领导。两门、两座和四座，这种车在驻马店地区卖得很好。大洋车型也成为了消费者的口号，问这款车是什么车型，没有其他车型，那就是大洋车型。大洋的产品在市场上的声誉可以说是相当不错的。俗话说，金杯银杯不如消费者的口碑。经常听到消费者说，如果你想买一辆低速四轮车，就应该买大洋，而不是选择它。大洋有一个非常好的传统，每年都会有新产品供应。至于其他品牌，它们可能是一种产品和一种风格，将主宰世界。如果它一直是同一种风格，那么它看起来相当老式。大洋每年都有新产品推出，所以许多消费者都很期待大洋，每年都有更好的产品和更新颖的款式上市。这是对消费者的一种期待，也是对大洋的一种信任。小编：[个性独特，阳光引领潮流][新国标]-黎明前的黑暗黎明终将到来Q3：您认为新国标的到来会对市场产生什么影响？这将对你经营的大洋有什么影响？商丘先生。苏：近年来，我们一直在讨论新的国家标准，这是我们作为经销商热切期待的首要任务。随着新国标的出台，我们现在经营的这些产品可以为消费者提供满意的服务，他们也可以拥有合法的话语权和经营权。新国家标准的推出肯定会对市场产生巨大的冲击。一些小制造商和那些可能不符合标准的制造商将不得不关门停业，这将从另一个角度为我们的大洋品牌创造更多机会。当然，从现在到新国标出台的这段时间肯定是最痛苦的时期，正如人们所说，这是黎明前的黑暗。虽然这是黑暗的，但它将是短暂和困难的，但我们会用心去管理。在此期间，我们将加大对大洋货车的投资，并规划从门店负责人、售后服务到产品展厅和展会的一系列措施，使大洋走在整个行业的前列，成为当地最好的经销商和服务商。宇城李总经理：其实我一直希望低速四轮车有一个真正的国家标准，让经销商能够更自信、更大胆地经营品牌和产品。但现阶段，我不希望国家标准来得太早，因为在虞城，地方政府……

不要太严格，不能控制低速货车。如果有国家标准，我认为对当地的影响不会太大，但会更加规范。驻马店郭将军：我觉得新国标的到来对大洋品牌来说是一个非常好的消息，应该说对整个低速四轮车市场来说也是一个很好的信号。11月8日，也就是这份通知发出的那天，我在学习了国家标准的精髓后，激动得当天都没怎么睡觉。因为这块蛋糕，低速四轮车的市场，越来越大。消费者正在慢慢接受低速四轮车，其市场空间不断扩大，参与的商家和制造商也越来越多。但是，通过这个国家标准，商家和制造商会变得越来越规范，整个市场自然也会标准化，这会减少一些不合格的参与者，并有一定的想法和意见，即我们可以像大洋一样经营好市场和品牌，这对我们继续引领行业来说是一个很大的机会。大洋汽车必将成为低速四轮车市场的领军品牌和车型，也必将成为标杆，期待大洋汽车的爆发。小编：[黎明前的黑暗是黑暗的，但只要你有信心黎明就会到来][新车文]-眼前一亮的感觉Q4：大洋的三款新车接二连三，可谓阵容空前。请结合您多年的行业经验，客观评价您对大洋这款新车的感受。商丘苏宗：首先，让我们谈谈训练。这次讲师讲得很好。我对整个三天的课程非常满意，我收获了很多，也提高了自己。三辆车可以说是一个亮点。全部采用家族式前脸，这也是汽车制造商的一贯做法。A200、K2和S200这三款产品，从漂亮的外观、精致的漆面、舒适的试驾，到独立悬架版和锂电池版，都让我看到了大洋产品的明显进步，也让我坚信大洋在未来生产四轮车的道路上会越来越好。我希望这些车的价格能更亲民。作为一款所谓的低速车，它是为了更便宜、更贴近人民，让普通人有更好、更多的选择。宇城总经理李：一次开发三款新产品，充分展示了大洋的实力。就我个人而言，我对这些车的风格感到满意，尤其是A200，它的外观非常时尚。驻马店-Mr。郭：看到这三辆新车后，我的眼睛都亮了。它继承了大洋的特点，即小巧、精致、时尚、实用。从配色、车型设计和造车体验来看，它是先进的，能够吸引用户的注意力。在看到产品后，包括我们的员工和我的团队，他们都满怀信心地相信，这是一个伟大的太阳，是增加销售额和占领市场的利器。我们都有信心能够很好地推广这三种新产品。小编：[眼前一亮的感觉是大洋三辆新车的感觉。采访让A200忠实粉丝大吃一惊][培训环节]-关注终端和经销商Q5：参加这次大洋经销商全国培训会，你印象最深的是什么？商丘先生。苏：给我印象最深的是这样。我早上7点起床，洗了脸，吃了晚饭，一直上课到中午、下午和晚上。课程很满。讲师非常敬业，每一点都包含了新产品的所有卖点。我们也有很多东西可以应用我们所学到的东西。有PK和现场演练，如果你不理解或不熟悉，你可以提问。经过这次培训，我深深地感觉到大洋真的把提高经销商的质量当作一件大事。我希望公司能经常做这种培训，我们拿到产品后能更好地在市场上发挥它的价值。玉成李总经理：这说明我们大洋工厂非常重视终端销售，对终端销售有更高的要求。通常在销售过程中，在经营过程中，我不知道如何总结，很多问题我都无法总结。经过训练，我可以更系统地总结这些问题，并在脑海中有一个更完整的想法。这是我对这次训练的感觉。驻马店-Mr。郭：给我印象最深的是……

在大洋也在改变，越来越接近汽车模型来学习。聘请专业团队来培训和分析产品和市场，包括导购的艺术技能，这是一个良好的开端。这是对新产品和促销的重视，也是对经销商的一种关怀。大洋在培训教师的选择上也更加认真负责。经销商花了这么长时间研究并精心挑选培训老师，这对业务和品牌都是负责的。另一件让我印象深刻的事情是训练队的老师们。我被他们对汽车专业知识的了解、他们的雄辩、他们的技能以及他们的反应和判断能力所震惊。特别是对于经销商提出的问题，他们可以熟练地回答，并从专业的角度向大家解释。他们的知识面很广，通过比较，他们也看到了自己的不足。我也会向老师学习，并保持长期的学习意识和观念，以提高自己和团队的水平。更好地占领市场，扩大大洋的销售份额。小编：[时代在做大做优的道路上前进，不仅大洋的经销商会改变][下一次培训会]-Q6：如果大洋继续举办下一次经销商培训会，你还会来吗？你会推荐给商业伙伴吗？商丘肃宗：如果有下一个，你一定要去。这是毫无疑问的，因为我想参与其中，感受阳光的点点滴滴。只有跟随大洋的步伐，大洋取得了进步，我们也是，我们才能不落后。只有追随太阳，我们才能感受到大树下的凉爽，真正学以致用，向消费者推荐更好的东西和更多的服务。让消费者感受到“阳光让你感到安心”这句话。宇城李总经理：培训会可以给我们的经销商带来很多平时不知道的东西，也可以给我们提供更系统的产品信息。如果大洋继续举办，我一定会参加，我也会推荐我熟悉的商业伙伴参加。驻马店-Mr。郭：我们非常期待在大洋完成这次训练后，尽快举行第二、第三和第四阶段的训练。我不仅会自己来，还会请我们的员工和团队来。和培训老师一起学习，你可以在一天内获得三个月和四个月的进步。有时我们摸索了一两个月，也许没有人在一天内告诉我们很多。因此，只要大洋开一次培训会，我就会第一个报名。小编：[好地方都安排好了]本期分享的内容很多，特别是培训会和三款新品的信息。结合上一期两位经销商分享的内容，将整个大洋经销商培训会和大洋的新车信息更加全面、立体地呈现出来。通过采访经销商的方式与经销商沟通并分享信息。大洋再次体现了一个强大企业应有的宽容和情怀。

标签：金杯理念

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