电商之后，卖车进入“直播”时代？

图片来自“特别授权”15分钟卖出40辆车，这是淘宝第一主播Viya的记录。纵观汽车流通行业，几乎所有从业者都只能感叹:“无人能敌。”就这样，一只脚卖车似乎进入了“直播”时代。今年9月，Viya进行了天猫99聚划算节卖车直播。在这个过程中，这个淘宝平台上最著名的“销售”，从内到外，从外观到性能，全方位的展现给观众。而“便宜”依然是最大的法宝——哈弗H6运动版官方指导价为11.4万元，天猫售价低了近2万元。加上全款优惠后，到手价可低至8.99万元。这激起了一部分人的热情，直播有230多万人观看。这位汽车销售受挫的女性2018年在线销售总额为27亿元。她销量最低的产品是劳斯莱斯幻影的加长版——一辆都没卖出去，但这款车原本是作为噱头出现在直播间的。到了今年的“双十一”期间，卖车似乎一点点进入了直播时代。11月1日，主持人李想在直播间与KOL颜创合作。仅这一场直播，长城汽车集团就收获了超过200次的直接导购。据说双十一期间，上千家4S店铺和2000多名导购员“变身”淘宝主播。

维雅的汽车销售直播，似乎为冰冷的汽车行业补了一把火，但背后是什么？真的能带来“销量增量”吗？直播的“火”了1分36秒，成交额突破100亿元；24小时成交额达2684亿元，同比增长25.7%。第十一年的双十一，依然是天猫的狂欢。去年双十一预售期间，天猫预售了8万辆新车，相当于30家4S店的年销量。在和一姐Viya试水汽车销售后，今年双十一，天猫也开始为汽车销售注入直播基因。2018年，淘宝开始用直播造势。随着各大直播和短视频平台与电子商务的紧密结合，很多人都想复制李佳琪的“神话”。网络名人直播也成为电商的“新常态”，席卷新零售的每一个角落。在大额优惠券的辅助下，线上直播汽车销售模式正式“火”了起来，似乎战绩不错。10月16日，演员、Aauto快手网络名人“手动耿”、淘宝主播Kiki通过三个半小时的直播，带来了1623辆宝沃汽车的订单，订单总额超过2.2亿元。10月22日，在天猫双11的“石马X天猫X江铃”专场直播中，55辆江铃逸致ev3在直播开始后一秒内售罄，打破了淘宝整车直播的营销历史。在“石马X天猫X江铃”的专题直播中，超过27万人见证了“抢车”的盛况。“双十一”前期，包括沃尔沃在内的十几家汽车厂商抢滩淘宝直播间。

直播突破传统的卖车场景。卖车的线下优势自然大于线上优势，而直播可能是为数不多的可以将两者融合的场景。天猫汽车运营中心总经理陆欢在接受媒体采访时表示:“直播是一种全新的营销模式，我们正在探索，未来会成为一个长期的项目。”在擅长直播的Aauto Quicker，汽车业务似乎增长迅速。在a auto quickless中，一个名为“杨哥说房车”的IP拥有60万粉丝，每月在a auto quickless中向一两个用户出售价值几十万元的房车。他在采访中还说:在月底的一次商户会议上，胡阿祥二手车市场总经理要求市场上的每一个商户都要更快地下载Aauto。如今，“市场上每天都有十几个经销商在做直播，卖的都不错。”另一位Aauto快一点的主播“二哥”，据说直播6次就在沈阳接了288辆车。也有很多车企参与了Aauto Quicker的现场售车。在赞助主题社区挑战赛# Aauto更快赢车#的过程中，Xpeng汽车在五天内获得了40亿次曝光和600多份试驾订单。会持续多久？直播已经成为汽车营销的新浪潮，就像当初的汽车电商交易一样。随着互联网时代的到来，电子商务应运而生——它打破了过去交易不透明、信息不对称等痛点；直播是移动互联网的产物。甚至可以说，直播是在过去传统电商交易基础上的一种新方式。

演员、Aauto快人一步的网络名人“手动耿”和淘宝主播Kiki直播\宝沃汽车官方直播有很多优势。一个善良的人，在镜头前“苦苦思索”你的需求，消费者不自觉的把口袋里的钱掏了出来。而卖车直播，看起来互动性更强。与4S一些店铺的冷清销售相比，淘宝主播显然更讨人喜欢。对于车企来说，直播也完成了一次大规模的消费者覆盖——一场直播观众可达数十万人，线下看车承载量有限。直播打破了空间限制，无论消费者在哪里，都可以通过网络了解产品信息。但是卖车不是卖口红。直播可以激发你买一个迪奥的欲望，但是不能激发你对奥迪的需求。本质上还是没有脱离最根本的汽车推广方式。无论是过去的电商，还是今天的直播，本质上都是车企和经销商对精准消费线索的渴望。在这个过程中，车企实现品牌覆盖——但转化率不一定高；而前来购车的消费者，主要诉求依然是寻求低价和优惠。直播在线时，虽然可以打破地理空间限制，但回落到购买场景时，还是会受到地理位置的限制。所以它的真实转化率可能不高。像Viya和Aauto Quicker的“二哥”这样的案例很少见。经过几百年的发展，汽车销售链已经相当成熟。在这个链条中，经销商的作用非常重要:对于用户来说，发货、授权、售后、维修都必须依靠4S门店；对于主机厂来说，降低库存和资金压力也要靠经销商。汽车厂和4S商店系统形成了一个你中有我、我中有你的复杂的利益共同体。在新技术下，他们需要拥抱新技术。现场卖车动了奶酪吗？目前看来，还没有人。寒冬，利润提升是大势所趋。无论是车企还是经销商，大多只是把“利润”拿到直播间，在主播的热情推广下感染消费者。比如车企会在互联网平台上销售一些滞销车型。今年双十一期间，沃尔沃在天猫官方旗舰店将S60L的价格从原价24.98万元下调至18.8万元，甚至提供了13.8万元的抢购款。优惠幅度之所以这么大，是因为一位沃尔沃员工告诉亿欧汽车:“这款S60L车型的平台和内饰都比较老旧，即将停产，为新一代产品让路。”

沃尔沃汽车促销广告\沃尔沃汽车官方双十一过去，各家开始算收入。虽然天猫没有公布销量，但很多平台已经应接不暇，公布了汽车产品的“双十一”表现。苏宁迎来汽车销售高峰，车辆订单量同比增长1552%，销售额同比增长372%。11日凌晨，JD.COM汽车发布数据。截至目前，新车订单量同比增长318%。来自拼多多的信息显示，11月11日零点刚过16分钟，汽车销量就突破了1000台。车企也感受到了“双十一”的威力。“双十一”期间，威马汽车在天猫共收到90个订单，2300多份试驾申请。11月12日，Xpeng汽车董事长何表示:“Xpeng汽车双11期间的销量增幅是平时的7倍左右。”双十一这个人工购物的节日，依然吸引着大家的目光。但在这样的热情下，却是购买力的提前释放。对于汽车行业来说，无论使用什么样的互联网手段，营销都只是优秀产品的锦上添花，不可能是雪中送炭。图片来自“特别授权”15分钟卖出40辆车，这是淘宝第一主播Viya的记录。纵观汽车流通行业，几乎所有从业者都只能感叹:“无人能敌。”就这样，一只脚卖车似乎进入了“直播”时代。今年9月，Viya进行了天猫99聚划算节卖车直播。在这个过程中，这个淘宝平台上最著名的“销售”，从内到外，从外观到性能，全方位的展现给观众。而“便宜”依然是最大的法宝——哈弗H6运动版官方指导价为11.4万元，天猫售价低了近2万元。加上全款优惠后，到手价可低至8.99万元。这激起了一部分人的热情，直播有230多万人观看。这位汽车销售受挫的女性2018年在线销售总额为27亿元。她销量最低的产品是劳斯莱斯幻影的加长版——一辆都没卖出去，但这款车原本是作为噱头出现在直播间的。到了今年的“双十一”期间，卖车似乎一点点进入了直播时代。11月1日，主持人李想在直播间与KOL颜创合作。仅这一场直播，长城汽车集团就收获了超过200次的直接导购。据说双十一期间，上千家4S店铺和2000多名导购员“变身”淘宝主播。

维雅的汽车销售直播，似乎为冰冷的汽车行业补了一把火，但背后是什么？真的能带来“销量增量”吗？直播的“火”了1分36秒，成交额突破100亿元；24小时成交额达2684亿元，同比增长25.7%。第十一年的双十一，依然是天猫的狂欢。去年双十一预售期间，天猫预售了8万辆新车，相当于30家4S店的年销量。在和一姐Viya试水汽车销售后，今年双十一，天猫也开始为汽车销售注入直播基因。2018年，淘宝开始用直播造势。随着各大直播和短视频平台与电子商务的紧密结合，很多人都想复制李佳琪的“神话”。网络名人直播也成为电商的“新常态”，席卷新零售的每一个角落。在大额优惠券的辅助下，线上直播汽车销售模式正式“火”了起来，似乎战绩不错。10月16日，演员、Aauto快手网络名人“手动耿”、淘宝主播Kiki通过三个半小时的直播，带来了1623辆宝沃汽车的订单，订单总额超过2.2亿元。10月22日，在天猫双11的“石马X天猫X江铃”专场直播中，55辆江铃逸致ev3在直播开始后一秒内售罄，打破了淘宝整车直播的营销历史。在“石马X天猫X江铃”的专题直播中，超过27万人见证了“抢车”的盛况。“双十一”前期，包括沃尔沃在内的十几家汽车厂商抢滩淘宝直播间。

直播突破传统的卖车场景。卖车的线下优势自然大于线上优势，而直播可能是为数不多的可以将两者融合的场景。天猫汽车运营中心总经理陆欢在接受媒体采访时表示:“直播是一种全新的营销模式，我们正在探索，未来会成为一个长期的项目。”在擅长直播的Aauto Quicker，汽车业务似乎增长迅速。在a auto quickless中，一个名为“杨哥说房车”的IP拥有60万粉丝，每月在a auto quickless中向一两个用户出售价值几十万元的房车。他在采访中还说:在月底的一次商户会议上，胡阿祥二手车市场总经理要求市场上的每一个商户都要更快地下载Aauto。如今，“市场上每天都有十几个经销商在做直播，卖的都不错。”另一位Aauto快一点的主播“二哥”，据说直播6次就在沈阳接了288辆车。也有很多车企参与了Aauto Quicker的现场售车。在赞助主题社区挑战赛# Aauto更快赢车#的过程中，Xpeng汽车在五天内获得了40亿次曝光和600多份试驾订单。会持续多久？直播已经成为汽车营销的新浪潮，就像当初的汽车电商交易一样。随着互联网时代的到来，电子商务应运而生——它打破了过去交易不透明、信息不对称等痛点；直播是移动互联网的产物。甚至可以说，直播是在过去传统电商交易基础上的一种新方式。

演员、Aauto快人一步的网络名人“手动耿”和淘宝主播Kiki直播\宝沃汽车官方直播有很多优势。一个善良的人，在镜头前“苦苦思索”你的需求，消费者不自觉的把口袋里的钱掏了出来。而卖车直播，看起来互动性更强。与4S一些店铺的冷清销售相比，淘宝主播显然更讨人喜欢。对于车企来说，直播也完成了一次大规模的消费者覆盖——一场直播观众可达数十万人，线下看车承载量有限。直播打破了空间限制，无论消费者在哪里，都可以通过网络了解产品信息。但是卖车不是卖口红。直播可以激发你买一个迪奥的欲望，但是不能激发你对奥迪的需求。本质上还是没有脱离最根本的汽车推广方式。无论是过去的电商，还是今天的直播，本质上都是车企和经销商对精准消费线索的渴望。在这个过程中，车企实现品牌覆盖——但转化率不一定高；而前来购车的消费者，主要诉求依然是寻求低价和优惠。直播在线时，虽然可以打破地理空间限制，但回落到购买场景时，还是会受到地理位置的限制。所以它的真实转化率可能不高。像Viya和Aauto Quicker的“二哥”这样的案例很少见。经过几百年的发展，汽车销售链已经相当成熟。在这个链条中，经销商的作用非常重要:对于用户来说，发货、授权、售后、维修都必须依靠4S门店；对于主机厂来说，降低库存和资金压力也要靠经销商。汽车厂和4S商店系统形成了一个你中有我、我中有你的复杂的利益共同体。在新技术下，他们需要拥抱新技术。现场卖车动了奶酪吗？目前看来，还没有人。寒冬，利润提升是大势所趋。无论是车企还是经销商，大多只是把“利润”拿到直播间，在主播的热情推广下感染消费者。比如车企会在互联网平台上销售一些滞销车型。今年双十一期间，沃尔沃在天猫官方旗舰店将S60L的价格从原价24.98万元下调至18.8万元，甚至提供了13.8万元的抢购款。优惠幅度之所以这么大，是因为一位沃尔沃员工告诉亿欧汽车:“这款S60L车型的平台和内饰都比较老旧，即将停产，为新一代产品让路。”

沃尔沃汽车促销广告\沃尔沃汽车官方双十一过去，各家开始算收入。虽然天猫没有公布销量，但很多平台已经应接不暇，公布了汽车产品的“双十一”表现。苏宁迎来汽车销售高峰，车辆订单量同比增长1552%，销售额同比增长372%。11日凌晨，JD.COM汽车发布数据。截至目前，新车订单量同比增长318%。来自拼多多的信息显示，11月11日零点刚过16分钟，汽车销量就突破了1000台。车企也感受到了“双十一”的威力。“双十一”期间，威马汽车在天猫共收到90个订单，2300多份试驾申请。11月12日，Xpeng汽车董事长何表示:“Xpeng汽车双11期间的销量增幅是平时的7倍左右。”双十一这个人工购物的节日，依然吸引着大家的目光。但在这样的热情下，却是购买力的提前释放。对于汽车行业来说，无论使用什么样的互联网手段，营销都只是优秀产品的锦上添花，不可能是雪中送炭。

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