欧拉：疫情“黑天鹅”供销停滞是影响销量主因

随着新冠肺炎疫情的基本控制，车企的重点已经转移到如何增加销量上。经过三四月份的努力，市场已经开始回暖。在新能源领域，蔚来、理想等高端品牌的销量无疑最为抢眼。蔚来一季度销量3838辆，几乎达到去年同期水平；理想的交付只有五个月，但它的销量已经超过6500。而一向表现不错的A00低端市场却出现了大幅下滑，尤拉领跌。

根据欧拉公布的第一季度销量数据，第一季度欧拉在售的两款车型总销量为2703辆，与去年同期的14096辆相比下滑超过80%。即使在销量好转的3月份，欧拉也仅售出1147辆，暴跌83.69%。从4月份开始，欧拉的销量开始回升。根据长城5月8日公布的销售数据，欧拉4月份销量为1765辆，其中1,760辆，iQ辆。与3月份相比，降幅大幅收窄，达到61.75%。回顾去年，欧拉一度占据A00市场冠军宝座。欧拉品牌也成为长城汽车最成功的新能源品牌，R1是A00市场的常胜将军。对于第一季度销量的大幅下滑，欧拉并没有回避。其在给第一电气网的回复中称，“新冠肺炎‘黑天鹅’疫情导致的行业下滑和供销停滞是影响销售的主要因素。”数据显示，一季度，全行业新能源汽车产销分别完成10.5万辆和11.4万辆，同比下降60.2%和56.4%。欧拉说，“疫情导致工厂和线下销售渠道几乎停止，隔离期间的旅行消费完全受阻，收入减少也打击了消费者信心，这些都影响了销售。”3月份A00市场开始回暖，但趋势仍不明显。同级别月销量为7154辆，较去年大幅下降70.8%。“欧拉R1以1138辆的销量位居行业第二，而第一名的销量为1557辆。欧拉R1继续保持7-8万元A00级精品电动车销量冠军的位置。”欧拉在回信中强调。事实上，欧拉的营销力度和手段在3月份就已经用尽。欧拉表示，“3月，欧拉整合短视频营销、电商、云团购，覆盖天猫、欧拉APP、JD.COM、拼多多等线上平台。以“直播+团战+商品+电商”的玩法，通过视频直播和VR为用户提供咨询、看车、试驾。3月22日欧拉品牌直播团购日，2小时直播达到165万次观看，贡献当月1000多单。”按照欧拉的计划，4月份“欧拉潮购车季”活动升级后，与天猫等电商平台和Tik Tok等直播平台推出“欧拉货运官”Tik Tok挑战赛；邀请车评人到店直播，打造新能源购车专场。“截至目前，全平台整体曝光量已经超过1亿。其中，仅4月10日至4月25日两个星期左右，累计支付订单就超过2000笔。”如上所述，从欧拉4月份的销售情况来看，其促销活动已经开始发挥作用。值得注意的是，欧拉作为公认的占号神器，产品力不足也在一定程度上拖累了其在C端的表现。欧拉并不看好上半年的汽车市场。欧拉对第一电动网表示，“随着复工复产的有序推进，以及刺激汽车消费政策的逐步落实，汽车市场可能在5月份恢复正常。总体来说，预计下半年车市会稍微好一点。从全年来看，国内私人市场潜力巨大。随着刺激消费政策的颁布和企业营销措施的实施，预计2020年汽车市场的趋势将会回升。”随着新冠肺炎疫情的基本控制，车企的重点已经转移到如何增加销量上。经过三四月份的努力，市场已经开始回暖。在新能源领域，蔚来、理想等高端品牌的销量无疑最为抢眼。蔚来一季度销量3838辆，几乎达到去年同期水平；理想的交付只有五个月，但它的销量已经超过6500。而一向表现不错的A00低端市场却出现了大幅下滑，尤拉领跌。

根据欧拉公布的第一季度销量数据，第一季度欧拉在售的两款车型总销量为2703辆，与去年同期的14096辆相比下滑超过80%。即使在销量好转的3月份，欧拉也仅售出1147辆，暴跌83.69%。从4月份开始，欧拉的销量开始回升。根据长城5月8日公布的销售数据，欧拉4月份销量为1765辆，其中1,760辆，iQ辆。与3月份相比，降幅大幅收窄，达到61.75%。回顾去年，欧拉一度占据A00市场冠军宝座。欧拉品牌也成为长城汽车最成功的新能源品牌，R1是A00市场的常胜将军。对于第一季度销量的大幅下滑，欧拉并没有回避。其在给第一电气网的回复中称，“新冠肺炎‘黑天鹅’疫情导致的行业下滑和供销停滞是影响销售的主要因素。”数据显示，一季度，全行业新能源汽车产销分别完成10.5万辆和11.4万辆，同比下降60.2%和56.4%。欧拉说，“疫情导致工厂和线下销售渠道几乎停止，隔离期间的旅行消费完全受阻，收入减少也打击了消费者信心，这些都影响了销售。”3月份A00市场开始回暖，但趋势仍不明显。同级别月销量为7154辆，较去年大幅下降70.8%。“欧拉R1以1138辆的销量位居行业第二，而第一名的销量为1557辆。欧拉R1继续保持7-8万元A00级精品电动车销量冠军的位置。”欧拉在回信中强调。事实上，欧拉的营销力度和手段在3月份就已经用尽。欧拉表示，“3月，欧拉整合短视频营销、电商、云团购，覆盖天猫、欧拉APP、JD.COM、拼多多等线上平台。以“直播+团战+商品+电商”的玩法，通过视频直播和VR为用户提供咨询、看车、试驾。3月22日欧拉品牌直播团购日，2小时直播达到165万次观看，贡献当月1000多单。”按照欧拉的计划，4月份“欧拉潮购车季”活动升级后，与天猫等电商平台和Tik Tok等直播平台推出“欧拉货运官”Tik Tok挑战赛；邀请车评人到店直播，打造新能源购车专场。“截至目前，全平台整体曝光量已经超过1亿。其中，仅4月10日至4月25日两个星期左右，累计支付订单就超过2000笔。”如上所述，从欧拉4月份的销售情况来看，其促销活动已经开始发挥作用。值得注意的是，欧拉作为公认的占号神器，产品力不足也在一定程度上拖累了其在C端的表现。欧拉并不看好上半年的汽车市场。欧拉对第一电动网表示，“随着复工复产的有序推进，以及刺激汽车消费政策的逐步落实，汽车市场可能在5月份恢复正常。总体来说，预计下半年车市会稍微好一点。从全年来看，国内私人市场潜力巨大。随着刺激消费政策的颁布和企业营销措施的实施，预计2020年汽车市场的趋势将会回升。”

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