10天成交33万订单，车企双11卖车还是玩了个寂寞？

以3723亿元的成交额，历时10天的2020年天猫双11购物节公布了最终结果。

其中，天猫也收到了好消息。截至11月11日凌晨1点，天猫看车人数超过1300万，车企接到线上交易订单超过33万。

来源:天猫

今年天猫卖车主推“补贴”玩法。

10月26日，天猫联手50余家主流汽车品牌，推出100亿补贴活动。用户可以1元拍下补贴资格，3天内支付新车押金并在门店在线核销。在线支付剩余余额后的60天内，用户需要在线提交信息以供审查。审核通过后，初期补贴将以红包的形式发放到用户的淘宝账户。相比满减、养猫发红包、抢优惠券等其他消费品复杂的计算规则，天猫购车的补贴玩法相当简单。

截至记者发稿时，天猫100亿元购车补贴实时销量冠军为凯迪拉克XT6，别克微蓝6纯电动410KM和雪佛兰纯电动巡逻车分列亚军和季军。截至11月11日凌晨1点，首次参与天猫双11的Xpeng汽车累计订单超过1.8万。

来源:天猫网页截图

虽然补贴是今年的“绝招”，但天猫双11的定金抵扣这一传统玩法并没有被遗忘。

东风雪铁龙、北京现代、比亚迪等品牌是天猫购车的保守派。比亚迪宋经典版、秦Pro超越版、全新宋MAX DM开启优惠通道1000元交定金2111元，线下交车完成整个购车环节。

被包装成返现的车补，因为有“补偿”的意味，所以很有吸引力，但相比直接抵扣，车补还是不够透明。按照100亿补贴的官方步骤，天猫最终给用户的红包其实是一张只能用于天猫实物商品消费的代金券，而不是现金。

来源:天猫

另外，天猫购车的有效成交率并不乐观，大部分车企和消费者都在孤军奋战。

“1元抢补贴”的低门槛吸引了大批“凑热闹”的消费者，但支付定金确认购车意向的第二步详情页却冷清。以凯迪拉克XT6的实时销量为例。1元抢5000元补贴的界面显示月销量100+，但是500元的新车定金只有55单。雪佛兰的巡逻情况也差不多。截至记者发稿时，共有72人领了补贴，15人交了押金。

相比天猫高度集中的购车活动，JD.COM、拼多多、Suning.cn等电商平台的汽车新零售战役略显松散。

JD.COM购车主要采用定金抵扣、套餐赠送、金融分期低月供等方式。大部分品牌提供双质保套餐，用户在JD.COM做一个决定就可以获得五年基本保养(含首保)和五年或15万公里的整车质保服务。

Suning.cn也被称为“100亿补贴”，采取了与天猫完全不同的补贴方式。11月1日至11月11日23:59:59，支付11.11元秒杀补贴套餐的用户，可享受1万抵2万等购车权益。

新宝君与苏宁合作的新宝君小biu智能车也如期上市。11月1日-11月12日，前100名用户将获得3000元现金购车礼遇、Biu系列空调摄像头套装、8年或12万公里质保等权益。

来源:苏宁

刚刚从特斯拉“拒绝进门”的噩梦中醒来的品多多，依然没有放弃。在双11期间，拼多多与……车商和一些车企，如易友车、毛豆新车网、车喇叭，开始1元的试驾和补贴购车，直接低价更便宜的经典风格一直延续。

双11的套路每年都在翻新。当汽车进入一个陌生的消费狂欢，依然是噱头多于糖果。就像年初火热而沉寂的直播汽车销售，在探索数字化道路的车企和电商之间的磨合，需要更长的时间。

该协会秘书长崔东树在接受媒体采访时表示，将汽车等大宗商品加入双11的促销阵容，是电商平台提升业绩的增量空间。虽然目前效果有限，但崔东树认为，随着新能源汽车的推广和服务体系的完善，消费者对汽车产品的个性化要求会越来越高，产品的复杂程度会越来越低，因此汽车电商可能会迎来一定的机遇。以3723亿元的成交额，历时10天的2020年天猫双11购物节公布了最终结果。

其中，天猫也收到了好消息。截至11月11日凌晨1点，天猫看车人数超过1300万，车企接到线上交易订单超过33万。

来源:天猫

今年天猫卖车主推“补贴”玩法。

10月26日，天猫联手50余家主流汽车品牌，推出100亿补贴活动。用户可以1元拍下补贴资格，3天内支付新车押金并在门店在线核销。在线支付剩余余额后的60天内，用户需要在线提交信息以供审查。审核通过后，初期补贴将以红包的形式发放到用户的淘宝账户。相比满减、养猫发红包、抢优惠券等其他消费品复杂的计算规则，天猫购车的补贴玩法相当简单。

截至记者发稿时，天猫100亿元购车补贴实时销量冠军为凯迪拉克XT6，别克微蓝6纯电动410KM和雪佛兰纯电动巡逻车分列亚军和季军。截至11月11日凌晨1点，首次参与天猫双11的Xpeng汽车累计订单超过1.8万。

来源:天猫网页截图

虽然补贴是今年的“绝招”，但天猫双11的定金抵扣这一传统玩法并没有被遗忘。

东风雪铁龙、北京现代、比亚迪等品牌是天猫购车的保守派。比亚迪宋经典版、秦Pro超越版、全新宋MAX DM开启优惠通道1000元交定金2111元，线下交车完成整个购车环节。

包装成返现的车补，因为有“补偿”的意味，所以很吸引人，但相比直接抵扣，车补还是不够透明。按照100亿补贴的官方步骤，天猫最终给用户的红包其实是一张只能用于天猫实物商品消费的代金券，而不是现金。

来源:天猫

另外，天猫购车的有效成交率并不乐观，大部分车企和消费者都在孤军奋战。

“1元抢补贴”的低门槛吸引了大批“凑热闹”的消费者，但支付定金确认购车意向的第二步详情页却冷清。以凯迪拉克XT6的实时销量为例。1元抢5000元补贴的界面显示月销量100+，但是500元的新车定金只有55单。雪佛兰的巡逻情况也差不多。截至记者发稿时，共有72人领了补贴，15人交了押金。

相比天猫高度集中的购车活动，JD.COM、拼多多、Suning.cn等电商平台的汽车新零售战役略显松散。

在JD.COM购车主要采用定金抵扣、套餐赠送、低月供等方式金融分期付款等。大部分品牌提供双质保套餐，用户在JD.COM做一个决定就可以获得五年基本保养(含首保)和五年或15万公里的整车质保服务。

Suning.cn也被称为“100亿补贴”，采取了与天猫完全不同的补贴方式。11月1日至11月11日23:59:59，支付11.11元秒杀补贴套餐的用户，可享受1万抵2万等购车权益。

新宝君与苏宁合作的新宝君小biu智能车也如期上市。11月1日-11月12日，前100名用户将获得3000元现金购车礼遇、Biu系列空调摄像头套装、8年或12万公里质保等权益。

来源:苏宁

刚刚从特斯拉“拒绝进门”的噩梦中醒来的品多多，依然没有放弃。品多多在双11期间，与车商以及易友车、毛豆新车网、车喇叭等部分车企合作，启动1元试驾，补贴购车，直接低价更便宜拼的经典风格延续。

双11的套路每年都在翻新。当汽车进入一个陌生的消费狂欢，依然是噱头多于糖果。就像年初火热而沉寂的直播汽车销售，在探索数字化道路的车企和电商之间的磨合，需要更长的时间。

该协会秘书长崔东树在接受媒体采访时表示，将汽车等大宗商品加入双11的促销阵容，是电商平台提升业绩的增量空间。虽然目前效果有限，但崔东树认为，随着新能源汽车的推广和服务体系的完善，消费者对汽车产品的个性化要求会越来越高，产品的复杂程度会越来越低，因此汽车电商可能会迎来一定的机遇。

标签：宝骏比亚迪凯迪拉克凯迪拉克XT6雪佛兰

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