皓影为什么火爆？看完改款产品你就恍然大悟

狭路相逢勇者胜。在中国市场固有的SUV市场这块蛋糕中，弱肉强食的表现会随着新产品的开发而更加突出。尤其是以郝颖为代表的新一批SUV产品，更是将这种分蛋糕的游戏发挥到了极致。

2020年疫情恢复正常后，郝颖一直如日中天，以万辆俱乐部的实力长期停留在热门合资SUV之列，全年累计销量超过15万辆，占据SUV市场主流地位。同时，到今年2月，郝颖累计销量已经超过18万辆，这基本上完全可以确定。郝颖已经牢牢占据SUV市场第一阵营，成为合资SUV市场中大众SUV的代表车型。

在这样的情况下，郝颖最近迎来了2021车型年的上市。除了增加衍生车型，还升级了产品配置，在“量增价不增”的状态下继续分享市场蛋糕，因为广汽本田深知，在产品过剩的今天，必须“永远购买，永远创新”才能稳定竞争优势，才能不断巩固郝颖一年来创造的“郝颖现象”。

是的，回顾过去中国的SUV市场，可能很难找到如此现象级的产品。所以，郝颖的成功，以及作为合资车型每年开始改变的策略，不仅给广汽本田带来了很多策略和经验，也给中国的SUV市场和汽车消费新方向带来了更深入的思考。

用后发优势提升价值。

SUV市场的竞争早已亮起红灯。一方面，几大主流自主品牌在SUV市场的热度不减，大众的培养在SUV市场依然占据重要份额，而日系丰田、本田推出的威兰达、郝颖也取得了热销。所以令人不解的是，这么多SUV新品的增量从何而来？

市场蛋糕变大了吗？显然不是。虽然SUV市场跌幅略小于大盘，但总量基本稳定在940万辆以上。在产品层面，没有同门兄弟的空间，没有更大的切蛋糕。唯一的解释是，郝颖和威兰达砍掉了同行的口粮，比如过去骑的途观和琦君，还有韩系产品和欧蓝德，都是日系车。

也是合资SUV产品。为什么郝颖可以抢别人的蛋糕？最重要的，当然是更符合消费者需求的产品。以此次2021变革为例，可以看出郝颖带给消费者的是满满的诚意。

比如针对消费者的需求，2021款郝颖新增了一款240TURBO CVT车型，售价19.98万元。新车配备了真皮座椅、真皮方向盘、真皮换挡手柄等高级材料，以及前排座椅电动调节，以及拥有全速ACC、车道偏离抑制、远近光智能切换、全景影像、自动泊车辅助等13项安全功能的驾驶辅助系统，这也让消费者在20万元以内。

年轻消费者更愿意展现自己的本色和个性需求。2021款郝颖黑色版幻夜系列推出“格陵兰白”新配色，与现有全黑车色形成“黑白双子”。绿地白全新配色车型前脸配有优雅精致的熏黑镀铬前格栅饰条，黑色外后视镜与19寸哑光黑边相映成趣，给人一种独特的黑白时尚感。尾部配有个性化尾标，座椅还配有黑色版专属logo，充分彰显车主尊贵身份。

配置的升级和雨差不多……露水。240TURBO CVT尊享版、混动锐界尊享版、240TURBO CVT幻夜版均升级了最高支持15W的手机无线充电功能；混动锐界豪华版不仅升级了手机的无线充电功能，还将座椅升级为真皮材质，大大提升了舒适性和豪华性。2021款郝颖还拥有柔软舒适的加热座椅，豪华的防夹全景天窗营造出宽敞明亮的车内空间。后排中控系统可以让用户轻松控制FM、天窗遮阳帘等设备，带来非凡的乘坐感。

可以看到，以前合资车企的车型都是三年一换，五年一换，七年一换，但是现在市场竞争升级，消费需求不断更新迭代，这也要求车企在车辆升级换代上要有更快的速度，对消费者要有全新的思维。

这是郝颖的后发优势。在竞争对手把SUV市场的坑都踩过之后，郝颖能够在之前经验教训的基础上，充分了解市场的变化，能够用最新的设计语言，最新的技术，最合理的配置，以16.98万元-25.28万元的价值能力，解决消费者最大的痛点。

尤其是在满足中国消费者需求的智能互联方面，郝颖还在全球首次搭载了具有在线地图导航功能的Honda CONNECT 2.0智能互联系统、在线音乐、智能语音识别和在线电子支付、Honda SENSING安全超感系统等安全科技配置。同时，一些配置如ANC主动降噪功能、等离子空气净化系统等豪华车进一步下放到郝颖，完美弥补了合资产品在智能和科技配置上的不足，使产品力更加均衡。

激烈竞争的市场最终会呈现买方市场。只有产品提供者相互竞争，把最好的产品交付给消费者，企业的真正价值才能实现。在价格战的竞争下，为什么那些消费者宁愿不拿一分钱的折扣，也要排很长时间的队，买郝颖？也许正是因为他们在郝颖身上看到了这种尊重，并得到了深深的满足。这不仅是郝颖产品力的胜利，更是广汽本田根植于内心的价值赋能。

被鉴定的广汽本田。

SUV在花旦几乎成了各大车企的主宰，前几个合资中级SUV市场的战争会更加激烈，这对那些跟随者来说无疑是更残酷的考验。没错，郝颖本来就是跟随者，但仅仅靠产品力能打动中国极度挑剔的消费者吗？因此，此时此刻，广汽本田将在郝颖发挥无与伦比的作用。市场没有谎言。真实的销售数字是对产品和企业最真实的褒奖，而这背后是企业系统能力和思维对用户共同升华的结果。

有人说，其他车企推一款主流中级SUV可能不会一炮而红，但广汽本田可以。过去一直以飞度、雅阁等产品闻名。前者不仅是很多人人生中的第一辆车，发达的飞度改装行业也在一定程度上为汽车玩家提供了条件。后者是中高级车市场的先行者，已经成为中国市场中高级车的代表车型。可见，广汽本田的产品都是精品，在各大细分市场占据重要席位，深受消费者喜爱。

无疑，这也印证了“广汽本田的产品是精品”这句话，是消费者发自内心深处的认可和信赖。从产品到营销，从服务到整个体系，广汽本田23年来的坚持和800万用户的肯定一直伴随着广汽本田。在这样的条件和环境下，消费者只需要识别广汽本田。

作为交通工具，汽车的耐久性测试非常苛刻，会直接影响消费者的用车体验。广汽本田与广汽Ho早就建立了一套质量管理体系(GHQS)……a的特点，同时要求每一位员工严格执行任何缺陷“不接受、不制造、不流出”的“三不”原则。市场的反馈往往是最真实的。2020年，广汽本田获得J.D. Power《2020中国新车质量调研SM(IQS)》主流车市场第一名；在中国质量协会主办的2020年中国汽车客户满意度指数中，郝颖获得新车(A级SUV)满意度第一名。

当然，服务也是当前汽车消费中极其重要的一点。广汽本田率先启动“汽车生活全价值”战略布局，从“汽车使用价值”和“共创文化价值”两个维度覆盖从购车到用车的全生命周期，不断为用户创造新的价值体验。2020年，中国质量协会发布的售后客户满意度测评(CACSI)结果显示，广汽本田以总分77分获得合资品牌第一名，其卓越的服务深受用户认可和信赖。

虽然是一家比较老派的合资车企，但郝颖在年轻化营销方面一点也不老派。从预售上午的“豪”到上市发布会晚上的“影”，从以“GO FOR URBAN LIFE CRUISING”为主题的线上发布会到“真彩大冒险”，郝颖将真彩之美带入生活，让更多年轻人深刻感知城市时尚、潮流的生活价值，体验真彩生活的魅力。

当然，在购车政策上，广汽本田也尽可能考虑年轻消费，尽可能给予最大的优惠。比如郝颖购车全部享受最高36期0利率，部分城市还享受7000元置换补贴，购买锐界混动的用户还可享受“保养无忧礼”和大礼包。

因此，即使SUV市场竞争激烈，后来者郝颖凭借足够的实力，在广汽本田的带领下，依然打了一场非常精彩的战役，迅速晋升第一阵营。不仅成为广汽本田的销量支柱车型，还将与雅阁、奥德赛共同构建广汽本田中高端产品序列的核心三角，与缤智、冠道在SUV市场构建广汽本田“三足鼎立”的局面，推动广汽本田迈向更加卓越的时代。

文/杜新魏昱金桥

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[微信搜索“汽车公社”和“一句话点评”关注微信微信官方账号，或登陆《每日汽车》新闻网了解更多行业资讯。]狭路相逢勇者胜。在中国市场固有的SUV市场这块蛋糕中，弱肉强食的表现会随着新产品的开发而更加突出。尤其是以郝颖为代表的新一批SUV产品，更是将这种分蛋糕的游戏发挥到了极致。

2020年疫情恢复正常后，郝颖一直如日中天，以万辆俱乐部的实力长期停留在热门合资SUV之列，全年累计销量超过15万辆，占据SUV市场主流地位。同时，到今年2月，郝颖累计销量已经超过18万辆，这基本上完全可以确定。郝颖已经牢牢占据SUV市场第一阵营，成为合资SUV市场中大众SUV的代表车型。

在这样的情况下，郝颖最近迎来了2021车型年的上市。除了增加衍生车型，还升级了产品配置，在“量增价不增”的状态下继续分享市场蛋糕，因为广汽本田深知，在产品过剩的今天，必须“永远购买，永远创新”才能稳定竞争优势，才能不断巩固郝颖一年来创造的“郝颖现象”。

是的，回顾过去中国的SUV市场，可能很难找到如此现象级的产品。因此，郝颖的成功和每年开始改变合资模式的战略不仅带来了许多战略……和经历，也为中国SUV市场和汽车消费新方向带来了更深入的思考。

用后发优势提升价值。

SUV市场的竞争早已亮起红灯。一方面，几大主流自主品牌在SUV市场的热度不减，大众的培养在SUV市场依然占据重要份额，而日系丰田、本田推出的威兰达、郝颖也取得了热销。所以令人不解的是，这么多SUV新品的增量从何而来？

市场蛋糕变大了吗？显然不是。虽然SUV市场跌幅略小于大盘，但总量基本稳定在940万辆以上。在产品层面，没有同门兄弟的空间，没有更大的切蛋糕。唯一的解释是，郝颖和威兰达砍掉了同行的口粮，比如过去骑的途观和琦君，还有韩系产品和欧蓝德，都是日系车。

也是合资SUV产品。为什么郝颖可以抢别人的蛋糕？最重要的，当然是更符合消费者需求的产品。以此次2021变革为例，可以看出郝颖带给消费者的是满满的诚意。

比如针对消费者的需求，2021款郝颖新增了一款240TURBO CVT车型，售价19.98万元。新车配备了真皮座椅、真皮方向盘、真皮换挡手柄等高级材料，以及前排座椅电动调节，以及拥有全速ACC、车道偏离抑制、远近光智能切换、全景影像、自动泊车辅助等13项安全功能的驾驶辅助系统，这也让消费者在20万元以内。

年轻消费者更愿意展现自己的本色和个性需求。2021款郝颖黑色版幻夜系列推出“格陵兰白”新配色，与现有全黑车色形成“黑白双子”。绿地白全新配色车型前脸配有优雅精致的熏黑镀铬前格栅饰条，黑色外后视镜与19寸哑光黑边相映成趣，给人一种独特的黑白时尚感。尾部配有个性化尾标，座椅还配有黑色版专属logo，充分彰显车主尊贵身份。

配置的升级几乎和雨露一样。240TURBO CVT尊享版、混动锐界尊享版、240TURBO CVT幻夜版均升级了最高支持15W的手机无线充电功能；混动锐界豪华版不仅升级了手机的无线充电功能，还将座椅升级为真皮材质，大大提升了舒适性和豪华性。2021款郝颖还拥有柔软舒适的加热座椅，豪华的防夹全景天窗营造出宽敞明亮的车内空间。后排中控系统可以让用户轻松控制FM、天窗遮阳帘等设备，带来非凡的乘坐感。

可以看到，以前合资车企的车型都是三年一换，五年一换，七年一换，但是现在市场竞争升级，消费需求不断更新迭代，这也要求车企在车辆升级换代上要有更快的速度，对消费者要有全新的思维。

这是郝颖的后发优势。在竞争对手把SUV市场的坑都踩过之后，郝颖能够在之前经验教训的基础上，充分了解市场的变化，能够用最新的设计语言，最新的技术，最合理的配置，以16.98万元-25.28万元的价值能力，解决消费者最大的痛点。

尤其是在满足中国消费者需求的智能互联方面，郝颖还在全球首次搭载了具有在线地图导航功能的Honda CONNECT 2.0智能互联系统、在线音乐、智能语音识别和在线电子支付、Honda SENSING安全超感系统等安全科技配置。同时，一些配置如ANC主动降噪功能、等离子空气净化系统等豪华车进一步下放到郝颖，完美弥补了合资产品在智能和科技配置上的不足，使产品力更加均衡。

激烈竞争的市场最终会呈现买方市场。只有产品提供者相互竞争，把最好的产品交付给消费者，企业的真正价值才能实现。在价格战的竞争下，为什么那些消费者宁愿不拿一分钱的折扣，也要排很长时间的队，买郝颖？也许正是因为他们在郝颖身上看到了这种尊重，并得到了深深的满足。这不仅是郝颖产品力的胜利，更是广汽本田根植于内心的价值赋能。

被鉴定的广汽本田。

SUV在花旦几乎成了各大车企的主宰，前几个合资中级SUV市场的战争会更加激烈，这对那些跟随者来说无疑是更残酷的考验。没错，郝颖本来就是跟随者，但仅仅靠产品力能打动中国极度挑剔的消费者吗？因此，此时此刻，广汽本田将在郝颖发挥无与伦比的作用。市场没有谎言。真实的销售数字是对产品和企业最真实的褒奖，而这背后是企业系统能力和思维对用户共同升华的结果。

有人说，其他车企推一款主流中级SUV可能不会一炮而红，但广汽本田可以。过去一直以飞度、雅阁等产品闻名。前者不仅是很多人人生中的第一辆车，发达的飞度改装行业也在一定程度上为汽车玩家提供了条件。后者是中高级车市场的先行者，已经成为中国市场中高级车的代表车型。可见，广汽本田的产品都是精品，在各大细分市场占据重要席位，深受消费者喜爱。

无疑，这也印证了“广汽本田的产品是精品”这句话，是消费者发自内心深处的认可和信赖。从产品到营销，从服务到整个体系，广汽本田23年来的坚持和800万用户的肯定一直伴随着广汽本田。在这样的条件和环境下，消费者只需要识别广汽本田。

作为交通工具，汽车的耐久性测试非常苛刻，会直接影响消费者的用车体验。广汽本田与广汽Ho早就建立了一套质量管理体系(GHQS)……a的特点，同时要求每一位员工严格执行任何缺陷“不接受、不制造、不流出”的“三不”原则。市场的反馈往往是最真实的。2020年，广汽本田获得J.D. Power《2020中国新车质量调研SM(IQS)》主流车市场第一名；在中国质量协会主办的2020年中国汽车客户满意度指数中，郝颖获得新车(A级SUV)满意度第一名。

当然，服务也是当前汽车消费中极其重要的一点。广汽本田率先启动“汽车生活全价值”战略布局，从“汽车使用价值”和“共创文化价值”两个维度覆盖从购车到用车的全生命周期，不断为用户创造新的价值体验。2020年，中国质量协会发布的售后客户满意度测评(CACSI)结果显示，广汽本田以总分77分获得合资品牌第一名，其卓越的服务深受用户认可和信赖。

虽然是一家比较老派的合资车企，但郝颖在年轻化营销方面一点也不老派。从预售上午的“豪”到上市发布会晚上的“影”，从以“GO FOR URBAN LIFE CRUISING”为主题的线上发布会到“真彩大冒险”，郝颖将真彩之美带入生活，让更多年轻人深刻感知城市时尚、潮流的生活价值，体验真彩生活的魅力。

当然，在购车政策上，广汽本田也尽可能考虑年轻消费，尽可能给予最大的优惠。比如郝颖购车全部享受最高36期0利率，部分城市还享受7000元置换补贴，购买锐界混动的用户还可享受“保养无忧礼”和大礼包。

因此，即使SUV市场竞争激烈，后来者郝颖凭借足够的实力，在广汽本田的带领下，依然打了一场非常精彩的战役，迅速晋升第一阵营。不仅成为广汽本田的销量支柱车型，还将与雅阁、奥德赛共同构建广汽本田中高端产品序列的核心三角，与缤智、冠道在SUV市场构建广汽本田“三足鼎立”的局面，推动广汽本田迈向更加卓越的时代。

文/杜新魏昱金桥

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