做直播究竟能不能卖车？懂车帝用户线索留存年增34倍

10月21日，国内最大的汽车直播平台知车迪发布《2021汽车直播数据报告》，从用户观看、主播生态、推动行业数字化转型等多个维度展现了汽车直播的价值。

报告显示，今年8月观看直播的平均用户数比去年同期增长了88%，而直播中产生的销售线索增长了近34倍。直播已经成为汽车上下游参与者和用户互动的高频刚需方式。

播放量和互动量快速增加，直播已经成为汽车消费的一种常态互动方式。

从受疫情影响到进入常态化运营，过去一年汽车直播持续快速发展。报告显示，过去一年，车皇直播生态更加完善，平台各类主播数量较一年前增长325%。各种主播的加入，导致8月份同比增长369%。

用户的高度互动意愿，让越来越多的汽车交易上下游参与者意识到直播的重要性，品牌经销商、二手车经销商、汽车专家的播放量都在上升。其中品牌经销商占主播总数的一半以上。过去一年，平均直播次数增长408%，互动量增长263%。直播已经成为品牌推广和营销转型的主流阵地。报告显示，长安、吉利、广汽丰田和一汽大众是用户最关注的汽车品牌。

随着各项利好政策的出台，二手车商迅速抓住直播平台带来的流量变现机会，寻找业务增量。报告显示，2021年4-8月，知道车地的二手车直播人数增长了497%。通过直播，用户对二手车的车况、价格、来源有了更全面的了解。

以前靠图文和短视频吸引用户的汽车人也越来越重视直播。五个月来，知乎车迪播放率增长88.9%，与用户充分互动，与原创内容形式形成互补。

汽车内容创作者开设的汽车直播账号“罗老师说车”，目前在车迪拥有65万粉丝。罗真之前在上市公司从事投资者关系工作，去年辞职做了一名汽车主播。他说自己从小就喜欢汽车内容，直播给了普通人参与汽车内容创作的机会。

打破了时间和地域的限制，直播催生了盲订和异地买车。

车迪总裁何建曾表示，直播是一种可以让用户和主播产生高密度信息互动的形式，可以缩短距离，完成更有效的交流。知乎汽车直播购买内容丰富，满足了用户需求。“如何选择第一辆车”、“家用车快速决策”、“实车测评”成为主播最喜欢的标题关键词。

互动时，最常用的短语是“1”、“多少”、“打多少折”。直播过程中，主播一般会让用户选择车模。“看这个车扣1”已经成为主播和用户的互动习惯。

从用户的观看习惯来看，夜间和节假日是观看的高峰期。根据各时间段的看播统计，一天24小时都有用户在看播，晚上9点是看播的高峰，到晚上11点看播人数仍能和白天持平。晚上的直播补充了经销商传统的朝九晚六的工作时间。

报告显示，用户在节假日观看广播尤为活跃。无论是清明、五一还是国庆……日假期，看广播的数据比平时高。今年国庆，知道车皇直播的用户线索留存同比增长近20倍。

直播也在一定程度上打破了汽车销售的地域限制，导致盲目预约和异地购车的现象。石家庄一家4S品牌专卖店的客户经理王家斌(音译)表示，网上顾客通常比线下顾客更容易建立信任。在他的直播间里，超过一半的购车客户选择到店前付款。江苏、陕西、黑龙江很多客户选择异地购车，通过物流完成提车和取车。

知道车帝于2019年10月开始直播业务，仅用了10个月时间，成为国内最大的汽车直播平台。车皇相关负责人表示，车皇将继续完善直播生态，以多元化创新的方式满足用户和汽车品牌的需求，提振汽车消费，加速行业数字化升级。10月21日，国内最大的汽车直播平台知车迪发布《2021汽车直播数据报告》，从用户观看、主播生态、推动行业数字化转型等多个维度展现了汽车直播的价值。

报告显示，今年8月观看直播的平均用户数比去年同期增长了88%，而直播中产生的销售线索增长了近34倍。直播已经成为汽车上下游参与者和用户互动的高频刚需方式。

播放量和互动量快速增加，直播已经成为汽车消费的一种常态互动方式。

从受疫情影响到进入常态化运营，过去一年汽车直播持续快速发展。报告显示，过去一年，车皇直播生态更加完善，平台各类主播数量较一年前增长325%。各种主播的加入，导致8月份同比增长369%。

用户的高度互动意愿，让越来越多的汽车交易上下游参与者意识到直播的重要性，品牌经销商、二手车经销商、汽车专家的播放量都在上升。其中品牌经销商占主播总数的一半以上。过去一年，平均直播次数增长408%，互动量增长263%。直播已经成为品牌推广和营销转型的主流阵地。报告显示，长安、吉利、广汽丰田和一汽大众是用户最关注的汽车品牌。

随着各项利好政策的出台，二手车商迅速抓住直播平台带来的流量变现机会，寻找业务增量。报告显示，2021年4-8月，知道车地的二手车直播人数增长了497%。通过直播，用户对二手车的车况、价格、来源有了更全面的了解。

以前靠图文和短视频吸引用户的汽车人也越来越重视直播。五个月来，知乎车迪播放率增长88.9%，与用户充分互动，与原创内容形式形成互补。

汽车内容创作者开设的汽车直播账号“罗老师说车”，目前在车迪拥有65万粉丝。罗真之前在上市公司从事投资者关系工作，去年辞职做了一名汽车主播。他说自己从小就喜欢汽车内容，直播给了普通人参与汽车内容创作的机会。

打破了时间和地域的限制，直播催生了盲订和异地买车。

车迪总裁何建曾表示，直播是一种可以让用户和主播产生高密度信息互动的形式，可以缩短dis……完成更有效的沟通。知乎汽车直播购买内容丰富，满足了用户需求。“如何选择第一辆车”、“家用车快速决策”、“实车测评”成为主播最喜欢的标题关键词。

互动时，最常用的短语是“1”、“多少”、“打多少折”。直播过程中，主播一般会让用户选择车模。“看这个车扣1”已经成为主播和用户的互动习惯。

从用户的观看习惯来看，夜间和节假日是观看的高峰期。根据各时间段的看播统计，一天24小时都有用户在看播，晚上9点是看播的高峰，到晚上11点看播人数仍能和白天持平。晚上的直播补充了经销商传统的朝九晚六的工作时间。

报告显示，用户在节假日观看广播尤为活跃。无论是清明、五一还是国庆假期，看播的数据都比平时高。今年国庆，知道车皇直播的用户线索留存同比增长近20倍。

直播也在一定程度上打破了汽车销售的地域限制，导致盲目预约和异地购车的现象。石家庄一家4S品牌专卖店的客户经理王家斌(音译)表示，网上顾客通常比线下顾客更容易建立信任。在他的直播间里，超过一半的购车客户选择到店前付款。江苏、陕西、黑龙江很多客户选择异地购车，通过物流完成提车和取车。

知道车帝于2019年10月开始直播业务，仅用了10个月时间，成为国内最大的汽车直播平台。车皇相关负责人表示，车皇将继续完善直播生态，以多元化创新的方式满足用户和汽车品牌的需求，提振汽车消费，加速行业数字化升级。

标签：长安大众丰田一汽

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