20天预售1.5万 解读长安第二代CS75PLUS生意经

作者|田大鹏

编辑|王新

来源|汽车预言家

2月中旬，北京迎来虎年第一场大雪。连日来，受降雪降温影响，街上行人大幅减少，位于北京市朝阳区的长安汽车4S店尤为繁忙。店内销售负责人小李告诉车先知，最近网上咨询量有所增加，尤其是春节假期后，进店看车的用户明显多了好几倍。

之所以会有这样的变化，主要与年前长安汽车第二代CS75PLUS的预售有关。1月20日，长安汽车第二代CS75PLUS正式开启全球预售。第二代CS75PLUS共带来6款车型，预售价为12.79-15.49万元。扣除春节假期，市面上20天的订单量已经超过15000单。此外，长安第一代CS75PLUS的余热未退，使得包括长安新老用户在内的人们对长安汽车第二代CS75PLUS产生了极大的兴趣。

为什么在CS75PLUS销售火爆的情况下，长安汽车又推出了第二代车型？为什么第二代CS75PLUS会赢得消费者的青睐？为此，汽车预测人士试图从市场消费者的角度解读长安汽车第二代CS75PLUS的业务。

长安二代CS75PLUS迎合了消费趋势。

众所周知，中国汽车市场在2018年结束了26年的增长，实现了从过去的高速增长向高质量发展阶段的转变，随之而来的是中国汽车市场进入消费升级2.0阶段。

长安汽车作为自主销量冠军，可以说对中国市场和消费者有着深刻的洞察，其表现之一就是产品的创新。以CS75为例，长安汽车于2014年4月推出CS75，2019年9月推出CS75PLUS，2022年1月推出第二代CS75PLUS。更新间隔越来越短。

最新数据显示，该车20天预售订单突破15000台。去年长安CS75累计销量为274，742辆，是长安汽车销量最高的车型，SUV年度销量亚军。

长安汽车CS75再次推出销量不错的第二代CS75PLUS。分析人士表示，这是长安汽车洞察市场和消费者的结果，它一直准确把握消费趋势。

长安第二代CS75PLUS更懂消费者的需求。

长安汽车将第二代CS75PLUS定位为明日之车，广告语命名为“再进化更高级”。换句话说，长安汽车第二代CS75PLUS实现了全面升级和进化。

具体来说，颜值，即正义，已经成为一种理论上正确的存在。第二代CS75PLUS的外观延续了“新科技智慧美学”的设计，以“能量水晶”为灵感的造型前卫挺拔，前瞻性的实用功能完美融入未来主义设计，营造出科技美的鲜明个性和视觉张力。比如全通流光前位灯由61个led组成，流光效果是通过激光雕刻实现的。与前格栅一起构成科幻立体能量矩阵，配合动感能量轮、战斗机式四出尾排等元素，大大提升辨识度和冲击力。在个性化用车需求方面，第二代CS75PLUS准备了18寸星形轮毂、19寸星形轮毂等不同造型的运动轮毂供用户选择。

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作为互联网时代的90后原住民，智力对于他们来说已经变得像空气一样重要。第二代CS75PLUS标配双12.3英寸液晶显示屏，搭载in Call智能车载互联系统、新一代IMS智能交互系统和首创的智能W-HUD技术，璀璨星光皮肤、氛围灯等科技配置形成的一体化交互设计，让消费者在驾驶时、上车前、上车后都能感受到强烈的科技感，并能实现对消费者360度的周边关怀。

以新一代IMS智能交互系统为例。基于海量用户数据，该系统可以实现Face ID人脸识别。识别成功后，轻踩刹车即可启动汽车，空调和多媒体自动调节至驾驶员常用状态。还能实现智能手势控制、疲劳监测预警、智能育儿系统、不规范行为提示等功能。在保证用户行车安全的同时，也实现了用户“智能有趣的伙伴”的角色。

对于用户追求的极致操控感，第二代CS75PLUS标配8AT爱信变速器，整体换挡响应提升40%。据了解，此类变速器与豪华品牌来自同一个平台。此外，第二代CS75PLUS变速器匹配普通/ECO/Sport/ Custom等四种驾驶模式。前三种模式是固定的，分别匹配不同的动力模式、底盘稳定性和仪表、中控娱乐屏和W-HUD的UI显示效果。用户自定义模式，用户可以选择不同的动力模式组合，搭配不同的ui，享受更加个性化的驾驶体验。可以说，第二代CS75PLUS充分考虑了城市拥堵、高速公路、山路等各种场景的路况，满足用户驾驶个性的体验。

此外，第二代CS75PLUS还搭载了两款不同的发动机，分别是NE 1.5T和2.0T，是蓝鲸的新一代。用户可以根据自己的实际用车需求来决定用电方案，充分体现了自己的诚意和对用户的尊重。

更重要的是，其15.49万元的最高预售价与原版CS75PLUS保持一致。不难看出，长安汽车第二代CS75PLUS的增配不加价，不仅给消费者带来了满满的诚意，也进一步巩固了长安CS75在细分市场的影响力。

超真诚营销赢得消费者青睐

好的产品需要好的营销。在汽车工业2.0时代的背景下，汽车企业的营销也向2.0时代转变。与长安汽车第二代CS75PLUS产品保持一致，该车宣布预售，公布的营销和福利政策更是诚意十足。

具体来说，1月20日长安汽车第二代CS75PLUS开启预售后，凡订购第二代CS75PLUS的用户，均可享受超值预售价，同时可享受最高48期零低息、置换补贴高达6000元的高级购车礼。第一位车主全国质保3年或6基础保养和第一位车主发动机核心部件终身保修汽车进阶仪式；更有价值2000元的超值礼包和终身免费基础流量、3年免费增值流量礼包等政策。

其中核心件平均保养价格为5000元，基本流量按照500元的价格和10年的用车时间计算。长安汽车第二代CS75PLUS为消费者节省至少1.2万元。也就是说，二代CS75PLUS的价格区间将进一步达到10.59-14.29万元。

可以说，长安汽车推出的第二代CS75PLUS，无论是产品力还是营销力，都给用户带来了新的改变。一位长期关注长安汽车的评论人士表示，长安的改变是长安“第三次创业”战略的结果。在二代CS75PLUS充分满足消费者个性化需求的同时，外界有理由相信二代CS75PLUS未来的市场表现值得期待。

作者|田大鹏

编辑|王新

来源|汽车预言家

2月中旬，北京迎来虎年第一场大雪。连日来，受降雪降温影响，街上行人大幅减少，位于北京市朝阳区的长安汽车4S店尤为繁忙。店内销售负责人小李告诉车先知，最近网上咨询量有所增加，尤其是春节假期后，进店看车的用户明显多了好几倍。

之所以会有这样的变化，主要与年前长安汽车第二代CS75PLUS的预售有关。1月20日，长安汽车第二代CS75PLUS正式开启全球预售。第二代CS75PLUS共带来6款车型，预售价为12.79-15.49万元。扣除春节假期，市面上20天的订单量已经超过15000单。此外，长安第一代CS75PLUS的余热未退，使得包括长安新老用户在内的人们对长安汽车第二代CS75PLUS产生了极大的兴趣。

为什么在CS75PLUS销售火爆的情况下，长安汽车又推出了第二代车型？为什么第二代CS75PLUS会赢得消费者的青睐？为此，汽车预测人士试图从市场消费者的角度解读长安汽车第二代CS75PLUS的业务。

长安二代CS75PLUS迎合了消费趋势。

众所周知，中国汽车市场在2018年结束了26年的增长，实现了从过去的高速增长向高质量发展阶段的转变，随之而来的是中国汽车市场进入消费升级2.0阶段。

长安汽车作为自主销量冠军，可以说对中国市场和消费者有着深刻的洞察，其表现之一就是产品的创新。以CS75为例，长安汽车于2014年4月推出CS75，2019年9月推出CS75PLUS，2022年1月推出第二代CS75PLUS。更新间隔越来越短。

最新数据显示，该车20天预售订单突破15000台。去年长安CS75累计销量为274，742辆，是长安汽车销量最高的车型，SUV年度销量亚军。

长安汽车CS75再次推出销量不错的第二代CS75PLUS。分析人士表示，这是长安汽车洞察市场和消费者的结果，它一直准确把握消费趋势。

长安第二代CS75PLUS更懂消费者的需求。

长安汽车将第二代CS75PLUS定位为明日之车，广告语命名为“再进化更高级”。换句话说，长安汽车第二代CS75PLUS实现了全面升级和进化。

……具体地说，颜值，即正义，已经成为一种理论上正确的存在。第二代CS75PLUS的外观延续了“新科技智慧美学”的设计，以“能量水晶”为灵感的造型前卫挺拔，前瞻性的实用功能完美融入未来主义设计，营造出科技美的鲜明个性和视觉张力。比如全通流光前位灯由61个led组成，流光效果是通过激光雕刻实现的。与前格栅一起构成科幻立体能量矩阵，配合动感能量轮、战斗机式四出尾排等元素，大大提升辨识度和冲击力。在个性化用车需求方面，第二代CS75PLUS准备了18寸星形轮毂、19寸星形轮毂等不同造型的运动轮毂供用户选择。

作为互联网时代的90后原住民，智力对于他们来说已经变得像空气一样重要。第二代CS75PLUS标配双12.3英寸液晶显示屏，搭载in Call智能车载互联系统、新一代IMS智能交互系统和首创的智能W-HUD技术，璀璨星光皮肤、氛围灯等科技配置形成的一体化交互设计，让消费者在驾驶时、上车前、上车后都能感受到强烈的科技感，并能实现对消费者360度的周边关怀。

以新一代IMS智能交互系统为例。基于海量用户数据，该系统可以实现Face ID人脸识别。识别成功后，轻踩刹车即可启动汽车，空调和多媒体自动调节至驾驶员常用状态。还能实现智能手势控制、疲劳监测预警、智能育儿系统、不规范行为提示等功能。在保证用户行车安全的同时，也实现了用户“智能有趣的伙伴”的角色。

对于用户追求的极致操控感，第二代CS75PLUS标配8AT爱信变速器，整体换挡响应提升40%。据了解，此类变速器与豪华品牌来自同一个平台。此外，第二代CS75PLUS变速器匹配普通/ECO/Sport/ Custom等四种驾驶模式。前三种模式是固定的，分别匹配不同的动力模式、底盘稳定性和仪表、中控娱乐屏和W-HUD的UI显示效果。用户自定义模式，用户可以选择不同的动力模式组合，搭配不同的ui，享受更加个性化的驾驶体验。可以说，第二代CS75PLUS充分考虑了城市拥堵、高速公路、山路等各种场景的路况，满足用户驾驶个性的体验。

此外，第二代CS75PLUS还搭载了两款不同的发动机，分别是NE 1.5T和2.0T，是蓝鲸的新一代。用户可以根据自己的实际用车需求来决定用电方案，充分体现了自己的诚意和对用户的尊重。

更重要的是，其15.49万元的最高预售价与原版CS75PLUS保持一致。不难看出，长安汽车第二代CS75PLUS的增配不加价，不仅给消费者带来了满满的诚意，也进一步巩固了长安CS75在细分市场的影响力。

超真诚营销赢得消费者青睐

好的产品需要好的营销。在汽车工业2.0时代的背景下，汽车企业的营销也向2.0时代转变。与长安汽车第二代CS75PLUS产品保持一致，该车宣布预售，公布的营销和福利政策更是诚意十足。

具体来说，长安汽车第二代CS75PLUS预售于……开启后每年1月20日，凡订购第二代CS75PLUS的用户，均可享受超值预售价，同时可享受最高48期零低息及最高6000元置换补贴的高级购车礼。第一位车主全国质保3年或6基础保养和第一位车主发动机核心部件终身保修汽车进阶仪式；更有价值2000元的超值礼包和终身免费基础流量、3年免费增值流量礼包等政策。

其中核心件平均保养价格为5000元，基本流量按照500元的价格和10年的用车时间计算。长安汽车第二代CS75PLUS为消费者节省至少1.2万元。也就是说，二代CS75PLUS的价格区间将进一步达到10.59-14.29万元。

可以说，长安汽车推出的第二代CS75PLUS，无论是产品力还是营销力，都给用户带来了新的改变。一位长期关注长安汽车的评论人士表示，长安的改变是长安“第三次创业”战略的结果。在二代CS75PLUS充分满足消费者个性化需求的同时，外界有理由相信二代CS75PLUS未来的市场表现值得期待。

标签：长安北京长安CS75鲸

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