国车正在颠覆外资车，保值率做了最好证明

“买车要看什么？”汽车进入中国普通家庭已经几十年了，但是这个问题的答案还是有争议的。

有说看面值的。没有错，毕竟人是最典型的视觉动物，大家都喜欢漂亮的东西，但问题是什么样的车设计才算高？本身没有统一的标准。更何况汽车工业发展至今，汽车设计有明显缺点的产品少之又少。换句话说，目前市面上的机型很少是低价值的产品，不同的消费者可以根据自己不同的喜好进行选择。

有人说要看价格。这也是事实。对于大多数消费者来说，在购物时肯定会先看产品的价格，但在购买汽车这样的大件商品时，与其考虑价格，不如直接考虑预算。老话说，荷包的厚薄是直接决定所购产品档次的关键。

也有人说要看品牌。在汽车消费市场还处于初级发展阶段的时候，品牌确实是很多人买车会考虑的关键因素。但随着汽车消费的成熟，追求品牌消费的观念会逐渐淡化。在一些汽车工业发达的国家，这种趋势在大众的消费环境中已经非常明显。

还有人会说要看性能和配置。当然，这些汽车产品的核心指标也是消费者购车时会比较的重要细节，但不可否认的是，市场上确实有很多“叫好不叫座”的车型。有些汽车产品在同级别竞争中性能明显不错，配置也很丰富，但就是不走量，所以看产品的核心指标并不是真正的答案。

买车应该看什么？有标准答案吗？目前看来，用用户口碑来回答这个问题是最合适的。然后下一个问题就出现了。判断真实用户口碑的依据是什么？这个问题的答案比较简单，取决于套期保值率。

所谓汽车保值率，是指某一车型在使用一段时间后的售价与之前购买价格的比值，取决于汽车性能、价格变动幅度、可靠性、零部件价格、维修便利性等诸多因素。从名词的定义中可以明显看出，汽车维修率与汽车产品的各方面性能密切相关，是对汽车产品实力、知名度、美誉度等综合指标进行评估后得出的结果。维修率能真实反映一个汽车产品的真实价值。

5月6日，中国汽车流通协会、京证评估联合发布了最新一期国内汽车保值率报告——《2022年4月中国汽车保值率研究报告》(以下简称《报告》)。报告中指出，大部分自主品牌的对冲比例有所提升，其中宝骏、奇瑞等自主品牌整体对冲比例提升明显。当然，这类定位于低端市场的品牌在对冲比例上有先天优势(定价较低的车型在计算对冲比例上有先天优势)。

目前，许多中国品牌已经将市场触角延伸到高端市场。与低端产品相比，我们更关注高端市场，即中国汽车的保值率，报告也给出了相关信息。

在刚刚过去的4月，国产豪华车成为30-50万价格区间SUV中消费者的热门选择。报告中指出，30-50万元价位段的国产SUV普遍具备综合产品力，在性能各方面没有明显短板，在舒适性和空间上有独特亮点。国产豪华车受追捧的主要原因是在价格低于进口车的同时，还能带来车、机方面的国产化优势，产品实用性甚至强于更高级别的豪华车。理想产品李ONE就是典型代表。

图片来源:李

套期保值比率是最好的解释。……ONE的三年保险率高达73.3%，不仅在自主豪华SUV中最高，在30-50万元价位的国产豪华SUV中也位列前三。保险费率排在奔驰GLC和宝马X3之后，领先于凯迪拉克XT6和奥迪Q5L，在细分市场排名第三。

图片来源:中国汽车流通协会

李ONE之所以能够交出如此亮眼的保值率，根本原因在于其产品的综合实力得到了用户的普遍认可。这里需要指出的是，上表中三年车龄保险费率的计算方法是:保险费率等于二手车均价除以新车裸车价，不含购置税。如果把购置税加到购车总成本里来计算保值率，那么李ONE的保值率可以排的更高，因为李ONE大部分城市都是免购置税的，两个排名靠前的车型加上购置税的落地价会提高很多，保值率会更低。

接下来说一下为什么李一能做到73.3%的高对冲比例。首先，必须是产品实力得到了市场的广泛认可。从发展之初，李就准确地将用户定义为家庭用户。先找到用户，再通过满足他们的需求来解决他们的用车痛点。李ONE的增程式、大六座、多屏互动、全车智能语音等配置获得了用户和家人的一致好评，成为众多家庭用户选车时的首选。众所周知，市场留存率高的车一般不会低。

图片来源:李

其次，李ONE只有一个配置，选的是顶配(只有特殊颜色需要用万元选)。其他很多机型需要以较高的价格配备豪华配置和智能功能，在李ONE中全部标配，真正实现了用户的平权。这样的配置更受二手车用户的欢迎，不用在高低之间取舍。

再者，李ONE在日常汽车保养方面也有一定的优势。自Li ONE开始交付三年以来，已有近16万辆Li ONE汽车交付给用户，获得了普遍的认可和好评。五年10万公里整车质保和八年12万公里三电质保(车辆过户后保修权利仍将保留)为每一位用户的日常用车提供基础保障。此外，李的直营服务模式也能保证新老用户通过官方渠道获得售后服务，保证用户用车无忧。车辆易手，新车主通过App绑定后，李的服务专家会主动联系新用户，提供24小时在线支持服务。

以上都是李ONE奢侈品牌保持价值不相上下的关键。从这个角度来说，无论是新车市场还是二手车市场，李ONE都是目前家庭用户值得考虑的车型。此外，值得一提的是，李ONE的高对冲比例也印证了两个明显的行业信号。一个是中国品牌车企加速崛起；其次，中国的豪华车也具备了与传统豪华车巨头相媲美的实力。可以预见，未来的中国汽车市场一定会更加精彩。

3“买车要看什么？”汽车进入中国普通家庭已经几十年了，但是这个问题的答案还是有争议的。

有说看面值的。没有错，毕竟人是最典型的视觉动物，大家都喜欢漂亮的东西，但问题是什么样的车设计才算高？本身没有统一的标准。更何况汽车工业发展至今，汽车设计有明显缺点的产品少之又少。换句话说，目前市面上的机型很少是低价值的产品，不同的消费者可以根据自己不同的喜好进行选择。

有人说要看价格。这也是事实。对于大多数消费者来说，在购物时肯定会先看产品的价格，但在购买汽车这样的大件商品时，与其考虑价格，不如直接考虑预算。老话说，荷包的厚薄是直接决定所购产品档次的关键。

也有人说要看品牌。在汽车消费市场还处于初级发展阶段的时候，品牌确实是很多人买车会考虑的关键因素。但随着汽车消费的成熟，追求品牌消费的观念会逐渐淡化。在一些汽车工业发达的国家，这种趋势在大众的消费环境中已经非常明显。

还有人会说要看性能和配置。当然，这些汽车产品的核心指标也是消费者购车时会比较的重要细节，但不可否认的是，市场上确实有很多“叫好不叫座”的车型。有些汽车产品在同级别竞争中性能明显不错，配置也很丰富，但就是不走量，所以看产品的核心指标并不是真正的答案。

买车应该看什么？有标准答案吗？目前看来，用用户口碑来回答这个问题是最合适的。然后下一个问题就出现了。判断真实用户口碑的依据是什么？这个问题的答案比较简单，取决于套期保值率。

所谓汽车保值率，是指某一车型在使用一段时间后的售价与之前购买价格的比值，取决于汽车性能、价格变动幅度、可靠性、零部件价格、维修便利性等诸多因素。从名词的定义中可以明显看出，汽车维修率与汽车产品的各方面性能密切相关，是对汽车产品实力、知名度、美誉度等综合指标进行评估后得出的结果。维修率能真实反映一个汽车产品的真实价值。

5月6日，中国汽车流通协会、京证评估联合发布了最新一期国内汽车保值率报告——《2022年4月中国汽车保值率研究报告》(以下简称《报告》)。报告中指出，大部分自主品牌的对冲比例有所提升，其中宝骏、奇瑞等自主品牌整体对冲比例提升明显。当然，这类定位于低端市场的品牌在对冲比例上有先天优势(定价较低的车型在计算对冲比例上有先天优势)。

目前，许多中国品牌已经将市场触角延伸到高端市场。与低端产品相比，我们更关注高端市场，即中国汽车的保值率，报告也给出了相关信息。

在刚刚过去的4月，国产豪华车成为30-50万价格区间SUV中消费者的热门选择。报告中指出，30-50万元价位段的国产SUV普遍具备综合产品力，在性能各方面没有明显短板，在舒适性和空间上有独特亮点。国产豪华车受追捧的主要原因是，在价格低于进口车的同时，还能带来车和机方面的国产化优势，而且……产品实用性甚至强于更高级别的豪车。理想产品李ONE就是典型代表。

图片来源:李

套期保值比率是最好的解释。李ONE的三年保险率高达73.3%，不仅在自主豪华SUV中最高，在30-50万元价位的国产豪华SUV中也位列前三。保险费率排在奔驰GLC和宝马X3之后，领先于凯迪拉克XT6和奥迪Q5L，在细分市场排名第三。

图片来源:中国汽车流通协会

李ONE之所以能够交出如此亮眼的保值率，根本原因在于其产品的综合实力得到了用户的普遍认可。这里需要指出的是，上表中三年车龄保险费率的计算方法是:保险费率等于二手车均价除以新车裸车价，不含购置税。如果把购置税加到购车总成本里来计算保值率，那么李ONE的保值率可以排的更高，因为李ONE大部分城市都是免购置税的，两个排名靠前的车型加上购置税的落地价会提高很多，保值率会更低。

接下来说一下为什么李一能做到73.3%的高对冲比例。首先，必须是产品实力得到了市场的广泛认可。从发展之初，李就准确地将用户定义为家庭用户。先找到用户，再通过满足他们的需求来解决他们的用车痛点。李ONE的增程式、大六座、多屏互动、全车智能语音等配置获得了用户和家人的一致好评，成为众多家庭用户选车时的首选。众所周知，市场留存率高的车一般不会低。

图片来源:李

其次，李ONE只有一个配置，选的是顶配(只有特殊颜色需要用万元选)。其他很多机型需要以较高的价格配备豪华配置和智能功能，在李ONE中全部标配，真正实现了用户的平权。这样的配置更受二手车用户的欢迎，不用在高低之间取舍。

再者，李ONE在日常汽车保养方面也有一定的优势。自Li ONE开始交付三年以来，已有近16万辆Li ONE汽车交付给用户，获得了普遍的认可和好评。五年10万公里整车质保和八年12万公里三电质保(车辆过户后保修权利仍将保留)为每一位用户的日常用车提供基础保障。此外，李的直营服务模式也能保证新老用户通过官方渠道获得售后服务，保证用户用车无忧。车辆易手，新车主通过App绑定后，李的服务专家会主动联系新用户，提供24小时在线支持服务。

以上都是李ONE奢侈品牌保持价值不相上下的关键。从这个角度来说，无论是新车市场还是二手车市场，李ONE都是目前家庭用户值得考虑的车型。此外，值得一提的是，李ONE的高对冲比例也印证了两个明显的行业信号。一个是中国品牌车企加速崛起；其次，中国的豪华车也具备了与传统豪华车巨头相媲美的实力。可以预见，未来的中国汽车市场一定会更加精彩。

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