奔腾新战场：“黑武士”破圈，抓取用户心智

艾·里斯在《定位》一书中提到，企业竞争的最终战场永远是用户的心智。品牌只有在用户心目中占据一定的位置，才有资格进行商业竞争。营销最重要的是消费者觉得你是什么，能不能记住你。

刚刚过去的长春国际车展，主场作战的一汽奔腾携B70、B70S、T55、T77、T99等重量级车型亮相，开启了以“共创美好生活”为主题的第二届奔腾全明星盛典。

同时，由一汽奔腾改装的首款官方量产新车B70S达斯·维德共创版也在现场正式上市。这是一款充分满足用户表达个性诉求的新车，也将一汽奔腾和用户的营销理念刷新到一个新的高度。

营销领域经常提到的心智，其实可以概括为“用户对企业、品牌、产品的惯性心理认知”近年来，一汽奔腾主动求变，尤其是以去年奔腾品牌十五周年为契机，深耕产品端和渠道端，走向营销变革的新战场。

从一汽首款自主轿跑SUV，主打“国潮”、“年轻化”的奔腾B70S，到主打“硬派后卫”、有朱代言的全新奔腾T99，再到因疫情封城后的“新国民双子星”上市，再到迎合改装风格需求打造的a版黑武士奔腾B70S，一汽奔腾的每一步，都在树立特色、链接用户的征程中坚定不移。

达斯·维德，我们来了。

什么是“达斯·维达”？

“达斯·维达”一词来源于电影《星球大战》中的反派达斯·维达。凭借其强大的原力、高超的技能和诸多惊人的天赋，他成为了“西斯黑暗尊主”。

后来，虽然是电影中的反派角色，但达斯·维德却获得了众多影迷的喜爱，很大程度上是因为他黑色背后的象征意义:低调内敛的个性风格和极致黑暗的力量。当然，黑色的基调也与犀利霸气的改装风格不谋而合，这也是个性化用车时代的个性。

这是一汽奔腾与用户共同创造的新尝试。

熟悉奔腾品牌的朋友可能知道，B70S是中国一汽首款自主轿跑SUV，也是奔腾“518”全新战略下的首款重磅新车。为了把这款拳头产品卖好，一汽奔腾花了近半年时间为其上市铺路。这样长时间的市场预热和口碑传播，对于一汽奔腾来说并不常见。

奔腾B70S上市后也不负众望，市场口碑可圈可点。针对消费能力强的庞大目标群体，为满足改款、个性化汽车的消费需求，一汽奔腾选择使用B70S达斯维德共创版，解决消费痛点，真正实现与用户双向出行。

B70S达斯维德版推出了1.5T和2.0T六款量产车型，都是在普通版B70S的基础上由原厂改装而成，也就是说除了最低配版的B70S，所有部门都可以买到达斯维德版。

值得一提的是，B70S达斯维达也是同级唯一一款不加价的SUV。达斯维达版的价格和普通版一模一样，但在设计和个性化需求上，真的是以用户为中心，持续为用户的出行创造惊喜。

以暗风上的“数字雨滴”格栅为例。新车前脸的分层格栅采用了“数码雨滴”上黑化格栅的设计，与“神兽”前脸融为一体，彰显运动与dazzlin的边缘……黑色霸气。黑暗机芯的“一体式”前唇，破碎机芯风格的前围整体熏黑，黑暗前唇切入空气阻力，将酷炫风格释放的淋漓尽致。

此外，“悬浮式”熏黑行李架与黑色车顶在视觉上融为一体，抬高了侧面的整体视觉，与整个车身线条相呼应，赋予侧面第三层层次感，增强了视觉效果。量子红侧裙的装饰为全黑的车身增添了个性与活力，量子红与幻影黑的永恒经典搭配极为亮眼。

“达斯·维达”是一个象征。

代表了低调内敛追求极致实力的精神，符合年轻人追求极致性能和新潮事物的态度。B70S达斯维达低调内敛的特点，满足了Z世代用户展示自我、表达个性的心理需求。

打破圈子，抓住用户心智

在把握用户心智方面，达斯维达作为先锋单品，也为追求个性的消费者提供了社交价值。

高颜值的国民时尚设计，新生代用户的社交武器，刷新旅行存在感，达斯维达风格在改装圈极具影响力价值。纯黑元素的运用，极大地凸显了年轻消费者所追求的一种时尚潮流风格。

达斯·维达这个题材在中国是刚需。

达斯维达在全球的爆红也让很多年轻消费群体热衷于这种低调内敛却霸气十足的黑暗风，相关周边产品的异常火爆也源于此。达斯·维达风格突出了一种生活态度和个性。面对消费能力极强的庞大目标群体，市场上能满足他们诉求的相关产品少之又少。

在B70S达斯维德版推出之前，汽车市场上的这些产品大多起到象征性的噱头宣传作用，并非量产车型，诚意不足。或者厂商借此机会抬高价格，大部分个性化配置和选项都需要通过提高价格来实现，性价比和用户好感度不高。

真诚是抓住用户心智的王牌。一汽奔腾B70S达斯维德版解决了诉求两大短板，真正实现了从产品思维到用户思维的转变，充分激发了用户的想象力和创造力，未来将会得到更多消费者的认可。

当然改装市场也是鱼龙混杂。

有需求就有市场。常规版的旅游产品无法表达他们的个性化诉求。很多消费者会在一款产品设计和动力符合要求的基础上考虑改装。但是改装市场鱼龙混杂，水平参差不齐，违法违规，使用成本和安全隐患会直线上升。

一汽奔腾B70S达斯维达应运而生，解决了痛点，让用户真正和用户双向去创造。在改装风格的大趋势需求下，潮人单品进一步进阶，原厂改装，让用户一步到位——以“达斯维达”的名义，抓住用户心智，做出“跨界”与“返老还童”的组合。

为什么达斯·维达能进入用户的脑海？

一方面是“黑武士”正面立体的形象深入人心的传播，迅速建立起新车特性的相关联想；另一方面，产品实力与“黑武士”IP非常契合，容易获得消费者的信任，真正在行动上践行“以用户为中心”。

新奔腾在蝶变。

奔腾的创新营销还在继续。

近年来，奔腾品牌的年轻化进程中，一直在按下快进键。尤其是2021年广州车展以来，品牌的创新营销逐渐显现出“蝶变”的效果。从时尚圈到娱乐圈，从科技圈到汽车圈，一汽奔腾的破局营销可谓越来越精彩。

从定位为“年轻人不能错过的国民潮流单品”的奔腾B70S，到“硬汉”风格的奔腾T99，到正式推出2022款奔腾B70和2022款奔腾T55作为“新国民双子星”，再到充满力量与低调的B70S黑武士共创版。......

今年3月，奔腾B70S联合科技巨头百度，以西壤APP为载体，打造了西壤宇宙首届汽车产品发布会，打造了一场身临其境的视听盛宴，具有生动的沉浸式互动体验。

要知道，元宇宙是2021年才进入大众视野的，这也让品牌看到了更多关于营销的可能性。

但营销与“元宇宙”的融合，意味着一汽奔腾的实践领先于汽车厂商，这也是奔腾品牌不断深化品牌年轻化标签、加深年轻人认知的创新尝试，肩负着打响新品牌战略第一的重要传播里程碑。

疫情下，奔腾以用户为先。

众所周知，今年四五月份是上海等城市因奥米克隆病大规模被封锁的艰难时期。即使几个城市随后解禁，业内人士仍然认为，上海后续的补偿性消费会因为更大的经济损失而受到影响。

正因为如此，疫情解封后，2022款奔腾B70和2022款奔腾T55被正式列为“新国民双子星”。前者的官方售价为10.59万-14.49万元，大大降低了2.0T家用车的购买门槛，而后者的售价降至8.59万-10.49万元，以紧凑型SUV的身份向小型SUV市场宣战。

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值得一提的是，两款新车在配置升级、强度加强的同时，价格也有所下调，整体性价比有所提升。一汽奔腾降价本质上是考虑到疫情对经济和消费的影响，以拉近与消费者的情感距离。

新奔腾，在路上。适应新四化转型，调整营销思路，敢于打破圈子，直击消费者痛点，奔腾品牌越来越年轻化，营销创新离年轻消费者越来越近。

可见，通过价值创新、体验创新和产品创新，加强与年轻用户的联系，奔腾品牌的年轻化进程已经按下了快进键。这是转型中的奔腾，是要冲向的新战场，是抢占新流量的新高地，未来的每一步都会在新的征程中更加踏实。艾·里斯在《定位》一书中提到，企业竞争的最终战场永远是用户的心智。品牌只有在用户心目中占据一定的位置，才有资格进行商业竞争。营销最重要的是消费者觉得你是什么，能不能记住你。

刚刚过去的长春国际车展，主场作战的一汽奔腾携B70、B70S、T55、T77、T99等重量级车型亮相，开启了以“共创美好生活”为主题的第二届奔腾全明星盛典。

与此同时，B70S达斯维达共创版，第一个正式的m……s产新车由一汽奔腾改装，当场正式上市。这是一款充分满足用户表达个性诉求的新车，也将一汽奔腾和用户的营销理念刷新到一个新的高度。

营销领域经常提到的心智，其实可以概括为“用户对企业、品牌、产品的惯性心理认知”近年来，一汽奔腾主动求变，尤其是以去年奔腾品牌十五周年为契机，深耕产品端和渠道端，走向营销变革的新战场。

从一汽首款自主轿跑SUV，主打“国潮”、“年轻化”的奔腾B70S，到主打“硬派后卫”、有朱代言的全新奔腾T99，再到因疫情封城后的“新国民双子星”上市，再到迎合改装风格需求打造的a版黑武士奔腾B70S，一汽奔腾的每一步，都在树立特色、链接用户的征程中坚定不移。

达斯·维德，我们来了。

《达斯·维达》是什么？

“达斯·维达”一词来源于电影《星球大战》中的反派达斯·维达。凭借其强大的原力、高超的技能和诸多惊人的天赋，他成为了“西斯黑暗尊主”。

后来，虽然是电影中的反派角色，但达斯·维德却获得了众多影迷的喜爱，很大程度上是因为他黑色背后的象征意义:低调内敛的个性风格和极致黑暗的力量。当然，黑色的基调也与犀利霸气的改装风格不谋而合，这也是个性化用车时代的个性。

这是一汽奔腾与用户共同创造的新尝试。

熟悉奔腾品牌的朋友可能知道，B70S是中国一汽首款自主轿跑SUV，也是奔腾“518”全新战略下的首款重磅新车。为了把这款拳头产品卖好，一汽奔腾花了近半年时间为其上市铺路。这样长时间的市场预热和口碑传播，对于一汽奔腾来说并不常见。

奔腾B70S上市后也不负众望，市场口碑可圈可点。针对消费能力强的庞大目标群体，为满足改款、个性化汽车的消费需求，一汽奔腾选择使用B70S达斯维德共创版，解决消费痛点，真正实现与用户双向出行。

B70S达斯维德版推出了1.5T和2.0T六款量产车型，都是在普通版B70S的基础上由原厂改装而成，也就是说除了最低配版的B70S，所有部门都可以买到达斯维德版。

值得一提的是，B70S达斯维达也是同级唯一一款不加价的SUV。达斯维达版的价格和普通版一模一样，但在设计和个性化需求上，真的是以用户为中心，持续为用户的出行创造惊喜。

以暗风上的“数字雨滴”格栅为例。新车前脸的分层格栅采用了“数码雨滴”上黑化格栅的设计，与“神兽”前脸融为一体，彰显运动的边缘和炫目的黑色霸气。黑暗机芯的“一体式”前唇，破碎机芯风格的前围整体熏黑，黑暗前唇切入空气阻力，将酷炫风格释放的淋漓尽致。

此外，“悬浮式”熏黑行李架与黑色车顶在视觉上融为一体，抬高了侧面的整体视觉，与整个车身线条相呼应，赋予侧面第三层层次感，增强了视觉效果。量子红侧裙的装饰为全黑的车身增添了个性与活力，量子红与幻影黑的永恒经典搭配极为亮眼。

“达斯·维达”是一个象征。

它代表了低调内敛追求极限力量的精神，符合……追求极致性能和时尚的年轻人。B70S达斯维达低调内敛的特点，满足了Z世代用户展示自我、表达个性的心理需求。

打破圈子，抓住用户心智

在把握用户心智方面，达斯维达作为先锋单品，也为追求个性的消费者提供了社交价值。

高颜值的国民时尚设计，新生代用户的社交武器，刷新旅行存在感，达斯维达风格在改装圈极具影响力价值。纯黑元素的运用，极大地凸显了年轻消费者所追求的一种时尚潮流风格。

达斯·维达这个题材在中国是刚需。

达斯维达在全球的爆红也让很多年轻消费群体热衷于这种低调内敛却霸气十足的黑暗风，相关周边产品的异常火爆也源于此。达斯·维达风格突出了一种生活态度和个性。面对消费能力极强的庞大目标群体，市场上能满足他们诉求的相关产品少之又少。

在B70S达斯维德版推出之前，汽车市场上的这些产品大多起到象征性的噱头宣传作用，并非量产车型，诚意不足。或者厂商借此机会抬高价格，大部分个性化配置和选项都需要通过提高价格来实现，性价比和用户好感度不高。

真诚是抓住用户心智的王牌。一汽奔腾B70S达斯维德版解决了诉求两大短板，真正实现了从产品思维到用户思维的转变，充分激发了用户的想象力和创造力，未来将会得到更多消费者的认可。

当然改装市场也是鱼龙混杂。

有需求就有市场。常规版的旅游产品无法表达他们的个性化诉求。很多消费者会在一款产品设计和动力符合要求的基础上考虑改装。但是改装市场鱼龙混杂，水平参差不齐，违法违规，使用成本和安全隐患会直线上升。

一汽奔腾B70S达斯维达应运而生，解决了痛点，让用户真正和用户双向去创造。在改装风格的大趋势需求下，潮人单品进一步进阶，原厂改装，让用户一步到位——以“达斯维达”的名义，抓住用户心智，做出“跨界”与“返老还童”的组合。

为什么达斯·维达能进入用户的脑海？

一方面是“黑武士”正面立体的形象深入人心的传播，迅速建立起新车特性的相关联想；另一方面，产品实力与“黑武士”IP非常契合，容易获得消费者的信任，真正在行动上践行“以用户为中心”。

新奔腾在蝶变。

奔腾的创新营销还在继续。

近年来，奔腾品牌的年轻化进程中，一直在按下快进键。尤其是2021年广州车展以来，品牌的创新营销逐渐显现出“蝶变”的效果。从时尚圈到娱乐圈，从科技圈到汽车圈，一汽奔腾的破局营销可谓越来越精彩。

从定位为“年轻人不能错过的国民潮流单品”的奔腾B70S，到“硬汉”风格的奔腾T99，到正式推出2022款奔腾B70和2022款奔腾T55作为“新国民双子星”，再到充满力量与低调的B70S黑武士共创版。......

今年3月，奔腾B70S联合科技巨头百度，以西让APP为载体，打造了西让宇宙首届汽车产品发布会，打造了一场身临其境的视听盛宴，具有生动的沉浸式互动体验。

要知道，元宇宙是2021年才进入大众视野的，这也让品牌看到了更多关于营销的可能性。

但营销与“元宇宙”的融合，意味着一汽奔腾的实践领先于汽车厂商，这也是奔腾品牌不断深化品牌年轻化标签、加深年轻人认知的创新尝试，肩负着打响新品牌战略第一的重要传播里程碑。

疫情下，奔腾以用户为先。

众所周知，今年四五月份是上海等城市因奥米克隆病大规模被封锁的艰难时期。即使几个城市随后解禁，业内人士仍然认为，上海后续的补偿性消费会因为更大的经济损失而受到影响。

正因为如此，疫情解封后，2022款奔腾B70和2022款奔腾T55被正式列为“新国民双子星”。前者的官方售价为10.59万-14.49万元，大大降低了2.0T家用车的购买门槛，而后者的售价降至8.59万-10.49万元，以紧凑型SUV的身份向小型SUV市场宣战。

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值得一提的是，两款新车在配置升级、强度加强的同时，价格也有所下调，整体性价比有所提升。一汽奔腾降价本质上是考虑到疫情对经济和消费的影响，以拉近与消费者的情感距离。

新奔腾，在路上。适应新四化转型，调整营销思路，敢于打破圈子，直击消费者痛点，奔腾品牌越来越年轻化，营销创新离年轻消费者越来越近。

可见，通过价值创新、体验创新和产品创新，加强与年轻用户的联系，奔腾品牌的年轻化进程已经按下了快进键。这是转型中的奔腾，是要冲向的新战场，是抢占新流量的新高地，未来的每一步都会在新的征程中更加踏实。

标签：奔腾一汽奔腾B70奔腾B70S奔腾T99

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