特斯拉频繁降价：新能源车会越卖越便宜吗？

马斯克得到了他想要的效果。

1月10日，有消息称，特斯拉中国在宣布降价后三天内就收到了3万辆的订单。随后，媒体向特斯拉方面求证，特斯拉官方表示对传闻不予置评。

然而，盖世汽车注意到，特斯拉中国官网显示，特斯拉Model Y的后驱和远程版本的预计交付日期从原来的“1-4周”调整为目前的“2-5周”，这表明特斯拉的订单量仍在增长。

特斯拉频繁降价的原因一直被归结为订单与产能的矛盾，以及需求疲软。即使特斯拉对外事务副总裁陶林否认了这种猜测，说这是“无稽之谈”，但特斯拉坚持以成本为基础定价。“特斯拉的库存非常透明，你可能会看到我们现在的生产和销售之间的一些差异，主要是因为我们的尺寸太大，比如运输路上的一些汽车，”陶林说。

然而，众多行业分析表明，特斯拉确实“卖不出去”。

根据客运联合会的数据，特斯拉中国12月交付了55800辆汽车，相比11月下降了44%。华尔街分析师普遍将特斯拉2023年的销量预期从200多万辆下调至180万辆左右。

伯恩斯坦分析师托尼·萨科纳吉(Toni Sacconaghi)在一份研究报告中表示，特斯拉正面临严重的需求问题。“特斯拉第四季度的年订单量仅为100万辆左右，公司的目标是到2023年销售近200万辆。我们预计需求挑战将在2023年继续。”

来源:特斯拉官网

降低起拍价

特斯拉压力很大，尤其是面对一个劲敌比亚迪。

1月10日，乘用车协会发布了2022年销量数据和十大车企。比亚迪以186.3万辆的批发量超越一汽大众的180.2万辆，成为中国汽车市场销量第一冠军。

根据Gesch Automotive的数据，基于2022年全球前11个月的累计销量，比亚迪和特斯拉都处于领先地位，但比亚迪以超过40万辆的销量领先于特斯拉。比亚迪无疑将在2022年成为全球最畅销的电动汽车品牌。

不过，尽管有比亚迪的竞争和2023年的销量目标，在国内多家车企掀起涨价潮的情况下，特斯拉最有信心逆势降价。

开源证券分析显示，特斯拉2023年降价对利润影响显著，不同场景下净利润弹性区间为134-171亿美元。

但值得注意的是，净利润减少只是导致特斯拉赚钱少，并不会产生实质性影响。

有分析认为，特斯拉全球规模超百万辆，有Model 3和Model Y两款车型，部分收入来自自动驾驶软件和服务。规模和体量的突破大大降低了单车成本，再加上边际成本为0的软件收入。特斯拉的利润已经和一个1000万辆规模的丰田相当，达到历史新高。

因此，特斯拉真正做到了新能源汽车汽车市场的标准规模，也是市场上唯一实现这样历史性突破的汽车公司。

价格高不等于“高端”

《证券日报》援引中国自动驾驶产业创新联盟研究员高朝的话说，根据特斯拉掌握的净利率和单车利润水平，特斯拉仍有10%左右的降价空间。但国内大部分新能源车企仍处于“烧钱”状态，存在跟不跟的两难:跟，本来就没利润；如果不跟随，销量会明显下降。

在Model 3/Y降价后，该价位段的大多数新能源汽车都受到了显著影响，如肖鹏P7、肖鹏G9、吉氪001、比亚迪Seal、Smart Spirit 1以及尚未发布的Ideal L7。这些车型的潜在客户可能会在这次降价后流向特斯拉。

对此，1月9日晚间，理想汽车创始人、董事长兼CEO李想也在其个人微博账号上表示，目前订阅理想L7的最大用户群体是Model 3和Model Y的置换和追加购买用户。

据悉，理想L7将于2月8日正式发布，售价3398-379800元，与作为中型SUV的Model Y的售价(2599-359900元)有所重叠。即使大多数外人认为，李想是想通过特斯拉的降价来提高理想中的L7的知名度，但这并不过分。毕竟他没有实力降价，只能“碰瓷”营销。

此外，特斯拉的“低价打击”远不止于此。根据盖世汽车此前的报道，在2022年第三季度的电话会议期间，马斯克估计特斯拉新一代车辆平台的成本将是第二代平台(Model 3和Model Y)的一半，新车型的产量预计将高于公司目前所有车型的总和。

有猜测称，这款车型可能被命名为“Model 2”，预计售价为250万美元(约合17万元人民币)，预计于2024年首次亮相。

那么，当特斯拉的价格越来越低时，是否会打破人们对其高端品牌定位的认知？或许这也是最近特斯拉车主维权激烈的主要原因之一。

对此，陶林发布微博称，“特斯拉调价的背后，是无数的工程创新，本质上是独特而优秀的成本控制规律:包括但不限于整车集成设计、生产线设计、供应链管理，甚至毫秒级优化机械臂协作路线。从‘第一原则’出发，我们坚持按成本定价。”

换句话说，低成本是特斯拉对抗降价最有力的武器。特斯拉的发展历程向我们展示了新能源汽车的发展之路，规模和销量的增长，销售价格的降低，实现了良性循环。车企保持盈利，用户也能享受到实惠的电动智能汽车产品。这也为大部分盈利艰难的国内车企提供了参考。

标签：特斯拉比亚迪Model YModel 3理想L7

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