据外媒报道，奔驰计划从今年开始在德国市场过渡到新的“零售代理模式”，即直接向消费者销售汽车。
奔驰2021年表示，公司已与欧洲经销商达成协议，销售模式将改为直销模式。奔驰销售负责人布雷塔·西格(Britta Seeger)表示，公司的目标是在2023年底前通过新车型在欧洲销售超过一半的汽车。
梅赛德斯-奔驰首先在奥地利、瑞典和南非的试点项目中测试代理车型，并于今年1月1日在英国推出新车型。该公司为英国的购买者发起了一场声势浩大的广告宣传活动。今年晚些时候，梅赛德斯-奔驰还将在德国推出一款新车型。
图片来源:奔驰
2月17日，奔驰集团首席执行官Ola Kallenius在2022年财报电话会议上表示:“我们将自己从批发商变成了零售商。这一举动改变了公司对商业运作的态度。”
康宋林表示，直接向消费者销售汽车可以帮助车企节省成本，打消客户的顾虑。此前，客户在经销商处购车，需要尽力争取更大的优惠。
目前的零售模式，经销商从车企批发汽车，然后承担推广和库存成本。经销商通过向消费者销售汽车来获取利润，最终的售价会根据消费者的议价能力而有所不同。
在新的代理模式下，大部分促销和库存成本都转嫁给了车企。每卖出一辆车，经销商都会得到一笔固定的费用，并在销售后获得收入。虽然卖车收入减少，但不用承担高额的库存和推广费用。
康宋林和梅赛德斯-奔驰首席财务官哈拉尔德威廉(Harald Wilhelm)表示，向代理模式的转变将有助于奔驰通过降低分销成本和提高平均售价来支持其利润目标。
康宋林表示，新的代理模式可以稳定汽车价格，并在消费者中建立信任。他说:“如果消费者决定购买一辆奔驰汽车，他们通常会在几家经销商处比较价格。在代理模式下，车价是固定的，你从卖价切换到卖车，这才是高端市场应该有的样子。”据外媒报道，奔驰计划从今年开始在德国市场过渡到新的“零售代理模式”，即直接向消费者销售汽车。
奔驰2021年表示，公司已与欧洲经销商达成协议，销售模式将改为直销模式。奔驰销售负责人布雷塔·西格(Britta Seeger)表示，公司的目标是在2023年底前通过新车型在欧洲销售超过一半的汽车。
梅赛德斯-奔驰首先在奥地利、瑞典和南非的试点项目中测试代理车型，并于今年1月1日在英国推出新车型。该公司为英国的购买者发起了一场声势浩大的广告宣传活动。今年晚些时候，梅赛德斯-奔驰还将在德国推出一款新车型。
图片来源:奔驰
2月17日，奔驰集团首席执行官Ola Kallenius在2022年财报电话会议上表示:“我们将自己从批发商变成了零售商。这一举动改变了公司对商业运作的态度。”
康宋林表示，直接向消费者销售汽车可以帮助车企节省成本，打消客户的顾虑。此前，客户在经销商处购车，需要尽力争取更大的优惠。
目前的零售模式，经销商从车企批发汽车，然后承担推广和库存成本。经销商通过向消费者销售汽车来获取利润，最终的售价会根据消费者的议价能力而有所不同。
在新的代理模式下，大部分促销和库存成本都转嫁给了车企。每卖出一辆车，经销商都会得到一笔固定的费用，并在销售后获得收入。虽然卖车收入减少，但不用承担高额的库存和推广费用。
康宋林和梅赛德斯-奔驰首席财务官哈拉尔德威廉(Harald Wilhelm)表示，向代理模式的转变将有助于奔驰通过降低分销成本和提高平均售价来支持其利润目标。
康宋林表示，新的代理模式可以稳定汽车价格，并在消费者中建立信任。他说:“如果一个消费者决定买一辆梅赛德斯-奔驰汽车，他们通常会在欧洲比较价格……ral经销商。在代理模式下，车价是固定的，你从卖价切换到卖车，这才是高端市场应该有的样子。"
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