1成首付先租后买 弹个车行得通吗？

你还没有成为“车主”吗？作者：文九小二

先租后买可行吗？这是许多人都在思考的问题，但当你看到汽车弹跳时，这个问题已经不存在了。

紧跟潮流，一夜成名，往往是多年努力的结果。一种新的消费模式的兴起往往顺应了社会消费的趋势。1995年，房地产规划和营销专家周帆正在规划一个名为“东湖花园”的住宅项目。为了迅速打开销售局面，周凡和他的营销团队进行了多次讨论，提出了“先租后买”的销售模式，取得了“一炮而红”的效果。随后，在体育转会市场上，由于目前球员的高价值，大多数俱乐部无法保证球员在签订劳动合同后能够保持良好的运动表现，从而引入了“先租后买”的做法。到目前为止，越来越多的行业采用“先租后买”的概念，这已经成为一种趋势，并得到了大多数人的广泛认可。为什么“先租后买”得到认可？业内人士表示，在当前90后和00后已经成为社会主要消费者的时代，工资与需求并不成正比。大多数年轻人在面对高价值和真正的商品需求时，会因低工资而望而却步。“先租后买”让用户可以低门槛起步，经过一定的体验后再做决定。它具有缓冲作用，正好满足了当前消费群体的需求，成为消费的新趋势。事实上，金融领域也有一种“先租再买”的模式，称为“融资租赁””，快闪车是新车融资租赁领域的领导者。2016年11月15日，汽车零售新品牌“当歌车“大数车旗下推出新车销售，专注于汽车融资租赁，迅速引发市场热浪。2017年，探歌车首次参加双十一，夺得新车零售第一名，并长期保持优异成绩。针对这样的市场表现，业内人士进行了多次讨论，最终确定了以及弹出式汽车保持这种性能的能力与其广泛的布局和满足消费者需求密切相关。从迎合消费者需求的角度来看，淘客车在中国开创的融资租赁模式有着更灵活的金融解决方案。它引入了10%的首付，先租后买，大大降低了目前的购车门槛。与去年同期相比，20-50%的首付比例通常在市场上更具竞争力。此外，玩一辆车，与支付宝达成合作，通过扫码征信，5分钟超快速审批。租金首付包括购置税、首年保险，并提供注册服务，允许用户等待和取车，省时省力。大搜车首席执行官姚俊宏表示，“三年前我们推出‘当车’产品时，我们实际上考虑了一些问题，因为中国消费者将汽车视为财产而非消耗品，所以我们创建了多个车型。”这只不过表明这是一款专为消费者设计的产品。从市场布局来看，子弹头车的渠道下沉能力极强。作为汽车行业数字化生态布局的一部分，大树车的布局非常广泛。截至2018年11月，大树车已建立5500多家社区门店，覆盖31个省、325个市、2079个区县，成为中国领先的汽车新零售渠道网络。正是因为拥有强大的汽车零售渠道网络，公司才能将业务扩展到各个角落，帮助汽车品牌在增加收入和市场品牌效应的同时，开辟汽车消费的新蓝海。可以说，弹窗车的出现，有效解决了下沉市场4S店不足、年轻人银行贷款难、一次性购车经济压力大的问题，正在接近成为汽车消费市场的主流。

现场响起了欢呼声，污水也造成了很多麻烦。2019年7月，一篇题为《消费者投诉一辆子弹车涉嫌欺诈，准备集体诉讼并要求“退款、赔偿、三”》的文章在网上引起了轰动。文章称，一些缺点……

er掌握了多份关于子弹车涉嫌违法的证据，包括虚假广告、诱导消费、私下修改电子合同、在签署合同前支付首付款等。TikTok负责人回应了这一报道，他表示：“抖音业务合法合规运营，不存在涉嫌非法活动。”并提供了3000字的具体声明。在弹出式汽车的反馈中，相关负责人表示：“消费者下单时会显示产品计划，当消费者看到这种从低到高的计划时，他们需要根据自己的实际情况进行选择。此外，当客户在第一年选择计划时，首付租金、月租金和尾款购买金额都会在产品页面上明确说明。“至于其他问题，弹窗车负责人也一一进行了解释，并表示公司已经就用户遇到的问题提供了相关反馈，并逐一帮助解决。对此，GPLP犀牛财经也查询了淘客车的官网，发现有专门的“淘客车问答”“在网页的项目部分，有购车说明、成本说明、租赁后计划、尾款处理、还款发票等10个方面的专业解答，足见淘客车对用户的重视。

由此可见，疯狂流传的关于“逾期提车”的评论，大多是“打手”的恶意攻击。事实上，在《合同法》第242条、第248条以及部关于机动车所有人认定的批复中，都详细说明了融资租赁期间，出租人享有车辆所有权，承租人逾期有权解除合同并收回租赁财产。同时，在多起此类合同纠纷的庭审中，由于承租人违约在先，法院对企业收回车辆的行为给予了法律支持。目前，此事已逐渐平息，但从结果来看，对子弹头卡车产生了一定的负面影响。作为一家汽车融资租赁企业，无论是子弹车还是花生好车，易鑫，以及各家汽车制造商的汽车融资公司，都收到过消费者的投诉或诉讼。但事实上，欺诈指控大多是由于承租人未按时还款、违反合同约定、汽车融资租赁公司收回逾期车辆等原因引发的纠纷。绝大多数机关也意识到这一点，但也很难扭转公众的偏见。不可否认，从众多负面事件来看，国内汽车融资租赁行业尚未得到认可，消费者心中仍有荆棘，但这并不是放弃的理由。如果一家汽车融资租赁公司真的背负着“耻辱”，它可能会阻碍公司正常开展业务，影响合作金融机构的信心，并随后导致整个行业的生存风险，这并非不可能。

经得起考验，成败由市场决定

自汽车融资租赁在中国推广以来，“宝剑锋来自磨砺，梅花香来自苦寒”的声音从未停止。从2018年下半年开始，中国车市结束了高速增长，成功完成了2019年同比下滑的“壮举”。中国汽车协会发布的数据显示，2019年1-11月，国内汽车产销分别完成2303.8万辆和2311万辆，产销同比下降9%和9.1%，产销比1-10月分别下降1.4%和0.6%。受此影响，汽车经销商的买卖也变得困难起来。中国汽车经销商协会数据显示，2019年11月汽车经销商库存预警指数为62.5%，与上月基本持平，同比下降12.6%，已连续23个月超过荣枯线。中国汽车流通协会副秘书长郎学红表示，尽管2019年的数据与2018年相比有所改善，但仍处于低迷期，整体需求下降……

从经销商角度来看，第四季度市场终端压力明显加大。在这种情况下，一些人正准备观看汽车融资租赁公司的笑话。遗憾的是，尽管主要行业正在衰落，但汽车融资租赁已进入黄金期。在2019年6月1日至6月18日举行的“第二届兔毛节”活动中，淘歌车APP及其天猫旗舰店共售出15673辆汽车，总交易金额20.06亿元。此外，同样专注于汽车融资租赁的易鑫也收获颇丰。2019年上半年，易鑫的新车交易量同比增长40%，而1-6月全国新车销量同比下降14%。由此可见，汽车融资租赁在寒冬中依然保持增长，散发着阵阵清香。根据艾媒发布的《2019中国汽车融资租赁行业研究报告》，2018年中国汽车融资租行业市场规模约2255亿元，预计未来三年复合增长率将在20%左右。与此同时，在《金融科技赋能汽车融资租赁行业创新发展》的最新报告中，金融城表示：“未来三年，中国汽车融资租赁市场规模预计将接近4000亿元。”。，有限公司表示：中国汽车金融正进入大发展的黄金时期。在融资租赁公司、汽车租赁公司、原始设备制造商和经销商的积极参与下，市场规模正在迅速增长

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