一口价购车模式成汽车行业2019新趋势 比亚迪在天猫逆势增长20%

在13秒内，售价26.59万元的57辆路虎Evoque售罄，而售价25.99万元的40辆路虎EVOQUE在发现神行售罄后立即重新进货。数据显示，天猫双11以来，在不到三个月的时间里，天猫平台已售出近5万辆固定价格汽车，相当于50家4S店全年销售。透明且价格合理的一口价模式已成为2019年汽车行业的新趋势。去年以来，国内汽车行业进入“寒冬”，汽车零售业首次出现负增长，面临洗牌。但汽车行业的寒冬真的到来了吗？拥抱新趋势的汽车品牌仍在逆势增长。比亚迪同比增长超过20%，首次占据新能源市场总量的近50%，实现新能源销量超过22万辆。2018年，比亚迪和天猫合作推出了一款限量版定制EV360汽车，售价9.99万元，上市仅49秒内就卖出了数百辆。比亚迪副总经理熊天波认为，天猫的新零售极大地帮助了它，天猫让品牌更好地理解了消费者。天猫推出的“一口价”模式不仅透明、实惠，而且消费者不再需要去4S店。此外，大多数在网上购车的年轻人都能够适应这种购车模式。近日，天猫新品创新中心发布的《2018天猫汽车用户报告》显示，90后逐渐成为网络购车的主力军，占比达到48%，比80后高出12个百分点。截至2018年12月，在淘宝和天猫建立车辆档案的用户数量已达1.58亿。每四年至少有一个活跃用户是车主。与2016年相比，2018年在天猫上购车的人数增加了两倍。

对于网络购车用户群的这些变化，天猫汽车业务总经理顾万国表示，基于天猫对消费者的精准洞察，未来将帮助汽车品牌更快地找到消费者，帮助品牌和经销商度过寒冷的“冬天”。一口价模式连接了线上和线下业务，允许消费者直接在天猫汽车上下单并支付预付款。车辆运输到指定的取车店后，消费者可以到店取车，并在店内支付尾款。从2019年3月开始，天猫还将推出所见即所得的定价汽车金融解决方案。对于确定的汽车价格，所需的首付金额和每月的抵押贷款金额将清楚地显示在消费者付款页面上。

据了解，在仓储物流方面，为了更贴近用户，天猫将渠道下沉到了四、五、六线城市。到2019年，它将扩展到全国106个仓库，覆盖29个省份和99个城市，仓库位于近100公里外。这样，不仅上海、广州、重庆等大城市，六安、兰溪、牡丹江等四五线城市的消费者也可以更方便地购车。此外，天猫还为消费者提供购车后的维护和维修一站式服务。作为中国最大的汽车后市场零售平台，天猫预计到2019年将有5000家线下汽车维修店获得“天猫站”认证，面向全国车主。

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