陆风汽车董友峰：产品规划重在品质突破

11月22日，南昌禄丰汽车营销有限公司执行副总经理董友峰在广州国际车展期间参观爱卡汽车。董有峰表示，陆丰汽车下一步的产品规划基本上是在质量上有所突破，同时对消费者需求更加洞察，也在新能源方面进行一些布局。陆丰已经在经历很多变化，整个团队目前都处于非常好的调整状态。每个人都充满希望，未来还有很多事情要做。以下是对话记录：

爱卡汽车：首先，我想欢迎董先生来到我们的爱卡小屋。请介绍一下本届广州车展的参赛阵营。董有峰：这次陆丰带来了一款重量级a级SUV——陆丰荣耀（参数|询价）。爱卡汽车：作为陆丰的第一款战略车型，陆丰荣耀与同行相比有哪些竞争优势？如何利用这一点来扩大他们的市场地位？董有峰：陆丰荣耀这款车目前的市场定位是一款售价8万元的一级SUV。在定位这款产品之前，我们也进行了很多内部讨论，因为与我们过去的汽车和现在的竞争对手相比，从消费者的角度来看，这款车有很多亮点。这个产品有几个特点。第一，它相对较大。从中国人用车的角度来看，因为每个人在车上的时间都比较长，无论是长途场景还是通勤场景，比如堵车等，每天在车上花费的时间都很长，所以对空间有一定的需求。这款车的轴距为2750mm，拥有同级车中最大的乘坐空间、腿部空间和行李箱空间。在车辆宽度方面，目前许多人对车辆有更多的空间概念，如轴距、腿部空间和行李箱空间。事实上，车宽所能带来的驾驶稳定性，以及车内舒适性的提高都是不同的。我们的车辆宽度为1885毫米，在竞争产品中非常突出。这需要更多的经验，我很难用类比来描述这件事。如果我们用一个类比，当我们驾驶飞机时，宽度的概念是头等舱和经济舱座位之间的区别。头等舱的座椅比经济舱的要宽得多，而且这款车的空间感相对较好。其次，在安全和便利方面，首先是经济性。这款车是为油耗技术而设计的，有两个底层设备，即发动机和变速箱。我们使用1.5GTDI和7DCT的黄金动力组合，我们使用湿式双离合器。它的传动比可以达到惊人的96%，这可以给客户带来非常直接的油耗优势。对油耗有重大影响的第二个参数是风阻系数。我们的风阻达到0.32，而子弹的风阻系数为0.36。我们甚至比子弹的风阻系数还要小。最近，当我们的同事和朋友驾驶这辆车时，他们经常做的最常见的动作就是对它的油耗进行日光浴。我没想到A级SUV能达到这样的油耗。尤其是这款车在高速公路上的油耗，大家不会感到太惊讶。关键是，在城市场景中使用时，它的油耗也相当突出。此外，在稳定性方面，对于消费者来说，追求高品质生活现在非常重要。质量生活的两个重要方面是安全和舒适，这对车辆使用、消费升级和人们追求更好的出行生活的质量至关重要。我们所有的安全配置都很丰富，也很实用。安全性一直是陆风的一个优势，这款车尤为突出。其次是健康安全，这是自主品牌同级别车内标配的PM2.5实时监测系统。此外，还有负氧离子发射器，可以确保室内空间的健康环境，使其成为婴儿级的健康环境。在质量方面，舒适性、驾驶过程中的静音、驾驶过程的平顺性都是由我们的底盘技术以及一系列舒适的配置带来的。这辆车在安全性和质量方面都非常出色。爱卡汽车：陆丰荣耀的价格不是很高。除了在价格上具有竞争力之外，它给车主带来了哪些好处？董有峰：我们是第一个带来真正高质量的……

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拼音 双语对照可控产品在推出初期就推向市场，在性能等方面表现突出。事实上，你买的最重要的是产品，中国消费者对产品的理解还不够深入。这款产品是陆丰带给消费者的一款令人惊叹且性价比高的产品。作为一名员工，我也为许多品牌提供了良好的服务。我经常谈论我服务过的不愿意推荐的品牌，以及我非常热衷于向周围人推荐的品牌。这辆车是我愿意向周围人建议的，我相信这是一种好处。同时，我们推出了七大礼包，其中包括一系列五年续航30万公里的服务包，具有很高的价值和实用性。

爱卡汽车：汽车互联网已经成为许多消费者了解汽车的渠道。在广州车展上，陆风还发布了其官方应用程序“陆风生活”。你能简要介绍一下这款应用程序的哪些功能，这些功能吸引了他们的注意力，并为车主和潜在车主带来了价值吗？董有峰：目前，人们对APP还是有一些争议的。作为一家汽车公司，为什么要使用APP？目前，市场上既不缺少这样的产品，也不缺少APP。消费者如何在消耗流量和带宽的同时愿意使用您的应用程序？最关键的一点是，我们需要与客户一起实施哪些功能？为了更方便地与消费者沟通，你有很多好东西，包括你的服务、产品、质量和一系列其他东西。然而，我们消费者目前没有太多完整的时间与每个人交流，我们更喜欢使用碎片化的时间与大家交流。这个应用程序使我们与消费者的沟通更加方便，让消费者更好地了解我们的产品和品牌。在他通过碎片化的时间对我们的产品或品牌有了更好的了解后，他可能会在未来的用车过程中变得更加理性，包括在选择过程中，能够通过自己真正了解自己的需求，了解自己买了什么，并满怀信心地使用它。同时，我们的汽车还推出了管家等一系列服务，通过更便捷的渠道和技术手段与客户沟通。这是我们应用程序下一步最重要的重点。同时，用户在汽车和服务体验方面有许多良好的体验，可以及时与周围的人分享。我开始使用的一些产品，比如在家里使用的产品，对你很好。有时你会主动与周围的人分享，但你并不理解。在内心深处，你会觉得当我们追求更好的生活时，我使用了这个产品，觉得它很好。它应该被我周围的每个人使用，比如我吃了什么、质量、健康等等，以便告诉我周围的人这是好的。但你能说清楚吗？这也使我们的消费者能够通过及时的工具与周围的人互动和分享，向他们提出建议。此外，我们的应用程序非常简化，我和我的团队一直强调，我们必须从消费者的角度思考，而不是从你作为应用程序的管理角度思考。消费者的观点是，我们如何以更简单、更清晰、更清晰的方式实现他想做的一件事。他可以比其他应用程序花费更少的时间，研究应用程序的功能非常简单，并试图让消费者放心，而且它很容易使用。爱卡汽车：8月，江铃集团、长安汽车、爱知汽车联合宣布三方混动改革成功。与上一次相比，重组后的江铃控股有什么变化吗？董有峰：目前，它也是中国第一家混改企业。混合制度改革是从顶层设计的，并在中央层面提出建议。事实上，为什么所有人都在关注混合改革？它可以使企业的更多资源产生共鸣并产生焦点。在我们到达后，陆丰内部经常说的一件事是，我们需要使机制体系具有竞争力。所谓机制体系，就是让决策更加高效、市场化、响应性更强、更贴近用户、更灵活、更以客户为中心、更市场化，并进行深刻的内部变革。所有问题都不是由领导者根据正确性标准来判断的，而是他们是否能够以客户为中心，以及这件事是否有利于客户和客户体验，我……

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拼音 双语对照我们需要做什么决定。以客户为中心作为标准，测试一件事也是很好的。如果有很多事情大家都有争议，那么由于视角的不同，得出的结论也会有所不同。然而，如果我们只用一个标准来指导一个企业，那么企业的效率和竞争力就会爆发出来。从双方的优势来看，我们也提出了陆丰的新四化。第一是质量。我们洞察未来的消费趋势和行业趋势，未来各个行业，尤其是汽车行业，对质量的要求将越来越高。我们需要追求极致的质量，并做好质量控制。第二是平台化。平台化带来的优势是成本优势，可以为客户提供更高质量、更实惠的产品。平台化是三方合作带来的优势。三方股东拥有众多产品，能够充分发挥平台化、集约化的优势。另一个是智力，这是爱知的优势。爱知在智能化方面非常先进，也深入研究了消费者的需求，拥有非常充足的技术储备。还有新能源。下一步，我们还将在一定时间推出新能源产品。

爱卡汽车：你能告诉我陆丰汽车未来的产品规划吗？董有峰：我们将更清晰地分析消费者需求趋势，洞察消费者需求趋势并对行业发展趋势有基本判断。陆风拥有强大的平台和相当成熟且有竞争力的底盘技术。与此同时，在平台方面，我们仍然有一些祝福。在造型和智能化方面，爱驰将为陆风未来的产品做很多祝福。产品规划的下一步基本上是在质量和洞察消费者需求方面取得突破。我们还将在新能源领域进行一些布局。爱卡汽车：请用最后一句话总结陆丰汽车的现状，然后展望陆丰汽车未来。董有峰：陆丰已经在经历很多变化了。一个企业是否在发生变化，一个企业的状况是否良好，事实上，最关键的是看每个人的眼睛。你可以看到陆丰，包括许多关系强大和脆弱的伙伴。在展台上，您可以清楚地看到我们的员工和经销商合作伙伴眼中是在表达困惑还是希望。目前，我认为整个团队都处于一个非常好的调整状态，每个人都充满了希望。未来还有很多事情要做，但我们会脚踏实地，充满希望。爱卡汽车：感谢董总的加盟，相关内容回顾：陆丰荣耀在2019广州车展上市/7.99万元。陆丰融耀最初的经历为品牌注入了运动基因。广州车展上的中国品牌SUV值得期待

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