吴子业
作为豪华车的主战场，北京地区也未能避开驾驶市场的寒流。
根据中国汽车工业协会发布的数据，2018年中国豪华汽车销量达到282万辆，尽管增速有所放缓，但仍同比增长8%。在豪华车市场，第一阵营ABB占据了主要市场份额。在北京这个购买力强、注重换货的城市，奥迪、奔驰和宝马呈现出不同的发展趋势。
在ABB，一汽-大众奥迪仍然位居销量第一，但这种第一的优势已经不明显了。北京梅赛德斯-奔驰排名第二，华晨宝马排名第三，但增速最快，发展相对稳定。具体来看，数据方面，2018年一汽-大众奥迪在北京地区的保险覆盖范围为2.9万辆，同比下降15.3%；北京奔驰在北京地区的保险覆盖范围为2.7万辆，同比下降6.2%；
华晨宝马在北京地区为2.1万辆汽车投保，同比增长11.1%。从数据中可以看出，奥迪和奔驰的销量越来越近，宝马也在稳步进步。
北京梅赛德斯-奔驰销量下滑
值得注意的是，北京梅赛德斯-奔驰在北京地区和全国的销量已经超过了一汽-大众奥迪。然而，令人惊讶的是，北京奔驰在北京地区的销量也下降了6.2%。与北京奔驰在上海的表现相比，这种差异更为明显，上海也是一个限购城市。2018年，北京梅赛德斯-奔驰在上海的销量为2.7万辆，成为豪华品牌在上海的销售冠军。与宝马、奥迪等相比，北京梅赛德斯-奔驰不仅在上海的销量很高，而且价格也相对较高。GLC等主要车型在2018年的平均折扣仅为3万元，而奥迪Q5和路虎发现神行等竞争对手的折扣约为8-10万元。
第一财经记者走访了北京的梅赛德斯-奔驰4S店，发现尽管与华晨宝马和一汽-大众奥迪相比，北京梅赛德斯-奔驰的价格相对稳定，但一些车型也为消费者提供了福利。具体而言，GLA、GLC和C级车型在北京地区的销量均有所下降。记者走访4S店也发现，这些车型都有优惠。其中，GLC和C级产品的折扣在4万元左右，这比他们在上海的折扣要大。去年，梅赛德斯-奔驰GLA的折扣达到了5万元左右，而梅赛德斯-奔驰GLA在北京市场的销量去年也下降最为明显，保险数据从3216辆下降到2300辆。
也就是说，北京梅赛德斯-奔驰小型车的销量下降拖累了其在北京地区的销量。作为汽车市场相对饱和、受限制的一线城市，北京近年来的销售主要受股市驱动，其中交易所购买是主要的购买因素。因此，交换和升级往往会选择更高端的车型。除了北京梅赛德斯-奔驰，华晨宝马在北京地区的销售也呈现出类似的特点。中型及以上豪华车正在成为北京地区的一种购买趋势。
与奥迪汽车不同，梅赛德斯-奔驰为奥迪和宝马提供了更多的折扣车型和配额。只能说，梅赛德斯-奔驰的保值率还是不错的。这是梅赛德斯-奔驰GLC上市以来最大的折扣，仅此而已，”位于东三环的一家梅赛德斯-奔驰4S店的销售顾问告诉记者。
梅赛德斯-奔驰的价格确实很高，但北京的汽车市场并不好。与奥迪和梅赛德斯位于同一园区的华晨宝马4S店的销售顾问杨先生对记者说：“一些以前定价过高的车型现在不再定价了。”尽管北京梅赛德斯-奔驰的价格相对较高，但在北京地区，单靠卖车赚不到钱似乎已经成为一种常态。
梅赛德斯-奔驰的整体售价相对较高，并且在过去两年中产品相对较新。然而，尽管销量很高，新车却在亏损。4S店的主要盈利领域是售后和维修，即使以原价出售，也能保持其原值。仅通过销售汽车赚钱的汽车大多价格较高，如梅赛德斯G级和梅赛德斯S级。在最初的两年里，E级车的售价也更高，但奥迪没有这样的车，”北京一家奥迪4S店的销售顾问李先生说。卖了车，每辆车几乎要损失一万多元。
一汽奥迪：“卖一辆车就亏一辆”
与北京梅赛德斯-奔驰和华晨宝马相比，一汽-大众奥迪在北京地区的销量仍然相对较高，但下降速度也是最快的。具体而言，奥迪Q5下降了近一半，而A6、A3和Q3都出现了不同程度的下降。只有A4增长了几十辆，而去年推出的Q2L在北京地区售出了107辆。
两三年前，你来找我买车，我没时间和你聊那么多。当时有很多等待的交通，销售顾问也忙不过来。现在，没有人在寻找可以购买的人。对汽车市场的感觉基本上是这样的。李先生告诉记者，奥迪亏本卖了一辆车。虽然我们店里有一家……
e销量最好，现在4S店的竞争也很激烈，主要是因为缺乏指标。购车人数没有往年那么多，摇号也逐年增加。价格更高的奥迪汽车可以提供超过10万元的折扣
记者了解到，奥迪在去年年底大幅降价后，许多车型仍在降价过程中。其中，奥迪A4L2019车型降价约8万元，奥迪Q5L2018车型降价约6万元。一般情况下，存放年限超过三个月的汽车被视为旧车。如果2018年7月和8月仍有汽车，这将被视为一辆库存很大的汽车。汽车不怕开，不怕放，对轮胎和汽车性能都不太好，所以如果汽车卖不出去，就必须降价，”李先生告诉记者。
记者通过采访了解到，一汽-大众奥迪4S店多家经销商均遭受损失。其中，一家奥迪经销商现已转投领克品牌。李先生所在的奥迪4S店店面很大，在销量排名中名列前茅。这类表现良好的商店库存相对较低。以这家店为例，进口车库大约需要2个月，国产车库大约需要1个月。
奥迪已经降低了不少价格，这实际上是正常的降价，这不是制造商的政策。奥迪的降价速度特别快。我们位于一个公园里，感觉很深。杨先生告诉记者，宝马也有一些车型有折扣，宝马3系中档售价略高于30万元，初版售价约为28万元。现在购买的价格与年前购买的价格相似。
谈到汽车市场的感受，杨先生说，现在的汽车不像以前那么容易买到了。车型太多了，但没有豪华车的库存。宝马的车型基本上不是老款，都是2019款。梅赛德斯-奔驰和宝马在竞争力上没有太大区别，主要是基于客户偏好
然而，ABB的销售顾问所获得的薪水并没有预期的那么高。李先生告诉记者，他每周休息一天，年收入约10万元。销售经理的收入主要取决于业绩。如果像我们这样的普通销售顾问做得不好，他们每月也可能被罚款一两千元。我们的任务是每人每月销售14辆汽车，并有30多名员工来完成整体销售任务，所以有时如果我们卖不好，我们会调整价格。超额完成任务不会有奖金，年终奖是额外支付一个月的基本工资，也就是几百元。这是十元。华晨宝马的销售顾问也告诉记者，“老销售顾问赚很多钱，通常销售人员每月收入在8000到10000元左右
谁不想让车上的音响效果更好一些呢？毕竟，完美的音频体验真的很爽。未来的汽车不仅仅是一辆汽车，更像是一个娱乐终端。是一个家庭影院，一个移动通讯设备，想做到这点取决于技术，也取决于物联网。
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