田青久：2019年一汽丰田的产品遍布“春夏秋冬”

作为2019年规模最大、级别最高的车展，上海车展展示了各种品牌的最新产品。参加此次展会的一汽丰田共带来了13款车型和14款车型，其中包括许多新产品。一汽丰田销售有限公司有限公司总经理田庆九先生和一汽丰田有限公司常务副总经理亚什·水塔尼先生接受了汽车市场的红点；

红点汽车的独家采访。

一汽丰田迎来产品新一年

在采访中，田庆久首先向我们介绍了一汽丰田在今年上海车展上的阵容。

他表示，在今年的上海车展上，一汽丰田展示了3月刚刚上市的丰田TNGA全球旗舰车型亚洲龙，以及首款插电式混合动力车型卡罗拉双擎E+。还有新一代卡罗拉将在年内推出，以及即将推出的全新荣放。与此同时，进口的威发双擎也被引入一汽丰田的渠道。明年，奕泽的纯电动车型奕泽E发动机也将上市。同时，还有一些在售车型，从奔驰到现在的卡罗拉，以及去年推出的奕泽、普拉多、皇冠等，也在本次车展上展出。许多产品对消费者来说非常引人注目。

谈到未来的汽车上市和销售计划，田庆久表示，今年是一汽丰田产品的大年，上市节奏可以概括为“春夏秋冬”。

春季，旗舰亚洲龙和插电式混合动力卡罗拉双擎E+于3月刚刚上市。

夏天，我们将投资威发双擎，与此同时，丰田86将再次回归。

初秋，第12代卡罗拉将上市，该车型系列搭载丰田智能系统。

第四季度，大家刚刚在展台上看到的全新荣放将上市，不仅包括汽油版，还包括混合动力版。

总之，4+2就是6。

TNGA首家全新工厂“三高”

一汽丰田在海外建立了第一家TNGA品牌新工厂，一汽丰田销售有限公司执行副总经理水谷亚石先生作为新旗舰亚洲龙的诞生地，TNGA的新工厂是一家高度自动化、智能化、高质量的工厂。例如，焊接车间基本实现了无人焊接技术，自动化焊接率提高到95%。此外，TNGA的新工厂可以实现多级别车型部件的灵活共享，为每个车型设计单独的部件。采用低重心、易于驾驶和世界级的动力总成架构，从根本上增强了产品实力。

从客户的角度来看，在全新TNGA架构的帮助下，一汽丰田旗下车型的质量也得到了显著提升。我们希望您能够亲身体验一汽丰田TNGA架构下的新车型，并享受我们用新产品为客户带来的更放心、更安心、更快乐的驾驶体验。

制造质量的提高带来了产品性能的提高。全新亚洲龙提供4年10万公里免费保修和基本维护售后服务政策，正是出于如此充分的信心。

今年将陆续上市的全新卡罗拉和全新荣放，也是全新TNGA工厂打造的新产品。2020年，我们将实现70%的产品在TNGA架构下生产，一汽丰田将为客户提供更放心、更优质的产品。

在讨论旗舰车型亚洲龙的产品优势和核心魅力时，田庆久做出了以下解读：

三月份上市的亚洲龙是旗舰车型，我们称之为“聪明美女两极”亚洲龙。

双极设计。大胆颠覆的外观设计和高端的内饰让大家的注意力高度集中。

双极效率。混合动力系统将发动机的热效率提高到了世界领先的41%。混合动力版的油耗仅为4.3升/100公里，而汽油版的油耗为6.2升/100公里。在非常好的动力条件下，燃油动力完美结合。

双极控制。在TNGA架构的基础上，车辆的操控性得到了显著提高，乘客的舒适性和静音性也得到了很大提高。

双极安全。无论是主动安全还是被动安全，都可以说是武装到了牙齿。以被动安全为例，全系标配TSS2丰田智能……

第二代fety系统，以及高刚性车身和10个安全气囊。消费者在购买这款车时可以想象它的两极安全性。

双极配置。HUD抬头显示、BSM盲点监测等系统、PVM全景监测等。

我们对亚洲龙的性能充满信心，20.88-28.98万元的价格区间也得到了消费者的认可，非常实惠，令人震惊。同时，我们还推出了4年10万公里保修和免费基本维护政策，以及8年20万公里混合动力电池保修服务。这些客户的感知价值超过1万元，相当于在这个价格基础上提供了这么多折扣。因此，这款车现在是一款受欢迎的车型。老师们都知道，今年的汽车市场有点冷，今年冬天也有点冷。但这辆车在冬天成了一把火。

水谷雅诗分析了亚洲龙的目标定位：亚洲龙定位为B+车型，竞争对手包括B+级别车型和一些豪华车型。对于直接竞争对手来说，亚洲龙在外观设计、主动和被动安全以及良好的驾驶体验方面都优于竞争对手。依托最新的TNGA架构，确保良好的动能，同时实现低油耗。

在综合性价比指标方面，它优于一些豪华品牌。我刚才提到，包括田先生在内，整个亚洲龙系列将享受4年10万公里保修和免费基本维护。这样的售后政策在豪华类车型中也很少见，这反映了我们对亚洲龙的质量充满信心和保证，我们希望为客户着想，确保每个人在使用汽车时都没有后顾之忧。

对于大家对威尔定律的担忧，水谷雅史也给出了答案。他表示，埃尔法是第一个在日本进入日本市场的车型，作为一款豪华车型，它一直定位在这个市场。在原有埃尔法的基础上，为了打造更年轻、更时尚的车型，它在中国诞生。

事实上，我们的目标是扩大更多的消费者圈子，提高整体销售额。引入威发后，我们希望以更运动、更时尚的标签赢得更多消费者的青睐。因此，Will方法的最大特点是，在未来，目标客户群体的年轻程度会更低，甚至会更年轻。除了个人用户，未来更多的企业用户也是我们的目标群体。

就整体市场定位而言，威尔法和埃尔法在中国的车型定位相同。在整体性能和豪华空间方面，两款车不相上下。差异化主要体现在车辆的外观上，如前脸和车身颜色的不同形状。这两款类似的产品同时销售，希望能吸引更多的用户。

中国市场既是挑战也是机遇

谈到一汽丰田在整体市场上的表现，田庆久表示，今年的汽车市场遇到了一些困难，有点冬天的感觉。但中国汽车市场的基础就在这里，因此面临着新的发展机遇。这个新的机会正在出现。具体体现在：

首先，有越来越多的顾客在升级他们的消费。

其次，二手车在汽车金融中所占的比例正在增加。

就今年的整体市场而言，根据国家相关权威部门的预测，整体水平将比去年为0或-2%，我们基本同意这一判断。节奏是前低后高，逐渐稳定下来。3月至4月的趋势也证实了这一点。

从一季度的数据可以看出，乘联会的乘用车市场总数为503万辆，同比下降13.2%。一汽丰田共售出179667辆，市场份额为3.6%，比去年增长0.7%，全面跑赢了整个市场。面对许多车企的高库存压力，我们的经销商库存一直保持在1.0的库存水平。

在华东地区，第一季度共售出25963套，地区贡献率从去年的13.5%上升到14.7%……

上海的经销商表现良好，第一季度完成了3137台，与去年相比，这是一个增长水平。这是汽车销售的总体情况，与大家分享。

在销售目标方面，由于亚洲龙2019年的整体销售月共计9个月，希望交易量超过5万台。幸运的是，截至昨天，客户的订单已经超过15000台。在一辆车很难买到的情况下，一些客户不得不等一段时间才能提到我们的亚洲龙车型。为了最大限度地缩短客户的等待期，我们也在积极与工厂协调，以提高产能。

终止

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标签：丰田亚洲龙一汽卡罗拉埃尔法

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